{"id":20229,"date":"2021-10-22T11:56:02","date_gmt":"2021-10-22T14:56:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/?p=20229"},"modified":"2024-05-10T17:59:46","modified_gmt":"2024-05-10T20:59:46","slug":"estrategia-do-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/estrategia-do-oceano-azul\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia do oceano azul: como encontrar mercados n\u00e3o explorados e ultrapassar a concorr\u00eancia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Encontrar um diferencial em um mar de concorr\u00eancia sempre foi um desafio dos grandes, sem d\u00favidas. E, cada vez mais, vemos esse cen\u00e1rio se tornar competitivo: de grandes conglomerados a startups, existem diversas corpora\u00e7\u00f5es para cada nicho de mercado. Para lidar com esses mercados altamente concorridos, existe a <strong>estrat\u00e9gia do oceano azul<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O que poucas pessoas sabem (e que vamos revelar aqui e agora para voc\u00ea) \u00e9 que tentar superar a concorr\u00eancia definitivamente n\u00e3o \u00e9 o caminho. Essa \u00e9 para anotar no caderninho e lembrar todos os dias: <strong><em>A melhor forma de superar a concorr\u00eancia \u00e9 parar de tentar super\u00e1-la.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Calma, voc\u00ea n\u00e3o leu errado e nem foi um erro de digita\u00e7\u00e3o. Sim, a melhor estrat\u00e9gia para estar sempre um passo \u00e0 frente dos concorrentes \u00e9 parar de tentar super\u00e1-los e alocar seus esfor\u00e7os em uma outra miss\u00e3o: <strong>buscar mercados ainda n\u00e3o explorados.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 a estrat\u00e9gia do oceano azul?<\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia Oceano Azul \u2013 ou Blue Ocean, como preferir chamar, busca&nbsp; encontrar mercados ainda n\u00e3o explorados. O objetivo \u00e9 tornar sua empresa mais competitiva e ultrapassar a concorr\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os autores W. Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne afirmam no livro \u201cA Estrat\u00e9gia do Oceano Azul\u201d, que n\u00e3o h\u00e1 empresas que mantenham sua excel\u00eancia para sempre. \u00c9 preciso que haja um esfor\u00e7o para manter a competitividade \u2014 o que pode ser feito tomando decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de maneira embasada e \u00e1gil. E a intelig\u00eancia competitiva fornece as ferramentas para que isso seja poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo eles, em contrapartida ao conceito do oceano azul, existe o oceano vermelho. Ele representa exatamente o contr\u00e1rio: mercados saturados e extremamente competitivos. Nessa met\u00e1fora, o \u201csangue derramado\u201d em mar aberto s\u00e3o as baixas margens de lucro, produtos e servi\u00e7os parecidos, disputas agressivas pelas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como fugir do Oceano Vermelho derramando o m\u00ednimo de sangue poss\u00edvel (se poss\u00edvel, nenhum) e nadar de bra\u00e7ada no Oceano Azul? Investindo na base da estrat\u00e9gia Oceano Azul:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>EXPLORAR NOVOS NICHOS + APOSTAR NA INOVA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Acredite<\/strong>: as melhores empresas do mundo se dedicam justamente a se diferenciar, crescer e ganhar espa\u00e7o no mercado. Para isso, essas corpora\u00e7\u00f5es utilizam com maestria a intelig\u00eancia competitiva para aprender mais r\u00e1pido e implementar mudan\u00e7as e inova\u00e7\u00f5es com mais efic\u00e1cia que seus concorrentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Estas empresas s\u00e3o percebidas como vision\u00e1rias pelo mercado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A base desse sucesso de muitos neg\u00f3cios \u00e9 a intelig\u00eancia competitiva. Quer entender mais como ela funciona? Acesse nosso guia definitivo agora mesmo:\u00a0<a href=\"https:\/\/content.mjvinnovation.com\/pt-br\/ebook\/-inteligencia-competitiva\">Intelig\u00eancia Competitiva: guia definitivo para implementar sua estrat\u00e9gia de Business Intelligence<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Os clientes logo percebem que elas os entendem e \u2018\u2019advinham\u2019\u2019 o que eles desejam, apresentando algo surpreendente que os encanta, sobre o qual eles nem haviam pensado e nem sabiam que precisavam. O que \u00e9 isso? <strong>Inova\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entenda como fazer isso na sua corpora\u00e7\u00e3o a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6 pilares da estrat\u00e9gia de Blue Ocean<\/h2>\n\n\n\n<p>Em um mercado em que muitas empresas quebraram e ca\u00edram no esquecimento, outras enfrentaram os desafios e sa\u00edram mais fortes do que antes. Acredite: isso s\u00f3 foi poss\u00edvel por apostar na competitividade do neg\u00f3cio, explorando novos nichos e investindo na inova\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira 6 pilares da estrat\u00e9gia do oceano azul para entender como come\u00e7ar a colocar a estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica na sua empresa agora mesmo!