{"id":12437,"date":"2022-07-28T10:00:00","date_gmt":"2022-07-28T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/blog\/saiba-quais-sao-os-3-pilares-de-lean-startup\/"},"modified":"2022-07-28T14:27:22","modified_gmt":"2022-07-28T17:27:22","slug":"lean-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/lean-startup\/","title":{"rendered":"Lean Startup: o que \u00e9, ferramentas e como aplicar no seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea tem alguma viv\u00eancia no mercado corporativo e conhece as metodologias \u00e1geis, certamente j\u00e1 ouviu falar no Lean (e no Lean Startup). A abordagem \u00e9 respons\u00e1vel por implementar um processo de gerenciamento capaz de reduzir custos e desenvolver neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

E o que isso significa? Simples: atrav\u00e9s do Lean Startup se torna poss\u00edvel alcan\u00e7ar o combo que todo gestor sonha: redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios + resultados exponenciais.<\/span><\/p>\n

E se voc\u00ea acha que a metodologia \u00e9 voltada para TI, grande engano. O Lean Startup (assim como o \u00c1gil) \u00e9 totalmente customiz\u00e1vel para as necessidades de diferentes setores, empresas e projetos.<\/span><\/p>\n

Quer se aprofundar em abordagens enxutas e ferramentas \u00e1geis? O Lean Startup oferece v\u00e1rias t\u00e9cnicas, ferramentas e pr\u00e1ticas que facilitam o progresso, ajudam a superar desafios e (a melhor parte!) s\u00e3o de baixo custo.<\/span><\/p>\n

E a\u00ed? Temos sua aten\u00e7\u00e3o? Continue com a gente para conhecer os tr\u00eas pilares do Lean Startup e saber tudo o que ele pode fazer pela sua empresa.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 Lean Startup?<\/span><\/h2>\n

Voc\u00ea j\u00e1 conferiu uma pr\u00e9via do que o Lean \u00e9 capaz de fazer. Em poucas palavras: <\/span>o Lean Startup \u00e9 sobre uma gest\u00e3o enxuta com resultados exponenciais<\/b>.<\/span><\/p>\n

Criado por Eric Ries, o Lean Startup \u00e9 voltado para o processo empreendedor: otimizar t\u00e9cnicas de venda e fazer testes constantes utilizando MVPs (Minimum Viable Product).<\/span><\/p>\n

E se voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em Lean, certamente ouviu a palavra \u201cenxuto\u201d junto. Isso porque essa \u00e9 exatamente a tradu\u00e7\u00e3o da palavra e sua proposta para o sistema de gest\u00e3o. No caso do Lean Startup estamos falando exatamente de uma startup enxuta.<\/span><\/p>\n

Seu criador, inclusive, \u00e9 um dos gurus das startups<\/a>. Seu livro sobre Lean Startup foi lan\u00e7ado em 2011 e rapidamente se tornou leitura obrigat\u00f3ria para todo empreendedor.<\/span><\/p>\n

Assim como no Lean, a premissa do Lean Startup \u00e9 eliminar os desperd\u00edcios para aumentar a efici\u00eancia operacional e, assim, alcan\u00e7ar resultados expressivos.<\/span><\/p>\n

No caso do Lean Startup, a redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios vem do desenvolvimento da clientela. O tempo investido \u00e9 para clientes reais, o que reduz \u2013 e pode at\u00e9 zerar \u2013 as falsas suposi\u00e7\u00f5es que tanto prejudicam e d\u00e3o preju\u00edzo ao neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Mas… como isso funciona na pr\u00e1tica? Vamos explicar logo em seguida. Confira! <\/span><\/p>\n

Como funciona?<\/span><\/h2>\n

A metodologia Lean Startup tem sido cada vez mais utilizada por uma grande variedade de corpora\u00e7\u00f5es: desde conglomerados de empresas at\u00e9 pequenas startups. Isso porque, como falamos, o Lean \u00e9 customiz\u00e1vel e capaz de se adaptar \u00e0s mais diferentes necessidades.<\/span><\/p>\n

A premissa b\u00e1sica do Lean \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o do pensamento enxuto. No caso do Lean Startup, esse mindset se aplica aos demorados planos de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

O mundo mudou; o consumidor mudou com ele; e, obviamente, o neg\u00f3cio teve que se ajustar tamb\u00e9m \u2013 para sobreviver. Nesse cen\u00e1rio, ganhou quem se adaptou mais r\u00e1pido, com modelos enxutos, inovadores e \u00e1geis. E \u00e9 aqui que o Lean Startup cai como uma luva.<\/span><\/p>\n

