{"id":10125,"date":"2021-10-26T15:45:00","date_gmt":"2021-10-26T18:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/blog\/proposta-de-valor-o-que-e-e-como-definir-uma-para-a-sua-empresa\/"},"modified":"2021-10-27T16:12:45","modified_gmt":"2021-10-27T19:12:45","slug":"proposta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/proposta-de-valor\/","title":{"rendered":"Proposta de valor: o que \u00e9 e como definir uma para a sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Existe a m\u00e1xima no mercado que \u00e9 &#8220;quem n\u00e3o \u00e9 visto, n\u00e3o \u00e9 lembrado&#8221;. Sim, ela faz todo sentido. Por\u00e9m, queremos trazer uma constata\u00e7\u00e3o importante: a m\u00e1xima n\u00e3o \u00e9 verdadeira. Nem sempre quem \u00e9 visto tamb\u00e9m \u00e9, de fato, lembrado. E \u2013 acredite! \u2013 isso pode estar diretamente ligado a sua <strong>proposta de valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque, al\u00e9m de ser visto, voc\u00ea precisa trazer uma proposta de valor que fa\u00e7a sentido. Sabe aquela hist\u00f3ria de que n\u00e3o adianta ter somente um &#8220;rostinho bonito&#8221;? N\u00e3o adianta ter uma bela embalagem se todo o resto n\u00e3o est\u00e1 preocupado em entregar valor para o cliente. E \u00e9 isso que precisa constar na sua proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse sentido que vamos reafirmar o que colocamos aqui em cima: ser a primeira escolha em um mercado competitivo \u00e9, obviamente, motivo de comemora\u00e7\u00e3o, sim. Ainda mais em tempos de crise em que as necessidades e os desejos dos consumidores est\u00e3o em transforma\u00e7\u00e3o o tempo todo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos entender melhor o que \u00e9 essa proposta de valor e como voc\u00ea pode criar uma para sua empresa de forma s\u00f3lida e eficaz. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 uma proposta de valor?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante compreender o que significa criar uma proposta de valor para o seu neg\u00f3cio. Mas vamos come\u00e7ar pelo in\u00edcio e definir o que \u00e9 exatamente uma proposta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Proposta de valor \u00e9 a soma de vantagens que os clientes podem esperar do seu neg\u00f3cio. Ela \u00e9 composta por itens que apresentam virtudes para um determinado segmento de mercado e, consequentemente, geram a percep\u00e7\u00e3o de que uma oferta \u00e9 valiosa o suficiente para merecer engajamento.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Agora duas anota\u00e7\u00f5es importantes para colocar em um post-it e lembrar sempre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Uma negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida <strong>n\u00e3o depende<\/strong> unicamente do qu\u00e3o bom \u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/li><li>Uma negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida <strong>est\u00e1 ligada diretamente<\/strong> (talvez at\u00e9 mesmo em maior escala) \u00e0 percep\u00e7\u00e3o de valor que o cliente tem da sua marca e do que voc\u00ea est\u00e1 ofertando.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso explicar as caracter\u00edsticas do que voc\u00ea oferece, deixando claro o seu diferencial, para que o cliente em potencial entenda que o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 o mais indicado para suprir suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aspectos primordiais em uma proposta de valor<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem alguns aspectos que s\u00e3o fundamentais em uma proposta de valor. E vamos falar sobre eles aqui. Por\u00e9m, vamos come\u00e7ar falando em algumas premissas tamb\u00e9m importantes para come\u00e7ar a trilhar esse caminho.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Entendemos o quanto pode ser dif\u00edcil, mas o primeiro passo \u00e9 n\u00e3o cair no lugar comum e achar que a sua empresa possui os melhores produtos em seu segmento de mercado ou que oferece a melhor experi\u00eancia para o cliente.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Essa vis\u00e3o \u00e9 obsoleta e n\u00e3o se encaixa no que o consumidor de hoje quer e precisa. Mais do que adquirir algo, o cliente precisa enxergar valor no que est\u00e1 sendo oferecido. E isso nos leva ao aspecto 2.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>\u00c9 fundamental entender que esse processo de enxergar valor no que est\u00e1 sendo oferecido \u00e9, necessariamente, um processo de convencimento fundamentado nas necessidades e expectativas <strong>do cliente<\/strong>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Fuja de ser guiado pelas aspira\u00e7\u00f5es da empresa, do chairman, da equipe, dos stakeholders.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Na era digital, as redes sociais expandiram as vitrines das empresas e, ao mesmo tempo, derrubaram as barreiras para os \u201cbastidores\u201d. Hoje, acertos s\u00e3o compartilhados e erros viralizam. