{"id":26009,"date":"2022-05-27T10:07:16","date_gmt":"2022-05-27T13:07:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/?p=26009"},"modified":"2022-07-13T14:21:39","modified_gmt":"2022-07-13T17:21:39","slug":"habitos-de-consumo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/habitos-de-consumo\/","title":{"rendered":"Como descobrir os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico?"},"content":{"rendered":"\n<p>Em um primeiro momento, descobrir e entender os h\u00e1bitos de consumo de uma pessoa pode parecer algo muito dif\u00edcil. Afinal, como saber o que se passa na cabe\u00e7a de algu\u00e9m ao escolher uma determinada marca ou comprar determinado produto mesmo que o concorrente seja similar ou at\u00e9 melhor?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que existe uma explica\u00e7\u00e3o psicol\u00f3gica para isso, abordando os conceitos de consciente <em>versus<\/em> inconsciente e pautando nossas escolhas pelos vieses da mem\u00f3ria, das lembran\u00e7as e dos gatilhos mentais que temos. Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 dessa abordagem que vamos falar aqui.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, voc\u00ea vai entender os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico atrav\u00e9s das suas caracter\u00edsticas ligadas diretamente \u00e0 jornada de compra. Acredite: n\u00e3o tem nada a ver com bola de cristal e essa compreens\u00e3o vai te ajudar a criar oportunidades de conquistar novos clientes e fidelizar os antigos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o os h\u00e1bitos de consumo?<\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1bitos de consumo s\u00e3o as atitudes relacionadas \u00e0 compra de produtos e\/ou servi\u00e7os de forma recorrente. Podemos abordar os h\u00e1bitos de consumo de um indiv\u00edduo, de um grupo ou comunidade e at\u00e9 mesmo de um pa\u00eds ou continente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro desse contexto, existem muitos elementos que v\u00e3o influenciar e at\u00e9 mesmo definir as escolhas tomadas pelo consumidor dentro da sua <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada<\/a> de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Considera\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013 quando o consumidor ainda n\u00e3o se decidiu pela compra. Como o nome diz, ainda est\u00e1 considerando a possibilidade, buscando mais informa\u00e7\u00f5es, pesquisando concorrentes, valores e conhecendo a empresa.&nbsp;<\/li><li><strong>Compra<\/strong> \u2013 quando o consumidor j\u00e1 se decidiu pela efetiva\u00e7\u00e3o da compra do produto ou servi\u00e7o.<\/li><li><strong>Retomada do consumo<\/strong> \u2013 tamb\u00e9m podemos chamar de fideliza\u00e7\u00e3o. Quando o usu\u00e1rio que j\u00e1 \u00e9 cliente volta a consumir determinada marca.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essas a\u00e7\u00f5es e os elementos de influ\u00eancia que permeiam cada uma delas s\u00e3o chamados h\u00e1bitos de consumo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como descobrir os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se ficou em d\u00favida se conhece, de fato, os h\u00e1bitos de consumo de seus consumidores, siga a trilha abaixo, pois ela vai te ajudar a encontrar essa resposta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se fa\u00e7a os seguintes questionamentos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><em>O que o seu cliente compra?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Determinado produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li><em>Como ele compra?&nbsp;<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Aqui vamos identificar o meio utilizado, a frequ\u00eancia e as ocasi\u00f5es de consumo e at\u00e9 mesmo os meios de pagamentos usados majoritariamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: loja f\u00edsica, redes sociais, aplicativo, site etc.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li><em>Quando ele compra?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Isso vai mostrar se o comportamento do seu cliente \u00e9 sazonal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas possibilidades: em lan\u00e7amentos, promo\u00e7\u00f5es, datas comemorativas etc.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li><em>Por que ele compra?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ou seja: qual \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o, o gatilho que o seu cliente tem para efetivar a compra dentro do contexto pessoal e social.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: porque confia e gosta da marca; porque um influenciador recomendou; porque o pre\u00e7o era menor que o dos concorrentes etc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Resultado:&nbsp;<\/strong>se conseguiu responder todas as perguntas, parab\u00e9ns! Voc\u00ea conhece, sim, os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Caso tenha ficado em d\u00favida alguma resposta, nem tudo est\u00e1 perdido. E temos, inclusive, uma boa not\u00edcia: existem metodologias e ferramentas que podem ajudar muito nessa tarefa de determinar os h\u00e1bitos de consumo dos seus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dica de ouro: <\/strong><strong><em>Jobs to be done<\/em><\/strong><strong>!<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia parte da ideia de que o cliente n\u00e3o compra o produto ou servi\u00e7o em si, mas o \u201ctrabalho a ser feito\u201d (em ingl\u00eas, o <em><a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/jobs-to-be-done\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">job to be done<\/a><\/em>).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Voc\u00ea n\u00e3o compra uma furadeira, mas sim um ambiente mais aconchegante com um quadro na parede.&nbsp;<\/li><li>Voc\u00ea n\u00e3o compra um t\u00eanis, compra a qualidade de vida que ter\u00e1 pela pr\u00e1tica de exerc\u00edcios.