{"id":37807,"date":"2023-06-14T10:52:08","date_gmt":"2023-06-14T13:52:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/?p=37807"},"modified":"2023-06-14T10:52:17","modified_gmt":"2023-06-14T13:52:17","slug":"machine-learning-no-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/machine-learning-no-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como utilizar Machine Learning no Funil de Vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>A Intelig\u00eancia Artificial est\u00e1 em ascens\u00e3o nas empresas, e os algoritmos de Machine Learning t\u00eam desempenhado um papel crucial. Seja na segmenta\u00e7\u00e3o de clientes, otimiza\u00e7\u00e3o de custos ou an\u00e1lise de feedbacks, essa tecnologia est\u00e1 transformando diversos setores, incluindo Marketing e Vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Descubra como o uso do Machine Learning no tradicional Funil de Vendas pode proporcionar insights valiosos para converter leads em clientes fi\u00e9is.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 Machine Learning&nbsp; e como ele funciona?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O Machine Learning (Aprendizado de M\u00e1quina) \u00e9 uma das t\u00e9cnicas que comp\u00f5em a Intelig\u00eancia Artificial, na qual ocorre o desenvolvimento de algoritmos que permitem aos computadores aprenderem a partir de dados, melhorando seu desempenho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Existem tr\u00eas fases no Aprendizado de M\u00e1quina, considerando que os dados j\u00e1 foram devidamente coletados e pr\u00e9-processados (remo\u00e7\u00e3o de inconsist\u00eancias, duplica\u00e7\u00e3o, outliers entre outras a\u00e7\u00f5es). Estas etapas s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Na etapa de <strong>treinamento<\/strong> de um modelo de Machine Learning&nbsp; fornecemos um conjunto de dados de entradas (features) e as sa\u00eddas desejadas (r\u00f3tulos). O algoritmo de aprendizado analisa esses dados e busca padr\u00f5es e rela\u00e7\u00f5es entre as entradas e as sa\u00eddas desejadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Na etapa de&nbsp; <strong>teste<\/strong>, tomando como base nesses padr\u00f5es identificados durante o treinamento, o modelo \u00e9 ajustado e otimizado para fazer previs\u00f5es ou tomar decis\u00f5es utilizando dados que n\u00e3o foram fornecidos na fase de treinamento. Durante os testes podemos avaliar a qualidade do modelo verificando seu desempenho em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s sa\u00eddas esperadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Na etapa de <strong>aplica\u00e7\u00e3o <\/strong>(ou tamb\u00e9m chamada de <strong>produ\u00e7\u00e3o<\/strong>) do modelo, ap\u00f3s as etapas de treinamento e teste, o modelo \u00e9 utilizado com novos dados e com base nos padr\u00f5es aprendidos realiza previs\u00f5es e\/ou decis\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de algoritmos do Machine Learning<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>De forma geral, existem diferentes tipos de algoritmos de Machine Learning :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Algoritmos de Aprendizado Supervisionado&nbsp;<\/li><li>Algoritmos de Aprendizado N\u00e3o-Supervisionado&nbsp;<\/li><li>Algoritmos de Aprendizado por Refor\u00e7o<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cada um deles possui objetivos, abordagens e caracter\u00edsticas distintas e podem ser aplicados em v\u00e1rios tipos de problemas como o reconhecimento de imagens, previs\u00e3o de valores, segmenta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es entre outros tipos problemas que surgem no dia-a-dia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conte\u00fado relacionado:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/visao-machine-learning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Os superpoderes do Machine Learning<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Funil de Vendas e seus est\u00e1gios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 utilizado simultaneamente entre o setor de Marketing e o setor de Vendas, para descrever as etapas pelas quais um cliente em potencial (tamb\u00e9m chamado de lead) passa desde o momento do primeiro contato com a empresa at\u00e9 o fechamento da venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas etapas s\u00e3o projetadas para orientar o lead em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 decis\u00e3o de compra e para ajudar as equipes de marketing e vendas a acompanhar e gerenciar o progresso dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Os nomes dos est\u00e1gios podem variar de acordo com a empresa\/setor, mas o funil de vendas geralmente \u00e9 composto por quatro est\u00e1gios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Durante o est\u00e1gio de <strong>conscientiza\u00e7\u00e3o<\/strong> o