{"id":36942,"date":"2023-05-09T16:41:17","date_gmt":"2023-05-09T19:41:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/?p=36942"},"modified":"2023-05-24T14:52:53","modified_gmt":"2023-05-24T17:52:53","slug":"previsao-de-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/previsao-de-demanda\/","title":{"rendered":"Previs\u00e3o de demanda: o que \u00e9, vantagens e como funciona?"},"content":{"rendered":"\n<p>Ter uma bola de cristal para prever o futuro. Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha tido esse sonho alguma vez na vida. Mas a realidade \u00e9 uma s\u00f3: no mundo dos neg\u00f3cios, quanto menos intui\u00e7\u00e3o e achismo, melhor. \u00c9 preciso de dados, proje\u00e7\u00f5es e estimativas palp\u00e1veis do que ir\u00e1 acontecer. E a <strong>previs\u00e3o de demanda<\/strong> \u00e9 o mecanismo que torna isso vi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Prever o futuro dos neg\u00f3cios a curto e m\u00e9dio prazo \u00e9 sim poss\u00edvel. Desde que a bola de cristal d\u00ea lugar \u00e0 an\u00e1lise de dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, torna-se fact\u00edvel mapear o mercado, o estoque da empresa, a procura por produtos e servi\u00e7os, controlar riscos e incertezas e outras atividades importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>E como aproveitar tudo isso na pr\u00e1tica? \u00c9 o que vamos falar neste artigo. Entenda o que \u00e9 a previs\u00e3o de demanda, seus benef\u00edcios e um passo a passo para colocar em a\u00e7\u00e3o de forma eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 previs\u00e3o de demanda?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;<\/strong>A previs\u00e3o de demanda \u00e9 <strong>uma t\u00e9cnica que visa antecipar a quantidade de produtos ou servi\u00e7os que os clientes ir\u00e3o demandar em um determinado per\u00edodo de tempo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela utiliza dados hist\u00f3ricos de vendas, informa\u00e7\u00f5es de mercado, an\u00e1lise de tend\u00eancias e outros indicadores para fazer as proje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m chamada de estimativa de demanda, ela pode ser utilizada para planejar a produ\u00e7\u00e3o, gerenciar o estoque, definir pre\u00e7os, criar promo\u00e7\u00f5es e campanhas de marketing, entre outras atividades que visam atender \u00e0s necessidades dos clientes e aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona?<\/h2>\n\n\n\n<p>A previs\u00e3o de demanda pode ter mais de um m\u00e9todo de abordagem, abaixo, reunimos as categorias mais comuns:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Qualitativo:<\/strong> m\u00e9todo mais subjetivo, que se baseia, principalmente, nas percep\u00e7\u00f5es do mercado, considerando as tend\u00eancias, pesquisas de prefer\u00eancia e o comportamento do consumidor.<\/li><li><strong>Quantitativos: <\/strong>metodologia mais objetiva, que estuda dados reais baseados em estat\u00edsticas do mercado e da concorr\u00eancia, indo al\u00e9m dos dados acumulados internamente pela empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Import\u00e2ncia para o varejo<strong>&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Contar com a previs\u00e3o de demanda no varejo \u00e9 uma forma de visualizar e prever o comportamento do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal de contas, com os dados hist\u00f3ricos e os m\u00e9todos estat\u00edsticos \u00e9 poss\u00edvel ter estimativas mais precisas para entender quanto precisar\u00e1 de estoque de cada mercadoria.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 sempre tra\u00e7ar as proje\u00e7\u00f5es de consumo de curto a longo prazo e levar em considera\u00e7\u00e3o as vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo pr\u00e1tico disso \u00e9 uma sorveteria que sabe que vende mais no ver\u00e3o. Ela pode se preparar com anteced\u00eancia e concentrar seus esfor\u00e7os para atender \u00e0 demanda sazonal.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso evita problemas de falta de produtos durante o pico de vendas e maximiza as oportunidades de lucro durante o per\u00edodo de maior demanda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea pode se interessar por<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/o-que-e-hiperpersonalizacao-e-por-que-e-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Por que a Hiperpersonaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 o caminho para alcan\u00e7ar o cliente?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da previs\u00e3o de demanda?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma empresa preparada para as demandas futuras consegue melhorar a performance do neg\u00f3cio em diferentes frentes e gerar mais economias e retorno financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, listamos as principais vantagens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Melhorar o planejamento estrat\u00e9gico&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter e manter uma fonte de informa\u00e7\u00f5es sobre as tend\u00eancias e as flutua\u00e7\u00f5es do mercado permite que as empresas se preparem melhor para os desafios e, ao mesmo tempo, aproveitem as oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, serve como uma ajuda para definir as metas, e estabelecer o trabalho necess\u00e1rio para atingi-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, a empresa consegue manter um crescimento saud\u00e1vel. Sem falar nas possibilidades de criar vantagens competitivas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planejamento estrat\u00e9gico: saiba o que \u00e9, como fazer e principais erros cometidos<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Maior efici\u00eancia operacional&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O preparo pode resultar em melhores n\u00edveis de servi\u00e7o, reten\u00e7\u00e3o de clientes, redu\u00e7\u00e3o de custos e desperd\u00edcios no estoque. S\u00f3 para citar alguns exemplos.