{"id":8712,"date":"2021-06-04T13:01:46","date_gmt":"2021-06-04T16:01:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/blog\/funnel-marketing-generare-piu-lead-usando-il-data-science\/"},"modified":"2021-06-04T13:01:46","modified_gmt":"2021-06-04T16:01:46","slug":"funnel-marketing-generare-piu-lead-usando-il-data-science","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/it\/blog\/funnel-marketing-generare-piu-lead-usando-il-data-science\/","title":{"rendered":"Funnel Marketing: generare pi\u00f9 lead usando il Data Science"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>(&#8230;) Il futuro del futuro indica un altro percorso; sar\u00e0 semplicemente basato sulla comunicazione.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Finch\u00e9 tutti guardano e respirano l&#8217;intelligenza artificiale, i dati non sono pi\u00f9 un differenziale e diventano parte del mainstream. Il Data Science diventa un altro passo nel processo &#8211; una nuova normalit\u00e0.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>In questo scenario, chi prender\u00e0 lo spazio del differenziale strategico?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Per coloro che vogliono scrivere sul proprio taccuino, lasciamo qui un piccolo spoiler del futuro del futuro:<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>&#8220;Le buone storie generano driver di valore, e sono questi driver ad essere valutati dagli investitori&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>&#8211; Aswath Damodaran, professore di finanza alla Stern School of Business, New York University.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il nostro presente era gi\u00e0 in passato quello di capire il profilo del consumatore per proporre azioni pi\u00f9 allineate e non sprecare tempo e denaro.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La cultura analitica appariva gi\u00e0 come una grande soluzione per costruire questa conoscenza sui bisogni e i desideri degli utenti. Ma i dati da soli non sarebbero stati in grado di far fronte ai cambiamenti, e in futuro, avremmo visto emergere una nuova base, basata sulla comunicazione, sullo scopo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cultura analitica: i dati come forza motrice&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oggi non c&#8217;\u00e8 modo di essere competitivi senza Data Science e Analytics.<\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 proprio questo il passaggio chiave dal Marketing tradizionale al Digital Marketing: l&#8217;uso dei dati. E se sei arrivato fin qui, siamo sicuri che sai gi\u00e0 quanto siano importanti i dati per pianificare, misurare e prendere decisioni pi\u00f9 assertive.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questo scenario, avere operazioni pi\u00f9 intelligenti, analitiche e guidate dai dati senza perdere la visione umana \u00e8 essenziale per una transizione di successo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Capire l&#8217;utente \u00e8 la forza trainante di questa trasformazione pi\u00f9 urgente. <strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Creare soluzioni per <strong>integrare e visualizzare i dati <\/strong>&#8211; Big Data e Intelligenza Artificiale vi aiuteranno.&nbsp;<\/li><li>Valutare e convalidare le vostre azioni e mantenere tutte le informazioni a disposizione di tutti, niente di meglio che avere un <strong>Dashboard.<\/strong>&nbsp;<\/li><li>&nbsp;<strong>Tracciare le metriche <\/strong>per generare intuizioni preziose per la vostra strategia aziendale e<strong> gli aggiornamenti della pianificazione.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Data Science + Marketing: il nuovo Funnel&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ec, Data Science e Marketing possono &#8211; e dovrebbero! &#8211; camminare insieme. Vi siete mai fermati a pensare alle infinite possibilit\u00e0 di risultati esponenziali che questo insieme pu\u00f2 portare?<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, possiamo dire che \u00e8 una strada a doppio senso: Il Data Science aiuta il Marketing, e il Marketing aiuta il Data Science. Come?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il Marketing usa i canali digitali&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>(questa strategia \u00e8, sempre pi\u00f9, una realt\u00e0 nelle aziende che vogliono sopravvivere alla crisi)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2193<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I canali digitali generano un alto volume di dati da clienti e potenziali clienti.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2193<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I dati sono gli input di cui il Data Science ha bisogno per analizzare ed estrarre informazioni concrete attraverso un processo ben strutturato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Design orientato al Data Science<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Integrare il Design Thinking con il Machine Learning per soluzioni di business.<\/p>\n\n\n\n<p>Con questo, abbiamo risposte per il Marketing affinch\u00e8 possa adattare le sue strategie.<\/p>\n\n\n\n<p>Andremo pi\u00f9 in dettaglio nell&#8217;argomento qui sotto. Guarda qui!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come funziona?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>The great goal of this working together is to produce insights to use campaigns with more quality and less cost. After all, Data Science will answer the questions that Marketing needs to adjust its strategy.<\/p>\n\n\n\n<p>Data Science supporting Marketing:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quali piattaforme dovrei scegliere per investire tempo, denaro e formazione?<\/li><li>Come posso segmentare la mia base di lead per ottenere migliori risultati nelle campagne?<\/li><li>Come posso ottimizzare i risultati delle mie campagne di email marketing in base alla mia base attuale?<\/li><li>Come e quali test posso eseguire in tempo reale? (una cultura analitica passa attraverso i test. Non sei sicuro se qualcosa funzioner\u00e0? Testate, testate, testate e poi testate ancora!)