{"id":13943,"date":"2019-04-25T20:41:48","date_gmt":"2019-04-25T23:41:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/case-studies\/criacao-de-pipeline-com-iniciativas-estrategicas-e-inovadoras-para-multinacional-de-fmcg-em-12-semanas\/"},"modified":"2025-05-20T00:15:56","modified_gmt":"2025-05-20T03:15:56","slug":"criacao-de-pipeline-com-iniciativas-estrategicas-e-inovadoras-para-multinacional-de-fmcg-em-12-semanas","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/cases\/criacao-de-pipeline-com-iniciativas-estrategicas-e-inovadoras-para-multinacional-de-fmcg-em-12-semanas\/","title":{"rendered":"Cria\u00e7\u00e3o de Pipeline com iniciativas estrat\u00e9gicas e inovadoras para multinacional de FMCG em 12 semanas"},"content":{"rendered":"<p>Um fabricante do sistema de uma multinacional de Fast Moving Consumer Goods, no Brasil, identificou a necessidade de explorar o potencial de mercado do Nordeste e Centro-Oeste para se diferenciar e aumentar as vendas. Para isso, a MJV viajou para tr\u00eas cidades e foi a fundo no mapeamento das particularidades e h\u00e1bitos dos consumidores de cada regi\u00e3o.<\/p>\n<p>Salvador, Cuiab\u00e1 e Fortaleza foram os locais definidos para a execu\u00e7\u00e3o do projeto por serem pra\u00e7as de grande relev\u00e2ncia para a empresa e terem perfis variados de compra\/consumo de bebidas<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">O principal desafio era auxiliar o cliente a identificar novas oportunidades de neg\u00f3cio voltadas para esses mercados e, depois disso, desenvolver um mapa de oportunidades e poss\u00edveis caminhos de inova\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>N\u00daMEROS DO CASE<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os resultados das tr\u00eas semanas de imers\u00e3o foram: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">248 entrevistas realizadas: 77 em profundidade e 171 na rua<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">35 foodbooks (o Facebook da alimenta\u00e7\u00e3o)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">57 pontos de venda visitados<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">8 profissionais da empresa entrevistados <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">3 perfis de consumidor encontrados<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">5 personas definidas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os dados levantados na etapa de imers\u00e3o alimentaram as fases posteriores do projeto e culminaram na gera\u00e7\u00e3o e prioriza\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es que foram organizadas em um pipeline de oportunidades para a regi\u00e3o, fruto de um trabalho colaborativo (Co.lab) de uma semana com profissionais de diferentes setores da empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>1 Pipeline = 21 iniciativas.\u00a0<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Time-to-market de 12 semanas.<\/em><\/p>\n<h2><strong>IMPACTO<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizamos um estudo profundo e mergulhamos nos regionalismos nos h\u00e1bitos alimentares dos consumidores e perfis de sa\u00fade do Nordeste e Centro-Oeste, \u201cvivendo\u201d por um m\u00eas em cada uma dessas cidades e olhando pela lente desses consumidores <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">in loco<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, entendemos os h\u00e1bitos e necessidades e geramos insights para novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No final do Co.lab, a \u00faltima e<\/span>tapa, co-criamos, com os colaboradores da empresa, o Pipeline de Inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><b>O DIFERENCIAL DA MJV<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos cinco dias do Design Sprint, os times trabalharam juntos: MJV e os principais agentes da organiza\u00e7\u00e3o. N\u00f3s facilitamos o processo para que os pr\u00f3prios integrantes da corpora\u00e7\u00e3o pudessem gerar seu Pipeline de Inova\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criamos um modelo de Co.lab com formato de encontro flex\u00edvel com as necessidades ao longo da semana, adaptando atividades para garantir o output esperado. As 21 solu\u00e7\u00f5es detalhadas e priorizadas s\u00e3o ideias que atendem \u00e0s necessidades da companhia (\u00e1reas de com\u00e9rcio e suporte) e dos consumidores. <\/span><\/p>\n<p><b>Atrav\u00e9s desse Pipeline, a multinacional estar\u00e1 apta a tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas mais assertivas e que ir\u00e3o gerar mais valor ao neg\u00f3cio. <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de enriquecer a troca e garantir que o pipeline de inova\u00e7\u00e3o fosse algo de fato impactante e fact\u00edvel, essa integra\u00e7\u00e3o ta<\/span>mb\u00e9m funciona como uma esp\u00e9cie de contrato em rela\u00e7\u00e3o aos prazos e tarefas que precisam ser desempenhados durante o pipeline.<\/p>\n<h2><strong>METODOLOGIA<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como o foco estava no usu\u00e1rio, a MJV utilizou o <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/design-thinking\/\">Design Thinking<\/a>, metodologia centrada no ser humano, para mergulhar no universo dos consumidores. N\u00e3o s\u00f3 seus h\u00e1bitos alimentares e suas necessidades foram contempladas, mas tamb\u00e9m os regionalismos de cada cidade. