{"id":13113,"date":"2020-10-15T19:11:22","date_gmt":"2020-10-15T22:11:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/blog\/funil-de-marketing-gere-mais-leads-usando-data-science\/"},"modified":"2021-07-22T16:20:35","modified_gmt":"2021-07-22T19:20:35","slug":"funil-de-marketing-gere-mais-leads-usando-data-science","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/funil-de-marketing-gere-mais-leads-usando-data-science\/","title":{"rendered":"Funil de marketing: gere mais leads usando Data Science"},"content":{"rendered":"\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/report-mjv-trends-2019-mercado-financeiro\" target=\"_blank\">Dispon\u00edvel para download neste link<\/a>, em 2019. Apesar de ser do ano passado, esse quote nunca foi t\u00e3o atual. Acredite: vai <strong>ajudar bastante a guiar esses novos tempos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong><em>(&#8230;) o futuro do futuro indica outro caminho<\/em><\/strong><em>, ser\u00e1 alicer\u00e7ado na <\/em><strong><em>comunica\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><em>.&nbsp;<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><em>Enquanto todos estiverem olhando e respirando intelig\u00eancia artificial, os dados deixam de ser diferencial e passam a fazer parte do mainstream. <\/em><a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/pt-br\/ebook\/data-science-nova-agenda-repensar-modelos-negocios\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Data Science<\/em><\/strong><\/a><em> torna-se mais uma etapa do processo \u2014 um <\/em><strong><em>novo normal<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Nesse cen\u00e1rio, quem vir\u00e1 para ocupar o espa\u00e7o de diferencial estrat\u00e9gico?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Para quem quiser anotar no caderninho, deixamos aqui um pequeno spoiler do futuro do futuro:<\/em><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong><em>Boas hist\u00f3rias geram drivers de valor, e esses drivers \u00e9 que s\u00e3o avaliados pelos investidores.<\/em><\/strong><\/p><cite><em>\u2013 Aswath Damodaran, professor de finan\u00e7as da Stern School of Business, na Universidade de New York.<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>O nosso presente j\u00e1 se desenhava l\u00e1 no passado, entender o perfil consumidor para propor a\u00e7\u00f5es mais alinhadas e n\u00e3o desperdi\u00e7ar tempo e dinheiro.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para construir esse conhecimento sobre as necessidades e desejos do usu\u00e1rios, a cultura anal\u00edtica j\u00e1 aparecia como \u00f3tima solu\u00e7\u00e3o. Mas somente os dados n\u00e3o dariam conta das mudan\u00e7as, e no futuro ver\u00edamos uma base nova surgir, alicer\u00e7ada na comunica\u00e7\u00e3o, no prop\u00f3sito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cultura Anal\u00edtica: dados como for\u00e7a motriz&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Hoje, n\u00e3o h\u00e1 como ser competitivo sem Data Science e <a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/business-analytics-a-era-dos-dados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Analytics<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E essa \u00e9 justamente a virada de chave do Marketing Tradicional para o Marketing Digital: o uso de dados. E, se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, temos certeza que j\u00e1 sabe o quanto os dados s\u00e3o importantes para planejar, mensurar e ter tomadas de decis\u00e3o mais assertivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, ter opera\u00e7\u00f5es mais inteligentes, anal\u00edticas e orientadas por dados, sem perder a vis\u00e3o humana, \u00e9 essencial para uma transi\u00e7\u00e3o de sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entender o usu\u00e1rio \u00e9 a for\u00e7a motriz dessa transforma\u00e7\u00e3o t\u00e3o urgente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Crie solu\u00e7\u00f5es para <strong>integrar e visualizar os dados <\/strong>\u2013 Big Data e <a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/landing-page\/ebook\/inteligencia-artificial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Intelig\u00eancia Artificial<\/a> v\u00e3o ajudar.