<\/li><li>Come posso dare la priorit\u00e0 a un&#8217;esperienza unica per i miei lead e clienti? (Ricorda: il cliente dovrebbe sempre venire prima in tutte le strategie)<\/li><li>Quali sono i migliori materiali da raccomandare o condividere con il mio lead per colpire il loro target di interesse?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il Data Science pu\u00f2 rispondere a tutte queste domande e a molte altre. E questa sar\u00e0 l&#8217;ossatura del tuo Digital Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Non hai dove scappare: solo attraverso i dati avrai una visione chiara e strutturata di come funziona il Digital Marketing. E solo attraverso questa visione sar\u00e0 possibile pianificare la strategia ideale per la tua base.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lavorare con il tuo Funnel Marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aggiungendo il Data Science al vostro funnel di marketing, otterrete uno scopo diverso. Integrando le due aree, gli scienziati dei dati saranno in grado di guidare la loro strategia<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>per il prodotto \/ servizio \/ contenuto giusto<\/strong><\/li><li><strong>nel momento giusto&nbsp;<\/strong><\/li><li><strong>per il cliente giusto<\/strong><\/li><li><strong>con il discorso giusto<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec semplice!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il processo degli scienziati dei dati \u00e8 il seguente:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Osservazione di base: <\/strong>controlleranno il comportamento degli indizi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Ipotesi:<\/strong> da queste osservazioni, creeranno delle ipotesi su ci\u00f2 che sta accadendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Esperimento:<\/strong> ricordate che abbiamo parlato dei test? Le ipotesi da sole non funzionano. \u00c8 necessario testare, realizzare esperimenti per provare o meno le ipotesi create.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Analisi dei dati: <\/strong>abbiamo ottenuto dati dall&#8217;esperimento; ora dobbiamo analizzarli, separando la pula dal grano, per verificare cosa ha senso e cosa confermer\u00e0 o rigetter\u00e0 le nostre ipotesi. In questa fase, se le ipotesi non sono confermate, sar\u00e0 il momento di tornare alla fase 1.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Risultati: <\/strong>otteniamo i risultati attesi? Grande! \u00c8 il momento di condividere!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seguendo questo processo, sarete in grado di capire veramente il lead. Usare le tecniche in questo modo avr\u00e0 un impatto diretto sul biglietto medio e aumenter\u00e0 il tasso di conversione lead-cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9? La differenza: sapr\u00e0 gi\u00e0, in anticipo, come parlare, di cosa parlare e con chi parlare. <strong>Raggiunger\u00e0 la miniera d&#8217;oro: l&#8217;attenzione del lead.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Generare pi\u00f9 leads qualificati<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, dobbiamo aggiungere alcuni elementi a questa equazione. Elementi che cambiano molto le regole del gioco: isolamento sociale, pandemia, rimozione dagli uffici e crisi.<\/p>\n\n\n\n<p><em>E ora? Come aumentare i lead qualificati in questa nuova realt\u00e0 in cui tutto \u00e8 cambiato?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Beh, non solo \u00e8 possibile, ma pu\u00f2 anche essere semplice. Il nostro suggerimento \u00e8 la combo <strong>Design Thinking \u2192 Data Science \u2192 Marketing.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;unione di DT + DS d\u00e0 origine a ci\u00f2 che chiamiamo Design Driven Data Science. E credeteci, questa strategia pu\u00f2 rispondere a questa e a molte altre domande.<\/p>\n\n\n\n<p>*&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ti starai chiedendo qual \u00e8 il risultato della combinazione Design Thinking \u2192 Data Science \u2192 Marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>= massimizzare i lead qualificati&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dallo sviluppo dell&#8217;intelligenza per la gestione, c&#8217;\u00e8 l&#8217;arricchimento e la distribuzione di lead qualificati, consentendo maggiori opportunit\u00e0 di catturare lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questo modo, la bolla delle reti di contatto esplode, e alla fine, si avr\u00e0 un modello di raccomandazione basato sul profilo dipendente x lead x prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Non perdere la produttivit\u00e0!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Conoscere i problemi, i bisogni e i desideri del consumatore \u00e8 pi\u00f9 che mai cruciale nel processo di rilevanza del marchio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 il momento di ristrutturare la strategia &#8211; una pi\u00f9 umanizzata, genuinamente connessa con clienti e dipendenti.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 necessario capire i loro problemi e costruire un nuovo percorso che tenga conto di utenti e collaboratori. Prendersi cura della propria comunit\u00e0 \u00e8 una priorit\u00e0 ora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vuoi capire meglio come generare pi\u00f9 lead sulla nuova normalit\u00e0?&nbsp; <a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/it\/contatto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vieni a chiacchierare<\/a> con i nostri data scientist e marketer. Saranno lieti di affrontare le tue sfide e di raccontarti qualcosa in pi\u00f9 sulle nostre soluzioni!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Cominciamo con un consiglio, che abbiamo gi\u00e0 dato nel nostro Report sull&#8217;innovazione per i mercati finanziari e assicurativi\u2026","protected":false},"author":6,"featured_media":7747,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1655],"tags":[],"class_list":["post-8712","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-data-science-it"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Funnel Marketing: generare pi\u00f9 lead usando il Data Science - MJV<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ed \u00e8 proprio questo il passaggio chiave dal Marketing tradizionale al Digital Marketing: l&#039;uso dei dati. 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