Muitas empresas n\u00e3o querem \u2013 e n\u00e3o podem! \u2013 mais gastar tempo com processos burocr\u00e1ticos e desperdi\u00e7ar dinheiro no desenvolvimento de produtos e servi\u00e7os que n\u00e3o tem certeza que o cliente quer e precisa.<\/span><\/p>\n

Nesse contexto, o Lean Startup traz inova\u00e7\u00e3o, transforma\u00e7\u00e3o e chances maiores para que neg\u00f3cios cres\u00e7am e prosperem de forma eficiente e objetiva. Como? Colocando o cliente no centro da sua estrat\u00e9gia e do seu processo de cria\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Princ\u00edpios da metodologia<\/span><\/h2>\n

Se voc\u00ea \u00e9 empreendedor, provavelmente j\u00e1 ouviu dizer que, para iniciar seu neg\u00f3cio, o primeiro passo \u00e9 ter um plano de neg\u00f3cios. Na teoria, esse ser\u00e1 o arcabou\u00e7o que guiar\u00e1 todas as suas estrat\u00e9gias. Na pr\u00e1tica, segundo o Lean, acaba sendo s\u00f3 um longo documento que n\u00e3o serve para muita coisa.<\/span><\/p>\n

Vamos conferir os princ\u00edpios que Ries destacou para o Lean Startup!<\/span><\/p>\n

1. <\/span>Qualquer um pode ser um empreendedor<\/b><\/p>\n

\u00c9 isso mesmo que voc\u00ea leu: voc\u00ea pode empreender. Basta desenvolver uma nova ideia!<\/span><\/p>\n

2. <\/span>Gest\u00e3o de startup<\/b><\/p>\n

Independentemente do tamanho da sua ideia e da sua empresa, a premissa de uma startup nunca negligenciar a gest\u00e3o. Ries afirma que empreender e gerenciar precisam caminhar de m\u00e3os dadas porque uma coisa n\u00e3o existe sem a outra.<\/span><\/p>\n

3. <\/span>Erros s\u00e3o formas de aprender<\/b><\/p>\n

Valorize os erros assim como os acertos. Cada novo passo pode ocasionar erros e \u00e9 dessa forma que acontece a gera\u00e7\u00e3o de conhecimento e, consequentemente, o aprendizado.<\/span><\/p>\n

Valide o conhecimento adquirido em cada passo e utilize-o para desenvolver novas ideias! <\/span><\/p>\n

4. <\/span>Resultados inovadores<\/b><\/p>\n

Sempre me\u00e7a seus resultados. Nessa conta, \u00e9 importante incluir a contabilidade (sim, estamos falando de dinheiro) e a gera\u00e7\u00e3o de novas ideias, produtos e servi\u00e7os. O objetivo \u00e9 priorizar a inova\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Acredite: muitas vezes startups est\u00e3o com as contas no vermelho, mas possuem mais valor de mercado do que grandes corpora\u00e7\u00f5es que operam com as contas em dia.<\/span><\/p>\n

5. <\/span>Desenvolvimento, mensura\u00e7\u00e3o e aprendizado<\/b><\/p>\n

Essas tr\u00eas etapas s\u00e3o fundamentais para transformar uma ideia em algo palp\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

No desenvolvimento, a ideia toma forma. A mensura\u00e7\u00e3o \u00e9 a hora de identificar quem s\u00e3o os clientes dispostos a pagar por essa ideia em forma de produto ou servi\u00e7o (aqui \u00e9 utilizado o MVP).<\/span><\/p>\n

No aprendizado, voc\u00ea vai descobrir se \u00e9 poss\u00edvel montar um neg\u00f3cio que se sustente e vai converter seus resultados em melhoria cont\u00ednua.<\/span><\/p>\n

Para isso, existem tr\u00eas pilares b\u00e1sicos que sustentam o Lean Startup. Vamos conferir cada um deles a seguir.<\/span><\/p>\n

3 pilares do Lean Startup<\/span><\/h2>\n

1) Customer Development<\/b><\/p>\n

\u00c9 o processo cont\u00ednuo de intera\u00e7\u00e3o com o consumidor que visa testar e validar suas hip\u00f3teses sobre clientes, produto e mercado, englobando pesquisas quantitativas e qualitativas.<\/span><\/p>\n

O que isso quer dizer? \u00c9 preciso ouvir o cliente para entend\u00ea-lo verdadeiramente. N\u00e3o existe espa\u00e7o para achar que sabe o que o consumidor quer e precisa.  Acredite: esse \u00e9 um grande erro que ainda \u00e9 cometido por muitos gestores.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, o Lean Startup se utiliza da empatia para colocar-se no lugar do cliente e compreend\u00ea-lo em profundidade. S\u00f3 assim torna-se poss\u00edvel criar algo que ele realmente queira e compre.<\/span><\/p>\n