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Reconstrua as fronteiras do mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro pilar da estrat\u00e9gia do oceano azul \u00e9 reavaliar os padr\u00f5es do mercado em que a sua empresa est\u00e1 inserida e o pr\u00f3prio modelo da sua ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Foque no panorama geral&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum, diante da an\u00e1lise do seu neg\u00f3cio, se perder em estat\u00edsticas, n\u00fameros e informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o realmente importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que mora o segundo ponto da estrat\u00e9gia do oceano azul: <strong>n\u00e3o se esque\u00e7a da vis\u00e3o geral do seu neg\u00f3cio. <\/strong>Saiba para onde voc\u00ea est\u00e1 indo e observe onde os poss\u00edveis concorrentes est\u00e3o se dirigindo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. V\u00e1 al\u00e9m da atual demanda<\/h3>\n\n\n\n<p>Para alcan\u00e7ar o verdadeiro oceano azul \u00e9 preciso focar nos potenciais futuros clientes. Mas como fazer isso? \u00c9 preciso ir al\u00e9m da demanda atual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e3o foque apenas no que voc\u00ea j\u00e1 faz!&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Identifique novos desejos<\/li>\n\n\n\n<li>Mapeie novas possibilidades<\/li>\n\n\n\n<li>Projete novos recursos<\/li>\n\n\n\n<li>Teste novas funcionalidades<\/li>\n\n\n\n<li><strong>INOVE!<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E isso nos leva ao item 4!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Seja estrat\u00e9gico e inovador&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que nenhum tubar\u00e3o te devore nesse oceano azul, \u00e9 preciso nadar por essas \u00e1guas ciente que \u00e9 preciso oferecer inova\u00e7\u00e3o de valor em produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 que voc\u00ea fa\u00e7a um mapeamento do que voc\u00ea espera que o cliente experimente em diferentes est\u00e1gios de consumo do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilidade&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Facilidade<\/li>\n\n\n\n<li>Praticidade<\/li>\n\n\n\n<li>Seguran\u00e7a<\/li>\n\n\n\n<li>Valor de entretenimento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Ven\u00e7a barreiras internas<\/h3>\n\n\n\n<p>A resist\u00eancia em colocar novas ideias na mesa (e tamb\u00e9m na rua) tem origem, normalmente, em um lugar: na empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Equipes, gestores, parceiros, investidores podem receber bem ou mal novas ideias. \u00c9 preciso lidar com isso antes de seguir adiante para que a estrat\u00e9gia d\u00ea certo na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Envolva a equipe na estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda inova\u00e7\u00e3o vem acompanhada de riscos e incertezas, por isso \u00e9 preciso motivar e conquistar a confian\u00e7a de todos os participantes do projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para inaugurar a sua estrat\u00e9gia de oceano azul \u00e9 preciso uma equipe alinhada para executar todos os passos com a coragem necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_ozeano-azul-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-20239\" style=\"width:480px;height:270px\" srcset=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_ozeano-azul-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_ozeano-azul-720x405.jpg 720w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_ozeano-azul-285x160.jpg 285w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_ozeano-azul-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_ozeano-azul.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 passos para montar a sua estrat\u00e9gia do oceano azul<\/h2>\n\n\n\n<p>Se o seu sonho empresarial \u00e9 chegar ao t\u00e3o sonhado Oceano Azul, separamos algumas dicas para ajudar a construir essa estrat\u00e9gia na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 \u2013 Olho no inimigo!<\/h3>\n\n\n\n<p>Comece avaliando os seus principais concorrentes. Aqui, \u00e9 importante entender suas principais limita\u00e7\u00f5es e, a partir da\u00ed, expandir a sua opera\u00e7\u00e3o em dire\u00e7\u00e3o ao oceano azul.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que fizer essa primeira avalia\u00e7\u00e3o dos seus principais concorrentes, voc\u00ea pode expandir o olhar para mais longe, para os concorrentes indiretos. Quanto mais conhecimento, melhor!<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Avalie os principais fatores competitivos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O que seus clientes preferem&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o os pontos fortes dos seus produtos ou servi\u00e7os<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o seus pre\u00e7os e padr\u00f5es<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dica: voc\u00ea pode colocar essas informa\u00e7\u00f5es em uma matriz para ficar mais claro para todos os envolvidos nessa avalia\u00e7\u00e3o, ok?<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s essa primeira an\u00e1lise, procure entender quais caracter\u00edsticas do mercado poderiam ser:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reconstru\u00eddas<\/li>\n\n\n\n<li>Destacadas<\/li>\n\n\n\n<li>Minimizadas<\/li>\n\n\n\n<li>Omitidas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 \u2013 Compartilhe a informa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, compartilhe com todos os colaboradores da sua corpora\u00e7\u00e3o. De nada adianta ter conhecimento se ele n\u00e3o estiver acess\u00edvel para todos os envolvidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E mais importante que isso: n\u00e3o se perca no mar de dados!