lead toma conhecimento da exist\u00eancia da empresa, do produto e\/ou servi\u00e7o, atrav\u00e9s de an\u00fancios, marketing de conte\u00fado, m\u00eddias sociais ou indica\u00e7\u00f5es, com objetivo de despertar o interesse e atrair a aten\u00e7\u00e3o do cliente em potencial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No est\u00e1gio de <strong>interesse<\/strong> o lead demonstra um interesse mais forte na solu\u00e7\u00e3o oferecida pela empresa, pesquisando mais informa\u00e7\u00f5es, visitando o site, lendo conte\u00fados adicionais e fazendo perguntas, etc. Neste est\u00e1gio \u00e9 importante fornecer informa\u00e7\u00f5es relevantes e \u00fateis para ajudar o lead a entender como a empresa pode resolver seus problemas ou satisfazer suas necessidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No est\u00e1gio de <strong>decis\u00e3o<\/strong> o lead est\u00e1 avaliando ativamente as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis e considerando fazer uma compra, podendo solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o, compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, avalia\u00e7\u00f5es de outros clientes e fazer perguntas mais espec\u00edficas. \u00c9 importante fornecer argumentos convincentes e personalizados para ajudar o lead a tomar a decis\u00e3o de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No est\u00e1gio de a\u00e7\u00e3o o lead se converte em um cliente efetivo, realizando a compra. Neste est\u00e1gio o objetivo \u00e9 facilitar e incentivar a conclus\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o, seja por meio de uma assinatura, pagamento ou qualquer outra a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica que finalize o processo de venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os est\u00e1gios listados anteriormente s\u00e3o uma representa\u00e7\u00e3o geral do funil de vendas e cada empresa pode adapt\u00e1-lo de acordo com sua realidade e necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s o lead tomar consci\u00eancia do produto\/servi\u00e7o\/empresa \u00e9 importante acompanh\u00e1-lo e nutri-lo com informa\u00e7\u00f5es extras, poss\u00edveis promo\u00e7\u00f5es entre outras a\u00e7\u00f5es que aumentem as chances de convers\u00e3o da venda e propiciem a\u00a0 fideliza\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba mais:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/como-a-automacao-esta-mudando-as-areas-de-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como a automa\u00e7\u00e3o est\u00e1 mudando as \u00e1reas de marketing e vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Machine Learning no Funil de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O Machine Learning pode contribuir em <a href=\"https:\/\/www.akkio.com\/post\/machine-learning-for-sales-a-practical-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diversos processos<\/a><strong>, <\/strong>iniciando-se com a <strong>an\u00e1lise explorat\u00f3ria de dados <\/strong>podemos evoluir para tarefas de <strong>segmenta\u00e7\u00e3o e classifica\u00e7\u00e3o <\/strong>em grupos com caracter\u00edsticas comuns, <strong>previs\u00e3o da probabilidade convers\u00e3o <\/strong>de vendas<strong>, otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os <\/strong>em campanhas, <strong>recomenda\u00e7\u00e3o de produtos e\/ou servi\u00e7os, <\/strong>dentre outras aplica\u00e7\u00f5es.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos alguns dos t\u00f3picos anteriores que unem Machine Learning e a\u00e7\u00f5es que podem contribuir direta ou indiretamente no Funil de Vendas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Com a <strong>an\u00e1lise explorat\u00f3ria de dados dos leads<\/strong> podemos utilizar dados hist\u00f3ricos de leads, bem como dados externos, como informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas e econ\u00f4micas, para realizar an\u00e1lises explorat\u00f3rias e sumarizar informa\u00e7\u00f5es valiosas, permitindo que as equipes de vendas identifiquem leads com maior probabilidade de estar prontos para comprar em um determinado per\u00edodo de tempo, direcionando esfor\u00e7os e recursos para aqueles que est\u00e3o mais propensos para fechar uma compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Com an\u00e1lise explorat\u00f3ria de dados dos leads \u00e9 poss\u00edvel <strong>detectar oportunidades de vendas cruzadas e upselling<\/strong>, com base na an\u00e1lise do hist\u00f3rico de compras dos clientes, bem como os dados comportamentais e de prefer\u00eancias, maximizando o valor das transa\u00e7\u00f5es e aumentando a receita por cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ainda com an\u00e1lise explorat\u00f3ria de dados dos leads \u00e9 poss\u00edvel identificar padr\u00f5es de comportamento e compras analisando grandes volumes de dados, como