{"id":11576,"date":"2020-01-28T20:13:47","date_gmt":"2020-01-28T23:13:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/blog\/como-a-automacao-esta-mudando-as-areas-de-marketing-e-vendas\/"},"modified":"2024-02-20T18:15:16","modified_gmt":"2024-02-20T21:15:16","slug":"como-a-automacao-esta-mudando-as-areas-de-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/como-a-automacao-esta-mudando-as-areas-de-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Como a automa\u00e7\u00e3o est\u00e1 mudando as \u00e1reas de marketing e vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O uso da automa\u00e7\u00e3o de marketing torna processos que teriam sido executados manualmente muito mais eficientes e possibilita novos processos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe como a automa\u00e7\u00e3o est\u00e1 mudando a forma como as empresas fazem marketing? Vamos ajud\u00e1-lo a refletir sobre isso com este artigo.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Continue lendo para entender!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como o pr\u00f3prio nome sugere, a automa\u00e7\u00e3o de marketing diz respeito ao uso de softwares que ajudam a mecanizar os processos da \u00e1rea. Os departamentos usam softwares de automa\u00e7\u00e3o para reduzir ou at\u00e9 eliminar tarefas repetitivas, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cria\u00e7\u00e3o manual de campanhas por email<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coordena\u00e7\u00e3o de mensagens SMS<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Divulga\u00e7\u00e3o de publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conte\u00fado do widget do site<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coloca\u00e7\u00e3o de an\u00fancios online<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerenciamento e an\u00e1lise de dados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como a maioria das tecnologias e das pr\u00e1ticas ao redor delas, a automa\u00e7\u00e3o de marketing est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o. Isso significa que, no pr\u00f3ximo ano, ela possa ser totalmente diferente do que conhecemos hoje. O que importa saber \u00e9 que, quando alavancada com sucesso, a automa\u00e7\u00e3o de marketing ajuda a <\/span><b>impulsionar transa\u00e7\u00f5es e gerar mais receita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em suma, as plataformas de <strong><a href=\"https:\/\/sleekflow.io\/pt-br\/blog\/social-commerce-marketing-digital\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/strong> s\u00e3o mais do que simples ferramentas de suporte. Elas alteram o papel dos profissionais de marketing, simplificando as tarefas tediosas do dia a dia para que mais tempo possa ser gasto na condu\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">6 vantagens que a automa\u00e7\u00e3o de marketing e venda oferece<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Automa\u00e7\u00e3o significa mais chances de encontrar os consumidores certos, com taxas de convers\u00e3o mais altas e aumento da receita. Mas como exatamente as plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing podem ajud\u00e1-lo a fazer mais com menos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conferirmos alguns benef\u00edcios tang\u00edveis, vamos observ\u00e1-los sob o ponto de vista do varejo. Confira nos t\u00f3picos que seguem!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Redu\u00e7\u00e3o das taxas de abandono de carrinho no e-commerce<\/span><\/h3>\n<p><em>Carrinhos abandonados continuam nos assombrando.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao enviar automaticamente e-mails para aqueles que deixaram itens n\u00e3o adquiridos no carrinho, os profissionais de marketing podem ajudar a reduzir as taxas de abandono.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A automa\u00e7\u00e3o de marketing pode ajudar a determinar quanto tempo ap\u00f3s o logout o sistema deve enviar e-mails de lembrete para o cliente e at\u00e9 ajudar a gerar as linhas de assunto mais atraentes para garantir que os e-mails sejam abertos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Aumento das taxas de abertura e cliques de e-mail<\/span><\/h3>\n<p><em>Eu n\u00e3o quero ir para a lixeira.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As marcas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico podem aumentar as taxas de abertura e cliques utilizando o teste A\/B em todos os componentes de e-mail.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o armazenam dados hist\u00f3ricos do consumidor, o que aumenta a otimiza\u00e7\u00e3o das taxas de abertura de email.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja atrav\u00e9s da otimiza\u00e7\u00e3o da linha de assunto ou garantindo que um email seja preenchido com o conte\u00fado certo e enviado no momento preciso, essas solu\u00e7\u00f5es resultam em decis\u00f5es e resultados orientados a dados.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Aumento da receita com up-sells<\/span><\/h3>\n<p><em>Suas recomenda\u00e7\u00f5es foram aceitas com sucesso!