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dica:<\/strong> Monte um gr\u00e1fico que avalie o valor dos seus produtos, suas funcionalidades, seus pre\u00e7os e a posi\u00e7\u00e3o deles em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes. A ideia \u00e9 visualizar sua curva de valor e possibilitar que a sua equipe identifique oportunidades de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 \u2013 Saia do lugar comum<\/h3>\n\n\n\n<p>Pode parecer dif\u00edcil ir na dire\u00e7\u00e3o contr\u00e1ria e sair da zona de conforto. Sabemos o quanto isso pode ser desconfort\u00e1vel em termos de assumir riscos \u2013 inclusive financeiros \u2013 para a sua corpora\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 normal. Por\u00e9m, \u00e9 preciso sair do lugar comum e praticar o olhar macro. Como falamos aqui em cima, n\u00e3o foque nos atuais clientes e demandas. Para realmente crescer, \u00e9 preciso olhar al\u00e9m das necessidades atuais dessas pessoas e empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 \u2013 Avalie seu produto ou servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>A sugest\u00e3o dos autores da teoria Oceano Azul \u00e9 que voc\u00ea responda \u00e0s perguntas:<\/p>\n\n\n\n<p><em>1. Por que algu\u00e9m compraria seu produto?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>2. O pre\u00e7o do seu produto \u00e9 acess\u00edvel?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>3. Os custos do seu produto s\u00e3o menores que o pre\u00e7o de venda? Ou seja, ele gera lucro?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>4. Existem barreiras que podem desmotivar a aceita\u00e7\u00e3o do seu produto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5 \u2013 Motive os times!<\/h3>\n\n\n\n<p>Inovar \u00e9 preciso. Por\u00e9m, tamb\u00e9m pode ser dif\u00edcil. Nem sempre ideias inovadoras s\u00e3o bem recebidas e abra\u00e7adas de primeira.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas corpora\u00e7\u00f5es e colaboradores seguem aquela m\u00e1xima \u201cem time que est\u00e1 ganhando n\u00e3o se mexe\u201d. Esse \u00e9 um mindset arcaico e contr\u00e1rio \u00e0 estrat\u00e9gia do Blue Ocean.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel que pessoas fiquem incomodadas, questionem as mudan\u00e7as, se sintam inseguras. Voc\u00ea deve lidar com esse problema. Motive a equipe a abra\u00e7ar as novas ideias!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que utilizar a estrat\u00e9gia na sua empresa?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A resposta \u00e9 simples e direta: porque isso pode custar a sobreviv\u00eancia da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, sabemos o quanto dados s\u00e3o importantes para manter a competitividade das empresas e ajud\u00e1-las a embasar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Logo, quanto mais informa\u00e7\u00f5es acess\u00edveis, mais estrat\u00e9gicas ser\u00e3o as decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Anote a\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quanto mais conhecimento e informa\u00e7\u00f5es acess\u00edveis voc\u00ea tiver sobre o mercado e seus concorrentes, melhores ser\u00e3o as suas escolhas estrat\u00e9gicas e mais oportunidades voc\u00ea ter\u00e1 para inovar.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed? Preparado para mergulhar na imensid\u00e3o deste oceano azul? Se ainda estiver inseguro, <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/contato\/\">conte com a gente<\/a>. Vamos conversar sobre seus principais desafios para se diferenciar no mercado. Afinal, inova\u00e7\u00e3o est\u00e1 em nosso DNA.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/pt-br\/ebook\/-inteligencia-competitiva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"789\" height=\"410\" data-src=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_inteligencia_competitiva_2021_email_follow.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20013 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 789px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 789\/410;width:592px;height:308px\" data-srcset=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_inteligencia_competitiva_2021_email_follow.png 789w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_inteligencia_competitiva_2021_email_follow-720x374.png 720w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_inteligencia_competitiva_2021_email_follow-285x148.png 285w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_inteligencia_competitiva_2021_email_follow-768x399.png 768w\" data-sizes=\"(max-width: 789px) 100vw, 789px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/figure><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O nome Oceano Azul \u00e9 uma met\u00e1fora em refer\u00eancia ao mar livre, onde se pode nadar sem concorr\u00eancia. \u00c9 como dar bra\u00e7adas em um espa\u00e7o rico em oportunidades de neg\u00f3cio. 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