&nbsp;<\/li><li>Para avaliar e validar suas a\u00e7\u00f5es e manter todos as informa\u00e7\u00f5es ao alcance de todos nada melhor do que contar com um <strong>Dashboard.&nbsp;<\/strong><\/li><li>Rotinas de <strong>acompanhamento de m\u00e9tricas <\/strong>geram insights valiosos para a estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio e <strong>ajustes no planejamento<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Data Science + Marketing: o novo funil<\/h2>\n\n\n\n<p>Sim, Data Science e <a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/pt-br\/report\/tendencias-marketing-2020\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a> podem &#8211; e devem! &#8211; caminhar juntos. Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar nas infinitas possibilidades de resultados exponenciais que esse casamento pode trazer?<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, podemos dizer que \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla: Data Science ajuda o Marketing e o Marketing ajuda o Data Science. Como?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Marketing utiliza canais digitais&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>(essa estrat\u00e9gia \u00e9, cada vez mais, \u00e9 uma realidade nas empresas que querem sobreviver \u00e0 crise)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Canais digitais geram alto volume de dados dos clientes e potenciais clientes<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dados s\u00e3o os insumos que o Data Science precisa para analisar e extrair informa\u00e7\u00f5es concretas atrav\u00e9s de um processo bem estruturado<\/strong><\/p>\n\n\n<section class=\"form-materials section-materials\">\n  <a class=\"open-form hs-button\">\n  Acesse gr\u00e1tis<\/a>\n\t<div class=\"section-materials-header\">\n\t\t<h3 class=\"section-materials-title\"><\/h3>\n\t\t<p class=\"section-materials-text\"><\/p>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"section-materials-content\">\n\t\t<div class=\"section-materials-form mjv-forms\"><!--[if lte IE 8]&gt;-->\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n  hbspt.forms.create({\r\n\tregion: &#8220;na1&#8221;,\r\n\tportalId: &#8220;455690&#8221;,\r\n\tformId: &#8220;f9f9b768-cabe-45fc-9a1f-6f5420c29126&#8221;\r\n});\r\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<style>\n .section-materials {\n    background-color: #efefef;\n    max-width: 760px;\n    margin: 0 auto 3em;\n    padding: 0 1em 1.5em 1em;\n    position: relative;\n  }\n\n  .open-form {\n    position: absolute;\n    bottom: -37px;\n    left: 50%;\n    transform: translate(-50%, -50%);\n\n    margin: 0;\n    cursor: pointer;\n    display: inline-block;\n    font-weight: 700;\n    text-align: center;\n    color: #fff !important;\n    border-radius: 3px;\n    border-style: solid;\n    border-width: 1px;\n    padding: 12px 24px;\n\n    background: #60489d;\n    border-color: #60489d;\n    font-size: 12px;\n    line-height: 12px;\n  }\n\n  .open-form.hidden {\n    display: none;\n  }\n\n  .section-materials-header {\n    font-family: 'open_sansbold', sans-serif;\n    padding: 1em 0 0;\n    line-height: 1.5;\n  }\n\t.section-materials-title {\n    font-family: open_sansbold, sans-serif;\n    display: inline-block;\n    font-size: 1.5rem;\n    color: #46bb93;\n    position: relative;\n    background-color: transparent;\n    padding: 0;\n    border: none;\n    margin: 0 30px 0 0;\n\t}\n\n  .section-materials-content {\n    overflow: hidden;\n    height: 168px;\n    transition: all 1s ease;\n  }\n\n  .section-materials-content.open {\n    height: unset;\n  }\n  #hs-form-iframe-0 {\n    width: 100% !important;\n  }\n\n  .section-materials-form {\n    display: block !important;\n  }\n\n  @media (min-width:790px){\n    .section-materials-content {\n      display: flex;\n      justify-content: space-between;\n      align-items: flex-start;\n    }\n    .section-materials-form {\n      width: 100%;\n    }\n    .section-materials-featured {\n      width: 40%;\n      padding-left: 1em;\n    }\n  }\n<\/style>\n\n<script>\nvar openForm = document.querySelector('.open-form');\nvar content = document.querySelector('.section-materials-content');\nopenForm.addEventListener('click', ()=>{\n  content.classList.add(\"open\");\n  openForm.classList.add(\"hidden\");\n});\n<\/script>\n\n\n<p><strong>Com isso, temos respostas para o Marketing ajustar suas estrat\u00e9gias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos entrar em mais detalhes no t\u00f3pico a seguir. