{"id":9592,"date":"2018-07-20T22:53:23","date_gmt":"2018-07-21T01:53:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/blog\/data-mining-para-estrategia-de-marketing\/"},"modified":"2018-07-20T22:53:23","modified_gmt":"2018-07-21T01:53:23","slug":"data-mining-para-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/data-mining-para-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Market Mining: como impulsionar estrat\u00e9gias de Marketing a partir da minera\u00e7\u00e3o de dados"},"content":{"rendered":"

Esse modelo possibilita um melhor desenvolvimento de estrat\u00e9gias de Marketing na era da informa\u00e7\u00e3o: o que chamamos de\u00a0Market Mining\u00a0\u00e9 a jun\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas.<\/p>\n

T\u00e9cnicas de Data Mining auxiliam na tomada de decis\u00f5es atrav\u00e9s da extra\u00e7\u00e3o e reconhecimento de padr\u00f5es, para a previs\u00e3o e entendimento do comportamento de consumidores em grandes bases de dados<\/a>, tarefa extremamente dif\u00edcil de ser feita manualmente.<\/p>\n

Market Mining: Juntando Minera\u00e7\u00e3o de Dados ao Marketing<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

A fonte dos dados\u00a0\u00e9 plural: desde enquetes e entrevistas at\u00e9 dados de redes sociais e afins.\u00a0A pr\u00f3pria visualiza\u00e7\u00e3o dos dados, apesar de permear todas as outras categorias, tem se destacado como uma categoria pr\u00f3pria, uma vez que \u00e9 respons\u00e1vel diretamente por uma gama de insights.<\/p>\n

Conhecendo o seu consumidor<\/span><\/h2>\n

Em plena\u00a0Era da Assist\u00eancia, \u00e9 ineg\u00e1vel que h\u00e1 poder em saber extrair insights para incrementar decis\u00f5es de\u00a0Marketing, a partir de dados dispon\u00edveis na web. E a atividade de Data Mining exige uma equipe preparada para perceber as oportunidades e ir al\u00e9m dos n\u00fameros e gr\u00e1ficos.<\/p>\n

As informa\u00e7\u00f5es coletadas, com base nessa atividade, possibilitam inferir\u00a0como investir esfor\u00e7os\u00a0para conquistar o p\u00fablico e atingir suas necessidades reais. \u00c9 uma estrada aberta para uma grande evolu\u00e7\u00e3o relativa \u00e0\u00a0capacidade de\u00a0predizer as necessidades dos clientes.<\/p>\n

Os 5P’s do Market Mining:\u00a0<\/strong><\/h2>\n

People (Pessoas): Identificando e entendendo o p\u00fablico<\/span><\/h3>\n

Para a efici\u00eancia do marketing contempor\u00e2neo, \u00e9 essencial identificar e entender grupos espec\u00edficos\u00a0de clientes. Desde a segmenta\u00e7\u00e3o, de acordo com padr\u00f5es de comportamento, at\u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o de diferentes tipos de personas.\u00a0Devido \u00e0 grande quantidade de dados dispon\u00edveis, \u00e9 muito mais assertivo segmentar os clientes por perfis, com interesses e comportamentos semelhantes.<\/span><\/p>\n

Product (Produto): Qual \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o a respeito da sua marca?<\/span><\/h3>\n

Existem in\u00fameros modelos desenvolvidos para a an\u00e1lise de Produtos. Em particular, uma aplica\u00e7\u00e3o extremamente \u00fatil reside na chamada An\u00e1lise de Sentimento: o monitoramento constante do conte\u00fado publicado em redes sociais, e na web em geral, sobre determinado produto, estrat\u00e9gia de Marketing e afins.<\/p>\n

Esta an\u00e1lise auxilia nas estrat\u00e9gias de Marketing, voltadas para a reputa\u00e7\u00e3o do produto e da empresa em geral, atrav\u00e9s da medi\u00e7\u00e3o do sentimento do p\u00fablico alvo, regulando a\u00a0assertividade de campanhas em geral. Outra aplica\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssica corresponde \u00e0\u00a0ontologia de produtos.\u00a0O conceito \u00e9 combinar produtos que apresentem algum tipo de similaridade.<\/p>\n

Promotion (Promo\u00e7\u00e3o): Criando campanhas de sucesso<\/span><\/h3>\n

Uma das formas de aumentar as vendas e a reten\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 atrav\u00e9s da aplica\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es voltadas para um p\u00fablico especifico. Nesse contexto, \u00e9 importante entender o impacto econ\u00f4mico e social de suas campanhas, para alinhamento de estrat\u00e9gias.<\/p>\n

An\u00e1lises focadas em campanhas promocionais podem se beneficiar de dados coletados por pesquisas de opini\u00e3o, enquetes online e, eventualmente, an\u00e1lises de m\u00eddias sociais.<\/p>\n

Outro exemplo comum \u00e9 a an\u00e1lise de cesta de produtos, voltada para o desenvolvimento de sistemas inteligentes de recomenda\u00e7\u00e3o de produtos. Essa pr\u00e1tica j\u00e1 \u00e9 amplamente utilizada por empresas como Amazon e outras gigantes do e-commerce mundial.
\n<\/span><\/p>\n

Price (Pre\u00e7o): Avaliando a rela\u00e7\u00e3o entre cen\u00e1rio econ\u00f4mico e demanda<\/span><\/span><\/h3>\n

A ideia sobre o elemento Pre\u00e7o envolve o apoio aos gestores de Marketing no engajamento em diferentes estrat\u00e9gias de precificac\u00e3o, apoiando na rea\u00e7\u00e3o a estrat\u00e9gia de diferente competidores. O foco \u00e9 estimar o pre\u00e7o \u00f3timo de produtos, de acordo com predi\u00e7\u00f5es de cen\u00e1rios econ\u00f4micos e predi\u00e7\u00f5es de demanda.<\/p>\n

Place (Lugar): Mapeando o espa\u00e7o estrategicamente<\/span><\/h3>\n

O \u00faltimo P \u00e9 o elemento de lugar. Esse elemento vem se tornando cada vez mais importante devido ao aumento do uso de dispositivos com GPS, como smartphones. Lojas podem entregar ofertas em tempo real baseadas na geolocaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> de seus clientes.<\/p>\n

Atrav\u00e9s da geolocaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel desenvolver estrat\u00e9gias de Marketing de Oportunidades, em que empresas lan\u00e7am ofertas rel\u00e2mpago para consumidores que estejam pr\u00f3ximos de suas lojas.<\/p>\n

Pode-se, tamb\u00e9m, prever a localiza\u00e7\u00e3o de clientes, considerando aspectos de m\u00eddias sociais, ofertando, antecipadamente, produtos e servi\u00e7os que dependam da localiza\u00e7\u00e3o do cliente, como em viagens e eventos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Lembra dos 5 P’s do Marketing? 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