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Design Thinking foi utilizado para identificar e capturar insights que direcionaram as tomadas de decis\u00e3o e possibilitou que o time da\u00a0<\/span>MJV facilitasse o processo para os colaboradores pudessem gerar um pipeline de caminhos estrat\u00e9gicos para fomentar a inova\u00e7\u00e3o na empresa.<\/p>\n<h2><strong>SOLU\u00c7\u00c3O<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O projeto teve dura\u00e7\u00e3o de 12 semanas. Foi dividido entre as etapas de Imers\u00e3o, An\u00e1lise, Co.lab (que contempla a Idea\u00e7\u00e3o e o Pipeline de Inova\u00e7\u00e3o) e consolida\u00e7\u00e3o (etapa importante para reunir todo o conte\u00fado gerado no Co.lab). <\/span><\/p>\n<h3><b>Prepara\u00e7\u00e3o + Imers\u00e3o<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Com o Design Thinking, entramos no universo dos consumidores atrav\u00e9s de diferentes t\u00e9cnicas de pesquisa imersiva.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa fase, foram feitas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Entrevista em profundida<\/li>\n<li>Entrevista de rua<\/li>\n<li>Cultural probe (caderno de sensibiliza\u00e7\u00e3o)<\/li>\n<li>Observa\u00e7\u00e3o de PDV<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>An\u00e1lise<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Encontramos patentes de h\u00e1bitos alimentares, necessidades latentes e intr\u00ednsecas do consumidor, bem como peculiaridades regionais das tr\u00eas capitais.<\/span>\n<ul>\n<li>Clusteriza\u00e7\u00e3o das percep\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de perfis por h\u00e1bitos alimentares<\/li>\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de insights e desafios regionais<\/li>\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de insights e desafios sobre o consumo de bebidas<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os cinco perfis de saudabilidade resultaram da an\u00e1lise das entrevistas realizadas com consumidores e representam comportamentos predominantes encontrados, no que diz respeito aos h\u00e1bitos alimentares e estilo de vida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eles foram determinados a fim de guiar as atividades do Co.lab, sensibilizando os participantes acerca dos padr\u00f5es de consumo e compra de alimentos e bebidas das pessoas, independente da cidade onde moram. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os perfis foram correlacionados com outras vari\u00e1veis, estudos e observa\u00e7\u00f5es de mercado para serem utilizados como influ\u00eancia para a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. <\/span><\/p>\n<h3><b>Design Sprint: Co.lab<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com base nas informa\u00e7\u00f5es coletadas, realizamos o Co.lab. Foi uma semana de Design Sprint para co-criar e endere\u00e7ar solu\u00e7\u00f5es precisas em resposta aos desafios encontrados. Foi um trabalho conjunto entre o time da MJV e uma equipe multidisciplinar da empresa, que trabalharam de forma colaborativa para construir o resultado final: <\/span><b>um pipeline de iniciativas estrat\u00e9gicas e inovadoras.<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>Sensibiliza\u00e7\u00e3o sobre perfis<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Tr\u00eas sess\u00f5es colaborativas de idea\u00e7\u00e3o e prioriza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Elabora\u00e7\u00e3o de plano de prototipagem<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>An\u00e1lise de diferencial e concorr\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Refinamento e plano de a\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios norteadores para pipeline<\/li>\n<li>Sele\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es e constru\u00e7\u00e3o do pipeline<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>ENTREGA<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O report final foi entregue por meio de um site, no qual a empresa pode acompanhar todo o processo feito durante o projeto e o Pipeline. Nele, \u00e9 poss\u00edvel conferir quais grupos (colaborador, PDV e usu\u00e1rio final) foram mais impactados pelas solu\u00e7\u00f5es e seu prazo de entrega, ou seja, quando dever\u00e3o ser lan\u00e7adas. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O time se baseou nos insights capturados durante a pesquisa com os consumidores para gerar valor para o neg\u00f3cio","protected":false},"author":6,"featured_media":1841,"parent":0,"template":"","categories":[1638],"tags":[],"class_list":["post-13943","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-design-thinking-pt-br"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Cria\u00e7\u00e3o d epipeline de projetos para multinacional FMCG - MJV<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"cria\u00e7\u00e3o de pipeline\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/cases\/criacao-de-pipeline-com-iniciativas-estrategicas-e-inovadoras-para-multinacional-de-fmcg-em-12-semanas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cria\u00e7\u00e3o d epipeline de projetos para multinacional FMCG - MJV\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"cria\u00e7\u00e3o de pipeline\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/pt-br\/cases\/criacao-de-pipeline-com-iniciativas-estrategicas-e-inovadoras-para-multinacional-de-fmcg-em-12-semanas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MJV Technology &amp; 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