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como funciona?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O grande gol desse trabalho em conjunto \u00e9 produzir insights para trabalhar campanhas com mais qualidade e com menor custo. Afinal, o Data Science poder\u00e1 responder as perguntas que o Marketing precisa para ajustar sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>Data Science apoiando o Marketing:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Que plataformas devo escolher para investir tempo, dinheiro e treinamento?<\/li><li>De que forma posso segmentar minha base de leads para alcan\u00e7ar melhores resultados em campanhas?<\/li><li>Como otimizar os resultados das minhas campanhas de email marketing de acordo com a minha base atual?<\/li><li>Como e quais testes posso executar em tempo real? (Aten\u00e7\u00e3o: a cultura anal\u00edtica passa necessariamente por testes, ok? N\u00e3o sabe se algo vai funcionar? Teste, teste, teste e, depois, teste de novo!)<\/li><li>Como priorizar uma experi\u00eancia \u00fanica para meus leads e clientes? (Lembre-se: o cliente vem sempre em primeir\u00edssimo lugar nas suas estrat\u00e9gias)<\/li><li>Quais os melhores materiais recomendar para o meu lead para acertar bem no alvo do seu interesse? (Veja: ficar bombardeando seu cliente com algo que ele n\u00e3o tem interesse \u00e9 um perigoso tiro no p\u00e9!)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Data Science pode responder todas essas perguntas e muitas outras. E esse ser\u00e1 o arcabou\u00e7o do seu Marketing Digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem para onde correr: somente atrav\u00e9s dos dados voc\u00ea ter\u00e1 uma vis\u00e3o clara e estruturada do funcionamento do Marketing Digital. E somente atrav\u00e9s dessa vis\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel planejar a estrat\u00e9gia ideal para a sua base.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O buraco \u00e9 mais embaixo: trabalhando no seu funil de Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Veja: agregando o Data Science ao seu funil de Marketing, ele ganhar\u00e1 um prop\u00f3sito diferente. Ao integrar as duas \u00e1reas, os cientistas de dados ser\u00e3o capazes de guiar sua estrat\u00e9gia<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>para o produto\/servi\u00e7o\/conte\u00fado certo<\/strong><\/li><li><strong>no momento certo&nbsp;<\/strong><\/li><li><strong>para o cliente certo<\/strong><\/li><li><strong>com o discurso certo<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Simples assim!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O processo dos cientistas de dados \u00e9 o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Observa\u00e7\u00e3o da base:<\/strong> v\u00e3o checar o comportamento dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Hip\u00f3tese: <\/strong>a partir dessas observa\u00e7\u00f5es, criar\u00e3o hip\u00f3teses para o que est\u00e1 acontecendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Experimento:<\/strong> lembra que falamos nos testes? Somente hip\u00f3teses n\u00e3o funcionam. \u00c9 preciso testar, realizar experimentos para comprovar ou n\u00e3o as hip\u00f3teses criadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. An\u00e1lise de dados:<\/strong> alcan\u00e7amos dados com o experimento! Agora precisamos analis\u00e1-los, separando o joio do trigo, para checar o que faz sentido e o que ir\u00e1 confirmar ou recusar nossas hip\u00f3teses. Nessa etapa, caso elas n\u00e3o se confirmem, ser\u00e1 o momento de voltar para a fase 1.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Resultados:<\/strong> chegamos em resultados? \u00d3timo! \u00c9 hora de compartilharmos!