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante que sua proposta de valor esteja verdadeiramente alinhada com a empresa como um tudo. Um passo em falso que gere uma m\u00ednima desconfian\u00e7a sobre isso pode ser o necess\u00e1rio para o \u201ccancelamento virtual\u201d \u2013 e, acredite, at\u00e9 mesmo para a fal\u00eancia de uma corpora\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ol>\n\n\n<section class=\"form-materials section-materials\">\n  <a class=\"open-form hs-button\">\n  Acesse gr\u00e1tis<\/a>\n\t<div class=\"section-materials-header\">\n\t\t<h3 class=\"section-materials-title\">Guia do Modelo de Neg\u00f3cio: tudo que voc\u00ea precisa para elaborar o seu<\/h3>\n\t\t<p class=\"section-materials-text\"><\/p>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"section-materials-content\">\n\t\t<div class=\"section-materials-form mjv-forms\"><!--[if lte IE 8]&gt;-->\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n  hbspt.forms.create({\r\n\tregion: &#8220;na1&#8221;,\r\n\tportalId: &#8220;455690&#8221;,\r\n\tformId: &#8220;8d2256ce-362d-46a8-bfea-637c28288471&#8221;\r\n});\r\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<style>\n .section-materials {\n    background-color: #efefef;\n    max-width: 760px;\n    margin: 0 auto 3em;\n    padding: 0 1em 1.5em 1em;\n    position: relative;\n  }\n\n  .open-form {\n    position: absolute;\n    bottom: -37px;\n    left: 50%;\n    transform: translate(-50%, -50%);\n\n    margin: 0;\n    cursor: pointer;\n    display: inline-block;\n    font-weight: 700;\n    text-align: center;\n    color: #fff !important;\n    border-radius: 3px;\n    border-style: solid;\n    border-width: 1px;\n    padding: 12px 24px;\n\n    background: #60489d;\n    border-color: #60489d;\n    font-size: 12px;\n    line-height: 12px;\n  }\n\n  .open-form.hidden {\n    display: none;\n  }\n\n  .section-materials-header {\n    font-family: 'open_sansbold', sans-serif;\n    padding: 1em 0 0;\n    line-height: 1.5;\n  }\n\t.section-materials-title {\n    font-family: open_sansbold, sans-serif;\n    display: inline-block;\n    font-size: 1.5rem;\n    color: #46bb93;\n    position: relative;\n    background-color: transparent;\n    padding: 0;\n    border: none;\n    margin: 0 30px 0 0;\n\t}\n\n  .section-materials-content {\n    overflow: hidden;\n    height: 168px;\n    transition: all 1s ease;\n  }\n\n  .section-materials-content.open {\n    height: unset;\n  }\n  #hs-form-iframe-0 {\n    width: 100% !important;\n  }\n\n  .section-materials-form {\n    display: block !important;\n  }\n\n  @media (min-width:790px){\n    .section-materials-content {\n      display: flex;\n      justify-content: space-between;\n      align-items: flex-start;\n    }\n    .section-materials-form {\n      width: 100%;\n    }\n    .section-materials-featured {\n      width: 40%;\n      padding-left: 1em;\n    }\n  }\n<\/style>\n\n<script>\nvar openForm = document.querySelector('.open-form');\nvar content = document.querySelector('.section-materials-content');\nopenForm.addEventListener('click', ()=>{\n  content.classList.add(\"open\");\n  openForm.classList.add(\"hidden\");\n});\n<\/script>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas essenciais para a elaborar a proposta<\/h2>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a as perguntas a seguir e avalie se a sua proposta de valor atual consegue respond\u00ea-las:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Que produto ou servi\u00e7o a sua empresa vende?<\/li><li>Qual \u00e9 o principal benef\u00edcio que a sua empresa oferece?<\/li><li>Quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo?<\/li><li>O que torna a sua oferta original e diferente?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As respostas ir\u00e3o guiar o desenvolvimento da sua proposta, que pode se apoiar nas seguintes orienta\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defina o benef\u00edcio que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo em uma frase curta;<\/li><li>Fa\u00e7a um par\u00e1grafo de duas a tr\u00eas linhas que explique o que voc\u00ea faz, para quem \u00e9 o seu servi\u00e7o ou por que ele \u00e9 \u00fatil;<\/li><li>Fa\u00e7a uma breve lista dos principais benef\u00edcios ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece;<\/li><li>Utilize imagens que reforcem a sua mensagem principal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a sua concorr\u00eancia, coloque-se no lugar do cliente, seja compreens\u00edvel e conciso. Uma proposta de valor infal\u00edvel deve apresentar relev\u00e2ncia, diferencia\u00e7\u00e3o e os benef\u00edcios da sua empresa para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_proposta-de-valor-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-20287\" width=\"577\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_proposta-de-valor-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_proposta-de-valor-720x405.jpg 720w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_proposta-de-valor-285x160.jpg 285w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_proposta-de-valor-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/apoiomjv_blogpost_2021_proposta-de-valor.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 577px) 100vw, 577px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Top 3: siga os passos para criar sua proposta de valor<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem tr\u00eas aspectos que s\u00e3o atividades-chave de qualquer modelo de neg\u00f3cio: cria\u00e7\u00e3o, entrega e captura de valor. Tudo gira em torno de valor. N\u00e3o \u00e9 dinheiro, \u00e9 valor. \u00c9 como as empresas criam, entregam e capturam valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja 3 passos para criar uma proposta de valor para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Analise seu p\u00fablico-alvo para ser assertivo<\/h3>\n\n\n\n<p>E como chegar a esse resultado que confere valor ao seu neg\u00f3cio, atraindo clientes em potencial?