hist\u00f3rico de compras, comportamento de navega\u00e7\u00e3o, intera\u00e7\u00f5es em m\u00eddias sociais e outras fontes, para identificar padr\u00f5es e caracter\u00edsticas comuns. Este tipo de an\u00e1lise ajuda a entender as prefer\u00eancias, necessidades e interesses dos leads, trazendo os primeiros insights para <strong>classifica\u00e7\u00e3o <\/strong>e\/ou <strong>segmenta\u00e7\u00e3o <\/strong>dos leads por essas informa\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Um <strong>classifica\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de leads<\/strong> pode ser feita com Machine Learning&nbsp; para classificar automaticamente os leads com base em crit\u00e9rios pr\u00e9-definidos, analisando dados como informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, comportamentais e de engajamento. Essa classifica\u00e7\u00e3o pr\u00e9via pode economizar tempo da equipe de vendas que n\u00e3o precisa gastar esfor\u00e7os manualmente para identificar os leads mais ou menos promissores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Com a <strong>segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, obtida via algoritmos de Machine Learning , \u00e9 poss\u00edvel analisar dados de leads e identificar padr\u00f5es e caracter\u00edsticas comuns entre eles, separando os leads em grupos com base em suas caracter\u00edsticas e comportamentos, o que facilita a personaliza\u00e7\u00e3o das abordagens de vendas e marketing para cada grupo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Atrav\u00e9s da <strong>recomenda\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong>, feita com base nos dados coletados sobre o comportamento e prefer\u00eancias dos clientes, os modelos de Machine Learning&nbsp; podem recomendar produtos ou servi\u00e7os relevantes para cada lead individualmente, aumentando as chances de venda e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Assim como os produtos, podemos realizar a <strong>recomenda\u00e7\u00e3o de conte\u00fado personalizado<\/strong> com base em dados coletados sobre os leads, como prefer\u00eancias, hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es e comportamento de navega\u00e7\u00e3o. Com&nbsp; algoritmos semelhantes aos utilizados na recomenda\u00e7\u00e3o de produtos, podemos recomendar conte\u00fados personalizados para cada lead em diferentes est\u00e1gios do funil de vendas, nutrindo os leads de forma automatizada, fornecendo informa\u00e7\u00f5es relevantes e \u00fateis para avan\u00e7ar no processo de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A segmenta\u00e7\u00e3o e a recomenda\u00e7\u00e3o podem juntas gerar o que chamamos de <strong>hipersegmenta\u00e7\u00e3o<\/strong>, onde com base nos padr\u00f5es identificados via algoritmos de Machine Learning, podemos segmentar os leads em grupos mais espec\u00edficos e fazer recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas de produtos ou servi\u00e7os relevantes para cada lead, aumentando ainda mais as chances de convers\u00e3o de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Podemos realizar a <strong>identifica\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/strong> destacando aqueles possuem maior probabilidade de se tornarem clientes valiosos, analisando os atributos dos leads que tiveram maior sucesso de convers\u00e3o no passado e aplicar esses padr\u00f5es a novos leads, permitindo que as equipes de vendas concentrem seus esfor\u00e7os nos leads mais qualificados, aumentando a efic\u00e1cia das atividades de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Com a <strong>previs\u00e3o de probabilidade de convers\u00e3o<\/strong>, feita por modelos de Machine Learning com base em dados hist\u00f3ricos de leads, podemos identificar os fatores que t\u00eam maior influ\u00eancia na probabilidade de convers\u00e3o, permitindo que as equipes de vendas priorizem os leads com maior chance de convers\u00e3o, otimizando seus esfor\u00e7os e recursos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A <strong>previs\u00e3o de inten\u00e7\u00f5es de compra<\/strong> com base nos dados de leads podem identificar os sinais de compra em um futuro pr\u00f3ximo, concentrando esfor\u00e7os nos leads mais propensos a tomar uma decis\u00e3o de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A <strong>an\u00e1lise de sentimento<\/strong> que pode ser feita com t\u00e9cnicas de Machine Learning pode ser utilizada para avaliar dados de m\u00eddias sociais, avalia\u00e7\u00f5es de clientes e outras fontes de feedback para identificar o sentimento dos clientes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 marca, produtos ou servi\u00e7os, permitindo que a empresa compreenda melhor a percep\u00e7\u00e3o do cliente e tome medidas adequadas para melhorar a satisfa\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A <strong>an\u00e1lise de conversas e intera\u00e7\u00f5es<\/strong> via algoritmos de Machine Learning&nbsp; pode ser usada para compreender como as conversas e intera\u00e7\u00f5es entre a equipe de vendas e os leads, atrav\u00e9s de chamadas telef\u00f4nicas ou chats online, contribuem para a convers\u00e3o de vendas., onde os algoritmos podem identificar padr\u00f5es de linguagem, sentimentos expressos pelos leads. Os resultados deste tipo de abordagem ajudam a equipe de vendas a entender melhor as necessidades e preocupa\u00e7\u00f5es dos leads, adaptando suas abordagens de venda de forma mais efetiva.