<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje em dia, tornou-se quase padr\u00e3o que os e-mails incluam uma se\u00e7\u00e3o que mostra \u201coutros tamb\u00e9m compraram\u201d ou \u201cclientes similares procuraram\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses e-mails de recomenda\u00e7\u00e3o podem ser automatizados e adaptados \u00e0s prefer\u00eancias individuais de compra do consumidor ou ao hist\u00f3rico de navega\u00e7\u00e3o anterior, que \u00e9 um poderoso componente de personaliza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Longe v\u00e3o os dias de separar manualmente cada cent\u00edmetro de dados. Com a automa\u00e7\u00e3o correta, voc\u00ea pode analisar os dados de compra do consumidor e, ao mesmo tempo, enviar e-mails de venda com maior probabilidade de gerar convers\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Automatiza\u00e7\u00e3o dos programas de fidelidade<\/span><\/h3>\n<p><em>Crie comunidades apaixonadas pela sua marca<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As solu\u00e7\u00f5es automatizadas podem registrar informa\u00e7\u00f5es de fidelidade do cliente e enviar ofertas e incentivos personalizados em tempo real por meio de v\u00e1rios canais, independentemente de o comprador estar em uma loja f\u00edsica, em um site ou at\u00e9 mesmo em m\u00eddias sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os programas de fidelidade tamb\u00e9m podem ajudar a reduzir a rotatividade de clientes, criar defensores da marca e desenvolver uma verdadeira cultura de reten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Personaliza\u00e7\u00e3o da jornada do cliente<\/span><\/h3>\n<p><em>Isso foi feito para mim!\u00a0<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conte\u00fado personalizado \u00e9 essencial para gerar leads. Estudos apontam que mais de 77% dos compradores desejam conte\u00fado exclusivo e direcionado em cada etapa de sua pesquisa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing simplificam o processo de obten\u00e7\u00e3o do conte\u00fado certo, na hora certa, para o comprador certo. Elas tamb\u00e9m capturam dados de todo esse conte\u00fado:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais emails os clientes est\u00e3o abrindo e clicando?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais postagens t\u00eam um bom desempenho em seus canais de m\u00eddia social?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como isso \u00e9 convertido em visitas ao site e em outras a\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">As mensagens m\u00f3veis est\u00e3o impulsionando o envolvimento?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>A captura automatizada<\/strong> de dados pode responder a essas e muitas outras perguntas relevantes para suas estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Melhores dados para decis\u00f5es mais inteligentes<\/span><\/h3>\n<p><em>Dados foram feitos para serem \u2014 bem! \u2014 utilizados!\u00a0<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parece que todo mundo est\u00e1 falando sobre \u201cbig data\u201d hoje em dia, mas poucas empresas sabem como colet\u00e1-lo e utiliz\u00e1-lo. A automa\u00e7\u00e3o de marketing permite que voc\u00ea adote grandes volumes de dados sem esfor\u00e7o, coletando informa\u00e7\u00f5es valiosas em grande escala e colocando-as imediatamente em funcionamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao fornecer uma plataforma \u00fanica para pain\u00e9is e an\u00e1lises, relat\u00f3rios de loop fechado e coleta e armazenamento de dados, as plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing s\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o mais abrangente para medir campanhas e prever o comportamento do consumidor em um or\u00e7amento para pequenas empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos muitos benef\u00edcios de uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 a capacidade de montar um perfil mais completo de seus clientes em potencial. Teste A\/B de ativos de marketing para encontrar as t\u00e9cnicas que funcionam melhor e entender verdadeiramente as vendas e o marketing est\u00e3o afetando positivamente os resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tomar decis\u00f5es pautadas em dados e conhecer o poder do Marketing Data Driven, baixe agora nosso ebook <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/ebook\/marketing-data-driven\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cMarketing Data Driven\u201d<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar uma estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira, a seguir, algumas dicas para criar uma estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o de marketing na sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique as personas de seus clientes e segmente sua audi\u00eancia\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para alavancar totalmente seu novo investimento, primeiramente \u00e9 necess\u00e1rio identificar as <\/span><a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/personas-uma-ferramenta-poderosa-no-design-thinking-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">personas de seus clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e determinar os crit\u00e9rios que voc\u00ea usar\u00e1 para segmentar seu p\u00fablico-alvo. Depois de determinar quais a\u00e7\u00f5es e crit\u00e9rios voc\u00ea usar\u00e1 para gerenciar suas listas, poder\u00e1 prosseguir para segment\u00e1-las com as mensagens certas, no momento certo.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mapeie seu conte\u00fado com base em seus segmentos e metas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mapeamento do seu conte\u00fado com base em caracter\u00edsticas \u2014 como o est\u00e1gio do destinat\u00e1rio na jornada do cliente, setor, pontos problem\u00e1ticos e interesses \u2014 ajuda a determinar o qu\u00ea e quando seus clientes precisam. Portanto, \u00e0 medida que seus clientes em potencial percorrem o ciclo de vendas e realizam a\u00e7\u00f5es que atendem a essas regras, eles recebem automaticamente as informa\u00e7\u00f5es que precisam, quando precisam.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de equip\u00e1-lo para fornecer conte\u00fado relevante, o mapeamento de conte\u00fado tamb\u00e9m permite identificar lacunas de conte\u00fado. Isso possibilita que sua equipe pense no futuro e seja proativa, criando um conte\u00fado que voc\u00ea sabe que precisar\u00e1 no futuro.