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo esse processo, ser\u00e1 poss\u00edvel entender verdadeiramente o lead. Fazer uso de t\u00e9cnicas dessa forma tem um impacto direto no ticket m\u00e9dio e proporciona um aumento na taxa de convers\u00e3o lead-cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por qu\u00ea? O diferencial: voc\u00ea j\u00e1 vai saber, de antem\u00e3o, como deve falar, sobre o que falar e para quem falar. <strong>Vai alcan\u00e7ar a mina de ouro: a aten\u00e7\u00e3o do lead. <\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gerando mais leads qualificados<\/h2>\n\n\n\n<p>Tudo certo at\u00e9 aqui. Por\u00e9m, temos que adicionar alguns elementos a essa equa\u00e7\u00e3o. Elementos que mudam bastante as regras do jogo: isolamento social, pandemia, afastamento dos escrit\u00f3rios e crises.<\/p>\n\n\n\n<p><em>E agora? Como aumentar os leads qualificados nessa nova realidade em que tudo mudou?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Calma! N\u00e3o s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel, como tamb\u00e9m pode ser simples. Nossa sugest\u00e3o \u00e9 o combo <strong>Design Thinking \u2192 Data Science \u2192 Marketing<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A uni\u00e3o do DT + DS d\u00e1 origem ao que chamamos de <a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/livro\/design-driven-data-science\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Design Driven Data Science<\/a>. E acredite: essa estrat\u00e9gia \u00e9 capaz de responder essa e outras perguntas,&nbsp; que est\u00e1 ecoando em v\u00e1rias salas de reuni\u00e3o &#8211; virtuais, \u00e9 claro!<\/p>\n\n\n\n<p>*&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado dessa equa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Design Thinking \u2192 Data Science \u2192 Marketing&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>= maximiza\u00e7\u00e3o de leads qualificados&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A partir do desenvolvimento de intelig\u00eancia para a gest\u00e3o, h\u00e1 o enriquecimento e a distribui\u00e7\u00e3o de leads qualificados, possibilitando maiores oportunidades de capta\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a bolha das redes de contato \u00e9 estourada. Ao final, voc\u00ea ter\u00e1 um modelo de recomenda\u00e7\u00e3o baseado no perfil de colaborador x lead x produto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o perca produtividade!&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Conhecer as dores, necessidades e desejos do consumidor \u00e9, mais do que nunca, crucial no processo de relev\u00e2ncia de marca. E a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 o grande<\/p>\n\n\n\n<p>trunfo para virar o jogo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o momento de reestruturar a estrat\u00e9gia &#8211; mais humanizada, verdadeiramente conectada com seus clientes e colaboradores e digital.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso entender seus problemas e tra\u00e7ar um novo caminho, que leve em considera\u00e7\u00e3o seus usu\u00e1rios e colaboradores. Cuidar da sua comunidade \u00e9 prioridade agora. E acredite: quando isso tudo passar, tamb\u00e9m ser\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender melhor como gerar mais leads nesse caminho pelo qual o novo normal est\u00e1 nos levando?&nbsp; <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Venha bater um papo<\/a> com nossos cientistas de dados e marketeiros. Eles v\u00e3o adorar conhecer seus desafios e contar um pouco mais sobre nossas solu\u00e7\u00f5es!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Vamos come\u00e7ar trazendo um conselho, que foi dado em nosso Report Inova\u00e7\u00e3o para os mercados financeiro e segurador&#8230;","protected":false},"author":6,"featured_media":7748,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-13113","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Funil de marketing: gere mais leads usando Data Science<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/funil-de-marketing-gere-mais-leads-usando-data-science\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Funil de marketing: gere mais leads usando Data Science\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vamos come\u00e7ar trazendo um conselho, que foi dado em nosso Report Inova\u00e7\u00e3o para os mercados financeiro e segurador...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/funil-de-marketing-gere-mais-leads-usando-data-science\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MJV Technology &amp; 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