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os \u201ctrabalhos a serem feitos\u201d s\u00e3o desejos e motiva\u00e7\u00f5es que est\u00e3o por tr\u00e1s do processo de compra, ou seja, s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es que os clientes desejam mudar ou resolver.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo ajuda a entender o que o seu produto ou servi\u00e7o oferece ou pode passar a oferecer para o usu\u00e1rio e chega \u00e0 raiz da pergunta: por que as pessoas as compram?<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea pode estar se perguntando: por que \u00e9 t\u00e3o importante conhecer os h\u00e1bitos de consumo do meu cliente? Vamos para o pr\u00f3ximo item!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia de entender os h\u00e1bitos de consumo?<\/h2>\n\n\n\n<p>A resposta \u00e9 t\u00e3o simples quanto isso: porque conhecendo os h\u00e1bitos de consumo do seu cliente, sua empresa poder\u00e1 tra\u00e7ar estrat\u00e9gias muito mais assertivas, sem desperdi\u00e7ar tempo e dinheiro. Pelo contr\u00e1rio, potencializando os resultados de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer os h\u00e1bitos de consumo transformar\u00e1 todas as a\u00e7\u00f5es da sua companhia, tornando-as muito mais alinhadas aos desejos, necessidades e expectativas dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>E, com essa transforma\u00e7\u00e3o, sua empresa vai conseguir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Engajar os clientes: gerando um sentimento de que sua marca realmente entende o que ele gosta e sabe o que ele precisa;<\/li><li>Identificar mudan\u00e7as no comportamento de consumo e novas tend\u00eancias: dessa forma, poder\u00e1 adaptar seus produtos e servi\u00e7os sem perder tempo e, consequentemente, dinheiro;<\/li><li>Fazer entregas muito mais alinhadas com os desejos e necessidades do consumidor;<\/li><li>Fidelizar o cliente com mais facilidade;&nbsp;<\/li><li>Entender o que impacta diretamente na decis\u00e3o de compra (e o que n\u00e3o impacta).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;5 fatores que impactam o comportamento do consumidor<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui faremos uma retomada importante: precisamos lembrar sempre que a atitude de compra de um consumidor n\u00e3o est\u00e1 diretamente ligada ao lado racional. N\u00e3o \u00e9 sobre a melhor qualidade ou o menor pre\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>* <strong>Para anotar no caderninho:<\/strong> nem sempre um grupo de clientes com o mesmo perfil ou dentro de um mesmo padr\u00e3o vai tomar as mesmas decis\u00f5es de compra.&nbsp; Ou seja, os consumidores nem sempre ter\u00e3o o mesmo comportamento diante das situa\u00e7\u00f5es da jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque os fatores determinantes da escolha de compra s\u00e3o vari\u00e1veis. Por isso, vamos mapear os top 5 fatores que influenciam o comportamento do consumidor. Confira!<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Social<\/strong>: o papel que o consumidor desempenha nos grupos aos quais pertence. Por exemplo, amigos, fam\u00edlia e colegas de trabalho.&nbsp;<\/li><li><strong>Pessoal<\/strong>: idade, motiva\u00e7\u00f5es, prioridades, fases e estilo de vida, objetivos e valores morais etc.<\/li><li><strong>Cultural<\/strong>: a cultura em que a pessoa est\u00e1 inserida \u00e9 determinante para definir seu comportamento enquanto consumidor. Por exemplo: religi\u00e3o, moda, costumes, h\u00e1bitos, lazer etc.<\/li><li><strong>Emocional<\/strong>: lembran\u00e7as, mem\u00f3rias, necessidades e at\u00e9 mesmo traumas podem levar o consumidor a consumir (ou n\u00e3o consumir) determinados produtos ou servi\u00e7os. Por exemplo: o caf\u00e9 da fazenda, o bolo de v\u00f3 e at\u00e9 mesmo o medo de comprar pela internet por conta de fraudes.<\/li><li><strong>Novidades: <\/strong>para alguns consumidores, n\u00e3o tem nada que os motive mais do que o novo, o desconhecido, o diferente. O lan\u00e7amento de um novo produto ou uma abordagem de um mesmo servi\u00e7o de forma inovadora podem influenciar diretamente na compra e no h\u00e1bito de consumo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Comece sua busca agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<p>E agora? Sente que est\u00e1 mais perto de conhecer e entender os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda ainda mais sobre esse universo com o nosso ebook sobre <strong>jobs to be done<\/strong>, clique no banner abaixo e confira.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/content.mjvinnovation.com\/pt-br\/ebook\/jobs-to-be-done\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/BAIXAR-AGORA-1024x553.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-26021\" width=\"486\" height=\"263\" srcset=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/BAIXAR-AGORA-1024x553.png 1024w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/BAIXAR-AGORA-720x389.png 720w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/BAIXAR-AGORA-285x154.png 285w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/BAIXAR-AGORA-768x415.png 768w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/BAIXAR-AGORA-1536x829.png 1536w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/BAIXAR-AGORA.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 486px) 100vw, 486px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Conhecer (e entender) os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico pode ser o divisor de \u00e1guas para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias certeiras e alcan\u00e7ar resultados exponenciais. \n","protected":false},"author":6,"featured_media":26013,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[146],"tags":[],"class_list":["post-26009","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-modelos-de-negocio"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como descobrir os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico? 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