A melhor forma de fazer isso \u00e9 perguntar para ele quais s\u00e3o suas demandas e, ent\u00e3o, criar o produto ou servi\u00e7o a partir disso.<\/span><\/p>\n

2) Desenvolvimento \u00c1gil<\/b><\/p>\n

A aplica\u00e7\u00e3o de metodologias, como XP e Scrum<\/a>, ajuda muito na gest\u00e3o de projetos no dia a dia. Esses m\u00e9todos de desenvolvimento de software e gest\u00e3o fogem ao modelo tradicional, pois levam em conta os indiv\u00edduos e s\u00e3o capazes de responder a mudan\u00e7as.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, aumentam a velocidade do aprendizado por meio dos feedbacks dos clientes\/usu\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

3) Plataforma tecnol\u00f3gica de baixo custo<\/b><\/p>\n

Acredite: esse pode ser um grande diferencial do Lean Startup.<\/span><\/p>\n

Diferentes de outras metodologias que, muitas vezes, possuem ferramentas espec\u00edficas, para o Lean Startup existem diversas ferramentas gratuitas que podem ajudar a criar uma estrutura muito boa de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o gastando pouco (ou nada!).<\/span><\/p>\n

Por exemplo: Google Docs, Google Sites, WordPress, Basecamp, Ruby on Rails, Evernote, EC2 etc.<\/span><\/p>\n

Principais vantagens de aplicar o Lean Startup<\/span><\/h2>\n

Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, certamente j\u00e1 entendeu como o Lean Startup pode ser um grande diferencial para a sua empresa.<\/span><\/p>\n

Listamos as principais vantagens da metodologia para ajudar a defender essa ideia na sua equipe.<\/span><\/p>\n

1) <\/span>\u00c9 tudo sobre o cliente<\/b><\/p>\n

A grande vantagem do Lean Startup \u00e9 que tudo gira em torno do cliente. \u00c9 a intera\u00e7\u00e3o com o usu\u00e1rio que vai guiar os testes e validar as hip\u00f3teses, garantindo melhorias essenciais ao longo do processo. <\/span><\/p>\n

2) <\/span>Produtos e servi\u00e7os realmente necess\u00e1rios<\/b><\/p>\n

\u00c9 importante lembrar que tudo isso acontece antes do lan\u00e7amento do produto ou servi\u00e7o. Ou seja, quando o consumidor de fato tem contato com o que a empresa oferece, ser\u00e1 algo muito mais alinhado com a sua expectativa. <\/span><\/p>\n

3) <\/span>Diminui\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcio<\/b><\/p>\n

Produtos desenvolvidos a partir da abordagem do Lean Startup s\u00e3o feitos de forma interativa e incremental. Assim, n\u00e3o h\u00e1 perda de tempo, recursos e dinheiro. Isso diminui a chance de qualquer tipo de desperd\u00edcio.<\/span><\/p>\n

4) <\/span>Sem espa\u00e7o para incertezas<\/b><\/p>\n

Se a necessidade e interesse do seu cliente ainda \u00e9 uma zona cinzenta, o m\u00e9todo Lean Startup \u00e9 capaz de avaliar seu desenvolvimento para acabar com as incertezas.<\/span><\/p>\n

 Atrav\u00e9s dos processos de experimenta\u00e7\u00e3o de prot\u00f3tipos e do feedback dos clientes, a metodologia fornece respostas r\u00e1pidas e um direcionamento certeiro.<\/span><\/p>\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ferramentas de Lean Startup<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 importante destacar que o Lean Startup \u00e9 customiz\u00e1vel. Logo, pode se adequar \u00e0s ferramentas que fazem mais sentido para sua empresa, seu neg\u00f3cio, seu segmento, suas necessidades etc.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, vamos destacar aqui as ferramentas que s\u00e3o mais utilizadas dentro da metodologia.<\/p>\n\n\n\n

Teste AB<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como uma das grandes premissas do Lean Startup s\u00e3o os testes e valida\u00e7\u00e3o de hip\u00f3teses, n\u00e3o \u00e9 de se estranhar que esse seja o primeiro item da nossa lista. O Teste AB \u00e9 uma ferramenta simples e muito utilizada: \u00e9 o tira-teima entre vers\u00f5es diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente s\u00e3o testadas duas vers\u00f5es diferentes, mas pode acontecer de mais vers\u00f5es do produto ou servi\u00e7o serem testadas simultaneamente com os clientes.  <\/p>\n\n\n\n