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Considere como voc\u00ea pode otimizar a jornada do cliente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A automa\u00e7\u00e3o de marketing permite que voc\u00ea dite a jornada do usu\u00e1rio do in\u00edcio ao fim, garantindo que todas as atividades de marketing que voc\u00ea executa movam seus clientes em potencial para um passo mais perto da convers\u00e3o. Ela permite que voc\u00ea seja mais atencioso e calculista sobre como seus clientes progridem de uma fase da jornada para a pr\u00f3xima.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer ver um exemplo pr\u00e1tico? Confira nosso case <\/span><a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/case-studies\/jornada-de-compra-do-design-thinking\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de chegar a esse ponto, h\u00e1 algumas coisas que voc\u00ea precisa considerar. Para come\u00e7ar, \u00e9 necess\u00e1rio pensar em como cada uma das atividades de marketing implementadas na plataforma de automa\u00e7\u00e3o se relaciona e quais a\u00e7\u00f5es acionam a plataforma para enviar um email ou determinar se \u00e9 hora de um cliente entrar em um programa de email completamente diferente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m deve reservar um momento para considerar como vai classificar cada a\u00e7\u00e3o do cliente. Isso ajudar\u00e1 a determinar quando eles est\u00e3o prontos para mudar para outro segmento da lista e, eventualmente, quando conversar com um membro de sua equipe de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Torne o alinhamento de marketing e vendas uma prioridade<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com o relat\u00f3rio<\/span> <a href=\"https:\/\/www.act-on.com\/resources\/the-state-of-marketing-automation\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">State of Marketing Automation 2019<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, realizado pela London Research, 34% das empresas e 38% das ag\u00eancias identificam o alinhamento de marketing\/vendas como um dos maiores desafios, impedindo-os de aprimorar seus esfor\u00e7os de marketing digital.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o podem segmentar, nutrir e converter clientes com sucesso se o marketing e as vendas n\u00e3o estiverem na mesma p\u00e1gina quando se trata de mensagens, insights e protocolo de transfer\u00eancia adequado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Felizmente, a plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing certa pode garantir que todos na sua organiza\u00e7\u00e3o estejam na mesma p\u00e1gina e possam trabalhar juntos em dire\u00e7\u00e3o a um objetivo comum.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como resultado:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os profissionais de marketing sabem que est\u00e3o coletando as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para fornecer uma experi\u00eancia de marketing personalizada e direcionada.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os colaboradores do setor de vendas obt\u00eam insights sobre as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para ter conversas mais poderosas e estrat\u00e9gicas, que ajudam a fechar o neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Lembre-se:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> antes de desenvolver uma colabora\u00e7\u00e3o mais transparente com sua equipe de vendas, voc\u00ea precisar\u00e1 trabalhar em conjunto para determinar como classificar os clientes e determinar se eles s\u00e3o qualificados, bem como a melhor maneira de transferir leads que est\u00e3o prontos para conversar com um representante. Isso garantir\u00e1 que voc\u00ea esteja seguindo os mesmos procedimentos e usando sua plataforma de uma maneira que beneficie a todos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer saber como implementar e impulsionar resultados no setor de Marketing? Confira agora nosso ebook <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/ebook-marketing-agil\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cAgile Marketing\u201d<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/ebook-marketing-agil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-22365 size-full\" src=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/agile-marketing.jpg\" alt=\"Agile Marketig\" width=\"789\" height=\"410\" \/><\/a><\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aposte na ajuda da MJV Horizon para incluir a automa\u00e7\u00e3o no dia a dia da sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Apostar na automa\u00e7\u00e3o para aumentar a efici\u00eancia e a rapidez de alguns processos no dia a dia de \u00e1reas variadas pode aumentar a produtividade e facilitar o dia a dia dos funcion\u00e1rios. Para identificar as \u00e1reas que podem ser automatizadas e planejar este processo voc\u00ea pode contar com a ajuda da <a href=\"https:\/\/www.mjvhorizon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MJV Horizon, ag\u00eancia full service da MJV<\/a>. Entre em contato e saiba mais sobre o nosso card\u00e1pio de servi\u00e7os!\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 o uso de software para automatizar processos de marketing, como segmenta\u00e7\u00e3o de clientes, integra\u00e7\u00e3o de dados de clientes e gerenciamento de campanhas.","protected":false},"author":6,"featured_media":11577,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-11576","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como a automa\u00e7\u00e3o est\u00e1 mudando as \u00e1reas de marketing e vendas - MJV Technology &amp; Innovation<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja neste post como o uso da automa\u00e7\u00e3o de marketing torna processos manuais muito mais eficientes emuda a forma como as empresas fazem marketing\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/como-a-automacao-esta-mudando-as-areas-de-marketing-e-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como a automa\u00e7\u00e3o est\u00e1 mudando as \u00e1reas de marketing e vendas - MJV Technology &amp; 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