<\/p>\n\n\n\n<p>Resumidamente, a ideia \u00e9 contar com uma ferramenta para planejar de forma eficiente a produ\u00e7\u00e3o e a log\u00edstica, reduzindo o tempo de espera do cliente e otimizando o uso dos recursos internos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Auxiliar no gerenciamento do or\u00e7amento e fluxo de caixa&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Um controle mais preciso dos gastos e investimentos evita despesas desnecess\u00e1rias ou a falta de recursos para atender \u00e0s demandas dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A consequ\u00eancia disso \u00e9 uma proje\u00e7\u00e3o para o fluxo de caixa e uma ajuda para cuidar do or\u00e7amento dispon\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Sabendo sua demanda mensal, a empresa sai do achismo sobre seu potencial de lucros para criar estimativas mais embasadas em dados sobre suas previs\u00f5es de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio assumir o risco ou, pelo menos, evita os contratempos de produzir excedentes ou n\u00e3o ter a m\u00ednima ideia se o mercado ir\u00e1 consumir ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4 passos para planejar as demandas<\/h2>\n\n\n\n<p>Para te ajudar a ter mais mecanismos para colocar em pr\u00e1tica sua previs\u00e3o de demanda e colher todos os benef\u00edcios dessa ferramenta para o seu neg\u00f3cio, criamos um passo a passo simplificado.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Defina seus objetivos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;O primeiro passo \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de um prazo e um objeto de estudo.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, \u00e9 necess\u00e1rio responder algumas perguntas sobre a previs\u00e3o. Ela \u00e9 sobre um nicho de mercado? Ou \u00e9 para um produto espec\u00edfico?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Estabele\u00e7a a metodologia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, existem mais de um m\u00e9todo de an\u00e1lise: o qualitativo e o quantitativo. Qual ser\u00e1 escolhido? Ser\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel combinar os dois?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Colete os dados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A fase de <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/dados-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">coleta de dados<\/a> permite que seja realizado um levantamento pr\u00f3prio ou o uso de dados de terceiros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 entender a realidade do neg\u00f3cio, o comportamento do consumidor, as perspectivas futuras, entre outros pontos chaves para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Interprete os resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para finalizar, a \u00faltima etapa conta com a experi\u00eancia dos gestores e o conhecimento dos profissionais de finan\u00e7as.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles podem relacionar os resultados obtidos com outros dados econ\u00f4mico-financeiros do mercado. A ideia \u00e9 complementar os insights gerados e gerar mais discuss\u00f5es produtivas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Out of stock: como evitar com a previs\u00e3o de demanda?<\/h2>\n\n\n\n<p>O out of stock (ou ruptura de estoque) \u00e9 um problema para muitas empresas. Basicamente, ele acontece quando um produto est\u00e1 fora de estoque e n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel para venda, mesmo que haja uma demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode afetar negativamente a experi\u00eancia do cliente, a receita e a imagem da marca. Para evitar esses inconvenientes, a previs\u00e3o de demanda \u00e9 uma ferramenta \u00fatil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, com ela, a empresa consegue tomar medidas proativas para garantir que os produtos estejam dispon\u00edveis no momento em que os clientes desejam compr\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, estabelecer a previs\u00e3o de demandas garante v\u00e1rios benef\u00edcios para melhorar as proje\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio e assegurar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas mais embasadas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais ferramentas para otimizar seus resultados? Baixe o guia: <a href=\"https:\/\/content.mjvinnovation.com\/pt-br\/ebook\/hiperpersonalizacao-no-varejo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Hipersonaliza\u00e7\u00e3o no varejo: ofere\u00e7a uma experi\u00eancia assertiva e encantadora aos clientes<\/strong>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/content.mjvinnovation.com\/pt-br\/ebook\/hiperpersonalizacao-no-varejo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"789\" height=\"210\" src=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/BLOG-CTA.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-37380\" srcset=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/BLOG-CTA.png 789w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/BLOG-CTA-720x192.png 720w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/BLOG-CTA-285x76.png 285w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/BLOG-CTA-768x204.png 768w\" sizes=\"(max-width: 789px) 100vw, 789px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A previs\u00e3o de demanda \u00e9 o atalho para prever o futuro dos neg\u00f3cios. 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