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Com processos de <strong>otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, os algoritmos<\/strong> de Machine Learning\u00a0 podem analisar dados hist\u00f3ricos de vendas, concorr\u00eancia e outros fatores para determinar os pre\u00e7os ideais de produtos ou servi\u00e7os em diferentes segmentos de clientes, ajudando a empresa a definir estrat\u00e9gias de pre\u00e7os mais eficazes e assim maximizando as vendas e a receita.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Conte\u00fado relacionado:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/como-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como atrair clientes usando Intelig\u00eancia Artificial<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais os passos necess\u00e1rios para incluir um algoritmo de Machine Learning em algum dos n\u00edveis do Funil de Vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Os algoritmos de Machine Learning podem contribuir em v\u00e1rios n\u00edveis do Funil de Vendas, com diferentes objetivos, que passam pela classifica\u00e7\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o, otimiza\u00e7\u00e3o, previs\u00e3o de probabilidade entre outras a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada algoritmo de Machine Learning t\u00eam propriedades e fins espec\u00edficos, mas de forma geral eles passam por alguns passos em comum. Em geral, para implementar algum desses algoritmos precisamos passar pelas seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Inicialmente precisamos <strong>definir os objetivos<\/strong>, identificando o que se deseja alcan\u00e7ar com o uso de um algoritmo de Machine Learning. Por exemplo, voc\u00ea pode querer prever a probabilidade de convers\u00e3o de leads, segmentar leads entre outras tarefas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A <strong>coleta de dados<\/strong> deve fornecer os dados relevantes que ser\u00e3o utilizados para treinar e testar seu algoritmo de Machine Learning. Como j\u00e1 exemplificamos, podemos incluir dados hist\u00f3ricos de vendas, intera\u00e7\u00f5es com leads, informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, prefer\u00eancias de clientes, entre outros. Certifique-se de que os dados sejam de alta qualidade e estejam bem estruturados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A <strong>limpeza e prepara\u00e7\u00e3o dos dados <\/strong>\u00e9 essencial para termos dados de qualidade para serem utilizados no algoritmos, por isso, precisamos remover dados duplicados, tratar valores ausentes ou inconsistentes e normalizar os dados, se necess\u00e1rio, e preparar os dados no formato adequado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A <strong>escolha do algoritmo <\/strong>de Machine Learning tem de ser condizente com os objetivos definidos, selecionando o algoritmo de Machine Learning&nbsp; mais adequado para resolver o problema, considerando tamb\u00e9m as caracter\u00edsticas e o tamanho do conjunto de dados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O <strong>treinamento, teste e aplica\u00e7\u00e3o<\/strong> do algoritmo de Machine Learning escolhido s\u00e3o a\u00e7\u00f5es essenciais nesse processo. Dividimos o conjunto de dados em conjuntos de treinamento e teste, para treinar, testar e avaliar a efic\u00e1cia do algoritmo escolhido, ajustando os par\u00e2metros para obter melhores resultados e assim com o algoritmo devidamente ajustado, integramos este no Funil de Vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ap\u00f3s a aplica\u00e7\u00e3o do algoritmo de Machine Learning, o <strong>monitoramento do desempenho<\/strong> do deve ser realizado ao longo do tempo, fazendo ajustes conforme necess\u00e1rio, pois \u00e0 medida que novos dados s\u00e3o coletados \u00e9 importante refinar e atualizar seu modelo para garantir sua efic\u00e1cia cont\u00ednua.