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O consumidor final s\u00f3 ter\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o exata de que a sua empresa \u00e9 a melhor escolha quando a proposta de valor for desenvolvida sob o ponto de vista do seu p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 o que Steve Blank, renomado empreendedor do Vale do Sil\u00edcio, chama de Customer Development Model.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>A assertividade \u00e9 a palavra-chave para acelerar o seu neg\u00f3cio.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O Customer Development \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio que consiste em um processo cont\u00ednuo de intera\u00e7\u00e3o com o consumidor, com o objetivo de testar e validar suas hip\u00f3teses sobre clientes, produto e mercado, a partir de pesquisas quantitativas e qualitativas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 preciso ouvir o cliente. Use a <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/blog\/mapa-da-empatia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empatia<\/a>, coloque-se no seu lugar para compreend\u00ea-lo e crie algo que ele realmente queira.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E como voc\u00ea consegue analisar seu cliente da maneira certa? Dados. Sobre isso, vamos falar no pr\u00f3ximo item.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Repense as ofertas<\/h3>\n\n\n\n<p>Inovar o modelo de neg\u00f3cio requer um novo olhar sobre as ofertas levadas ao mercado. De que forma os produtos ou servi\u00e7os podem ser melhorados, tornando-se entreg\u00e1veis com mais qualidade e rapidez?<\/p>\n\n\n\n<p>Por estar diretamente ligada \u00e0 vis\u00e3o de oportunidades no mercado \u2013 e \u00e0 melhoria da competitividade da empresa -, a inova\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio s\u00f3 existe quando a preocupa\u00e7\u00e3o com produtos e servi\u00e7os \u00e9 constante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Humanize o discurso<\/h3>\n\n\n\n<p>Para ser eficiente, o seu p\u00fablico alvo deve captar prontamente a proposta de valor que voc\u00ea est\u00e1 comunicando, ou seja, \u00e9 preciso utilizar a mesma linguagem para aproximar e humanizar o discurso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entreviste-os, use as redes sociais e&nbsp;<a href=\"http:\/\/blog.mjv.com.br\/o-poder-da-empatia?__hstc=185709558.b66e533d1a0df2e185dbe20b2448420e.1629916139022.1634524217385.1635122212403.8&amp;__hssc=185709558.1.1635122212403&amp;__hsfp=2735516340\">coloque-se no lugar do cliente<\/a>, a fim de compreender melhor o tipo de experi\u00eancia que ele tem \u2013 ou espera ter \u2013 com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Uma nova proposta de valor<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe mais espa\u00e7o no mercado para uma proposta de valor vazia, repetitiva e que n\u00e3o mostre para o seu cliente ou potencial cliente que voc\u00ea realmente vai entregar o que promete.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta <em>mostrar<\/em> valor; \u00e9 preciso <strong>entregar<\/strong> valor.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta <em>parecer<\/em>; \u00e9 preciso <strong>ser<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta ter uma <em>proposta<\/em>; \u00e9 preciso ter <strong>valor<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta ter um <em>prop\u00f3sito<\/em>; ele precisa <strong>pulsar em tudo o que voc\u00ea faz<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acredite: o cliente percebe isso e faz toda diferen\u00e7a para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos o quanto definir uma nova proposta de valor pode parecer uma tarefa dif\u00edcil. Por\u00e9m, se voc\u00ea conhece o seu neg\u00f3cio, certamente est\u00e1 preparado para fazer uma proposta de valor que fa\u00e7a sentido (e jus) para o seu produto, servi\u00e7o, cliente, segmento e mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entre em contato<\/a> com os nossos especialistas. Vamos conversar sobre as suas dores e te ajudar a gerar muito mais valor para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/conteudo.mjv.com.br\/pt-br\/ebook\/guia-do-modelo-de-negocio\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_guia_do_modelo_de_negocio_2021_email_CTA.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20377 lazyload\" width=\"541\" height=\"282\" data-srcset=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_guia_do_modelo_de_negocio_2021_email_CTA.png 789w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_guia_do_modelo_de_negocio_2021_email_CTA-720x374.png 720w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_guia_do_modelo_de_negocio_2021_email_CTA-285x148.png 285w, https:\/\/www.mjvinnovation.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/mjv_ebook_guia_do_modelo_de_negocio_2021_email_CTA-768x399.png 768w\" data-sizes=\"(max-width: 541px) 100vw, 541px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 541px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 541\/282;\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ser a primeira escolha em um mercado competitivo \u00e9 sempre motivo de comemora\u00e7\u00e3o. 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