 Implanta\u00e7\u00e3o cont\u00ednua<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m chamada de Continuous Deployment<\/em>, essa ferramenta consiste em fazer pequenas entregas no menor tempo poss\u00edvel. Ou seja, ao inv\u00e9s de demorar meses e meses de desenvolvimento para entregar o produto completo, pela implanta\u00e7\u00e3o cont\u00ednua, voc\u00ea fornece partes do produto o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Com isso, voc\u00ea consegue analisar o impacto de cada parte para o cliente. O que diminui o risco de desperd\u00edcio (de tempo e dinheiro) e facilita a melhoria cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n

Lean Canvas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma ferramenta poderosa em termos de incentivar a equipe a chegar at\u00e9 um conceito inovador. Funciona como um guia, um passo a passo para chegar na inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Apesar de ter sido desenvolvida por um designer (Jeff Gothelf, em seu livro Lean UX<\/em><\/a>), o Lean Canvas j\u00e1 est\u00e1 em sua segunda vers\u00e3o e est\u00e1 diretamente ligado aos princ\u00edpios de Lean Startup.   <\/p>\n\n\n\n

Passo a passo para aplicar no seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n

1. Foco no seu nicho<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o caia no erro de querer falar com todo mundo e, muito menos, vender para todo mundo. Quanto mais nichado seu produto ou servi\u00e7o for, mais f\u00e1cil ser\u00e1 fazer testes e gerar conhecimento sobre ele.<\/p>\n\n\n\n

2. Testando 1, 2, 3<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Falando em testes, ap\u00f3s desenvolver hip\u00f3teses, n\u00e3o economize nos testes \u2013 muito menos pule essa etapa. Sempre realize testes implementando mudan\u00e7as incrementais.<\/p>\n\n\n\n

Dica: um Business Model Canvas pode ajudar muito nesse processo.<\/p>\n\n\n\n

3. Coloque o neg\u00f3cio para rodar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Valide suas hip\u00f3teses na pr\u00e1tica: \u00e9 a hora do MVP (M\u00ednimo Produto Vi\u00e1vel ou Minimum Viable Product). Fa\u00e7a um prot\u00f3tipo do seu produto ou solu\u00e7\u00e3o e teste na pr\u00e1tica como vai funcionar. S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel garantir que ele \u00e9 vi\u00e1vel no mercado.<\/p>\n\n\n\n

4. Avalie seus resultados!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sempre. Fa\u00e7a perguntas estrat\u00e9gicas para entender se as expectativas foram alcan\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o essas respostas que v\u00e3o gerar insights valiosos para ajustes e melhorias e que v\u00e3o te dizer se a solu\u00e7\u00e3o e o produto est\u00e3o prontos para o mercado ou se ser\u00e1 preciso dar um passo atr\u00e1s e modificar todo o modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

5. Recomece!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s a etapa anterior, pode ser necess\u00e1rio voltar para a etapa 1 e reavaliar seu nicho. Ou voltar para a etapa 2 e fazer novos testes. Cabe a voc\u00ea e ao time avaliar qual ser\u00e1 o caminho a seguir nesse processo.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, lembre-se: a premissa b\u00e1sica do Lean Startup \u00e9 a melhoria cont\u00ednua. Ent\u00e3o n\u00e3o tenha medo de recome\u00e7ar quantas vezes forem necess\u00e1rias antes de se jogar no mercado.<\/p>\n\n\n\n

B\u00f4nus: na d\u00favida, pe\u00e7a ajuda!<\/h2>\n\n\n\n

Converse com especialistas e conhe\u00e7a outros pontos de vista. Quanto mais conhecimento agregado, melhor. Ou seja, mais chance de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Aqui na MJV, por exemplo, temos profissionais de diversas \u00e1reas trabalhando, juntos, em projetos. Essa vis\u00e3o multidisciplinar \u00e9 fundamental para enriquecer o time e dar seguran\u00e7a de estar indo na dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n\n\n\n

Entre em contato<\/a> conosco agora mesmo e vamos conversar sobre como o Lean Startup pode contribuir para os desafios da sua corpora\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n

Quer se aprofundar sobre o Lean e entender como a metodologia pode ser \u00fatil para a sua empresa? Acesse gratuitamente o nosso E-book<\/a> completo sobre o assunto!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Priorizar o que o cliente realmente quer. Desenvolver de forma r\u00e1pida. Ter uma boa estrutura de TI gastando pouco. Isso (\u00e9 mais um pouco) \u00e9 o que o Lean Startup traz para a sua empresa!","protected":false},"author":6,"featured_media":28630,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[168],"tags":[],"class_list":["post-12437","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-metodos-ageis"],"acf":[],"yoast_head":"\nSaiba quais s\u00e3o os 3 pilares de Lean Startup - MJV<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Priorizar o que o cliente realmente quer, desenvolver de forma r\u00e1pida, reduzir custos. 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