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>N\u00e3o basta apenas ter um algoritmo de Machine Learning muito eficaz, precisamos <strong>integrar seu uso com a equipe<\/strong> de vendas, conversando e colaborando com as pessoas que far\u00e3o uso dos resultados para entender suas necessidades, fornecer insights relevantes e garantir que os algoritmos estejam sendo utilizados de forma efetiva em seu fluxo de trabalho di\u00e1rio, atrav\u00e9s de dashboards, aplicativos entre outros recursos que sejam relevantes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Por fim, para implementar um algoritmo de Machine Learning que seja realmente \u00fatil precisamos de<strong> conhecimentos t\u00e9cnicos e recursos adequados<\/strong>, envolvendo especialistas em Machine Learning como os Cientistas, Engenheiros e Arquitetos de Dados para ajudar na implementa\u00e7\u00e3o e disponibiliza\u00e7\u00e3o dos algoritmos e garantir resultados de qualidade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Garantindo resultados com Machine Learning<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para garantir a efetividade dos resultados obtidos a partir do uso do algoritmos de Machine Learning, algumas dicas podem ser valiosas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tenha um Time de Dados experiente e que interaja continuamente com os usu\u00e1rios finais do algoritmo a ser utilizado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defina objetivos e regras de neg\u00f3cio claras e que estejam de acordo com as necessidades dos usu\u00e1rios finais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Colete dados relevantes e de qualidade, que contribuir\u00e3o significativamente para os algoritmos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fa\u00e7a o pr\u00e9-processamento adequado dos dados, utilizando t\u00e9cnicas que valorizem as informa\u00e7\u00f5es adquiridas e produzam dados relevantes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Escolha algoritmos de Machine Learning adequados, levando-se em conta a disponibilidade humana e t\u00e9cnica para sua implementa\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Avalie periodicamente os resultados dos algoritmos de Machine Learning com diversas m\u00e9tricas de performance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Re-treine os algoritmos periodicamente com novas massas de dados, trazendo informa\u00e7\u00f5es novas ao modelo para que este seja capaz de lidar com informa\u00e7\u00f5es ainda n\u00e3o vistas, sem esquecer de pr\u00e9-processar os dados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cada problema de neg\u00f3cio, cada conjunto de dados requer tratamento espec\u00edfico e com detalhes que devem estar sempre \u00e0 vista do Time de Dados, sendo que os objetivos e regras de neg\u00f3cio devem estar em comum acordo com os usu\u00e1rios finais do algoritmo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe uma receita perfeita para garantir resultados efetivos, mas existem cuidados que devemos estar sempre atentos para extrair o m\u00e1ximo que o Machine Learning atrav\u00e9s de seus algoritmos pode oferecer \u00e0s empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Empresas que j\u00e1 utilizam Machine Learning no Funil de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>V\u00e1rias empresas utilizam algoritmos de&nbsp; Machine Learning para otimizar o Funil de Vendas e trazer insights neste processo, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A <a href=\"https:\/\/www.credera.com\/insights\/five-use-cases-for-machine-learning-in-sales\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Amazon<\/a> utiliza extensivamente algoritmos de Machine Learning\u00a0 para melhorar a experi\u00eancia do cliente e otimizar seu funil de vendas, empregando sistemas de recomenda\u00e7\u00e3o para oferecer sugest\u00f5es de produtos personalizadas aos clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A Netflix utiliza tamb\u00e9m sistemas de recomenda\u00e7\u00e3o de filmes e s\u00e9ries personalizados para seus assinantes, analisando o hist\u00f3rico de visualiza\u00e7\u00e3o, prefer\u00eancias e comportamento de navega\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios para oferecer recomenda\u00e7\u00f5es altamente relevantes, aumentando a reten\u00e7\u00e3o de clientes e o engajamento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A Salesforce, uma empresa de CRM (Customer Relationship Management), utiliza em sua plataforma recursos de previs\u00e3o de vendas utilizando algoritmos de Machine Learning , que ajudam as equipes de vendas a identificar leads com maior probabilidade de convers\u00e3o, aprimorar a segmenta\u00e7\u00e3o e otimizar o tempo e os recursos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A HubSpot \u00e9 tamb\u00e9m uma empresa de CRM que utiliza algoritmos de&nbsp; Machine Learning&nbsp; em sua plataforma para personalizar a experi\u00eancia do cliente ao longo do funil de vendas, oferecendo recursos como segmenta\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada de leads, pontua\u00e7\u00e3o de leads baseada em comportamento e automa\u00e7\u00e3o de marketing personalizada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O Google incorpora Machine Learning em diversas de suas ferramentas, por exemplo, nas ferramentas de publicidade, como o Google Ads com objetivo de otimizar o funil de vendas de seus anunciantes. Os algoritmos s\u00e3o utilizados para segmentar os an\u00fancios de forma mais precisa, melhorar a relev\u00e2ncia dos an\u00fancios exibidos aos usu\u00e1rios e fornecer recomenda\u00e7\u00f5es de lances otimizados para alcan\u00e7ar os objetivos de convers\u00e3o dos anunciantes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Podemos te ajudar a utilizar a Intelig\u00eancia Artificial no dia-a-dia!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.mjvlens.com\/pt-BR\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MJV Lens<\/a> possui uma ampla experi\u00eancia em projetos que envolvem dados e somos l\u00edderes na implementa\u00e7\u00e3o da cultura Data Driven nas empresas. Agende uma conversa com um de nossos consultores para saber um pouco mais de nossos projetos, resultados e expertises.<\/p>\n\n\n<section class=\"form-materials section-materials\">\n  <a class=\"open-form hs-button\">\n  Agendar<\/a>\n\t<div class=\"section-materials-header\">\n\t\t<h3 class=\"section-materials-title\">Marque uma conversa conosco:<\/h3>\n\t\t<p class=\"section-materials-text\"><\/p>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"section-materials-content\">\n\t\t<div class=\"section-materials-form mjv-forms\">\r\n\r\nhbspt.forms.create({\r\nregion: &#8220;na1&#8221;,\r\nportalId: &#8220;455690&#8221;,\r\nformId: &#8220;d898e9db-728f-4701-b9b3-8ca36a1ce213&#8221;\r\n});\r\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<style>\n .section-materials {\n    background-color: #efefef;\n    max-width: 760px;\n    margin: 0 auto 3em;\n    padding: 0 1em 1.5em 1em;\n    position: relative;\n  }\n\n  .open-form {\n    position: absolute;\n    bottom: -37px;\n    left: 50%;\n    transform: translate(-50%, -50%);\n\n    margin: 0;\n    cursor: pointer;\n    display: inline-block;\n    font-weight: 700;\n    text-align: center;\n    color: #fff !important;\n    border-radius: 3px;\n    border-style: solid;\n    border-width: 1px;\n    padding: 12px 24px;\n\n    background: #60489d;\n    border-color: #60489d;\n    font-size: 12px;\n    line-height: 12px;\n  }\n\n  .open-form.hidden {\n    display: none;\n  }\n\n  .section-materials-header {\n    font-family: 'open_sansbold', sans-serif;\n    padding: 1em 0 0;\n    line-height: 1.5;\n  }\n\t.section-materials-title {\n    font-family: open_sansbold, sans-serif;\n    display: inline-block;\n    font-size: 1.5rem;\n    color: #46bb93;\n    position: relative;\n    background-color: transparent;\n    padding: 0;\n    border: none;\n    margin: 0 30px 0 0;\n\t}\n\n  .section-materials-content {\n    overflow: hidden;\n    height: 168px;\n    transition: all 1s ease;\n  }\n\n  .section-materials-content.open {\n    height: unset;\n  }\n  #hs-form-iframe-0 {\n    width: 100% !important;\n  }\n\n  .section-materials-form {\n    display: block !important;\n  }\n\n  @media (min-width:790px){\n    .section-materials-content {\n      display: flex;\n      justify-content: space-between;\n      align-items: flex-start;\n    }\n    .section-materials-form {\n      width: 100%;\n    }\n    .section-materials-featured {\n      width: 40%;\n      padding-left: 1em;\n    }\n  }\n<\/style>\n\n<script>\nvar openForm = document.querySelector('.open-form');\nvar content = document.querySelector('.section-materials-content');\nopenForm.addEventListener('click', ()=>{\n  content.classList.add(\"open\");\n  openForm.classList.add(\"hidden\");\n});\n<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Descubra como o uso do Machine Learning no tradicional Funil de Vendas pode proporcionar insights valiosos para converter leads em clientes fi\u00e9is.","protected":false},"author":33,"featured_media":37809,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[145,1312],"tags":[],"class_list":["post-37807","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-machine-learning","category-mjv-lens"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como utilizar Machine Learning no Funil de Vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como o uso do Machine Learning no tradicional Funil de Vendas pode proporcionar insights valiosos para converter leads em clientes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/machine-learning-no-funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como utilizar Machine Learning no Funil de Vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra como o uso do Machine Learning no tradicional Funil de Vendas pode proporcionar insights valiosos para converter leads em clientes.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/machine-learning-no-funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MJV Technology &amp; 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