{"id":40854,"date":"2023-12-04T11:48:00","date_gmt":"2023-12-04T14:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/?p=40854"},"modified":"2023-12-11T12:06:51","modified_gmt":"2023-12-11T15:06:51","slug":"soluzioni-ovunque-il-momento-migliore-della-finanza-integrata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/it\/blog\/soluzioni-ovunque-il-momento-migliore-della-finanza-integrata\/","title":{"rendered":"Soluzioni Ovunque: Il Momento Migliore Della Finanza Integrata"},"content":{"rendered":"\n

La finanza integrata \u00e8 un’esigenza ineludibile nel mercato odierno. Ora pi\u00f9 che mai, le aziende devono investire in soluzioni che offrano ai clienti opzioni senza attrito al momento dell’acquisto.<\/p>\n\n\n\n

Quando il cliente ha scelto i suoi prodotti ed entra nella fase di pagamento, entra in quello che A. G. Leafley, ex CEO di Procter & Gamble, ha definito “il momento della verit\u00e0”. \u00c8 questo il momento in cui le aziende possono morire o morire. Se non riuscite a fornire opzioni di pagamento senza soluzione di continuit\u00e0, potreste non riuscire a offrire un’esperienza conveniente ai vostri clienti. Potrebbero andarsene, lasciandovi con le mani in mano.<\/p>\n\n\n\n

Ma cos’\u00e8 esattamente la finanza incorporata e perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante fornire queste opzioni di pagamento senza soluzione di continuit\u00e0? \u00c8 quello che affronteremo oggi in questo articolo.<\/p>\n\n\n\n

Che cosa significa finanza incorporata?<\/h2>\n\n\n\n

In poche parole, possiamo definire la finanza incorporata in questo modo:<\/p>\n\n\n\n

La finanza integrata \u00e8 l’integrazione di servizi finanziari in soluzioni non finanziarie. Questo aiuta le aziende a creare strumenti pi\u00f9 facili da usare per i loro clienti, come i pagamenti con un solo clic, le carte di credito di propriet\u00e0 del negozio e i programmi di pagamento nativi o i piani assicurativi.<\/p>\n\n\n\n

Un altro modo di vedere la finanza incorporata \u00e8 la “bancarizzazione” di istituzioni non bancarie o non finanziarie. A prima vista, questo potrebbe sembrare un aggravio di lavoro per le aziende, che ora devono fornire internamente servizi finanziari che altrimenti sarebbero di competenza di fornitori terzi di servizi finanziari.<\/p>\n\n\n\n

C’\u00e8 un detto che recita cos\u00ec: “Ogni azienda alla fine diventer\u00e0 una fintech”. Ci\u00f2 significa che i clienti – e il futuro del settore – si aspettano soluzioni finanziarie dalla vostra azienda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Incorporare la finanza per coltivare i clienti<\/h2>\n\n\n\n

Immaginiamo che un rivenditore online voglia rendere pi\u00f9 fluido il suo processo di pagamento. Vuole andare oltre l’imposizione di Apple Pay o Google Pay sulla sua piattaforma (che sono sottoutilizzati, secondo un rapporto di PYMNTS)<\/a>. Come pu\u00f2 farlo? E come lo fareste voi, se questa fosse la vostra azienda?<\/p>\n\n\n\n

La soluzione \u00e8 fornire strategie di pagamento adeguate alla realt\u00e0 del cliente medio americano. Una realt\u00e0 che al momento \u00e8 di scarsit\u00e0, non di abbondanza.<\/p>\n\n\n\n

Sebbene la spesa per i consumi sia a pieno regime, consentendo al PIL degli Stati Uniti di raggiungere un tasso annualizzato del 5% nello scorso trimestre (pi\u00f9 del doppio del trimestre precedente), le finanze nazionali degli americani sono in grave difficolt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

La soluzione \u00e8 fornire strategie di pagamento adeguate alla realt\u00e0 del cliente medio americano. Una realt\u00e0 che al momento \u00e8 di scarsit\u00e0, non di abbondanza.<\/p>\n\n\n\n

Sebbene la spesa per i consumi sia a pieno regime, consentendo al PIL degli Stati Uniti di raggiungere un tasso annualizzato del 5% nello scorso trimestre (pi\u00f9 del doppio del trimestre precedente), le finanze nazionali degli americani sono in grave difficolt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Si prelevano fondi dai fondi pensione come se non ci fosse un domani. I conti delle carte di credito sono ai massimi storici, cos\u00ec come le insolvenze. Un articolo della CNBC<\/a> mostra che il saldo delle carte di credito negli Stati Uniti \u00e8 oggi al massimo storico di 1,08 trilioni di dollari. Inoltre, il mercato immobiliare \u00e8 una sofferenza per la maggior parte degli americani<\/a>: Il 41% del reddito mensile medio degli Stati Uniti \u00e8 destinato al pagamento del capitale e degli interessi delle case di prezzo medio.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 comprensibile che, quando si \u00e8 a corto di capitali, i clienti abbiano bisogno di maggiore comprensione da parte delle aziende. Quando le aziende mettono il cliente al centro delle loro priorit\u00e0, prosperano.<\/p>\n\n\n\n

La Finanza Incorporata come Strumento per la Salute Finanziaria<\/h2>\n\n\n\n

La prima cosa che le aziende devono capire quando si preparano a includere la finanza integrata nella loro strategia finanziaria \u00e8 che il pagamento inizia quando il cliente vi incontra.<\/strong> In un contesto finanziario difficile, le aziende devono trovare il modo di offrire opzioni di acquisto ai propri clienti, costruendo al contempo un rapporto di fiducia.<\/p>\n\n\n\n

Si tratta di un elemento essenziale perch\u00e9, come affermano Peter Diamandis e Steve Kotler nel loro libro The Future Is Faster Than You Think<\/strong>, nell’ambiente finanziario post-blockchain le aziende sono state in grado di prendere in mano il rapporto finanziario con i propri clienti senza la necessit\u00e0 di un’infrastruttura affidabile per spostare il denaro.<\/p>\n\n\n\n

“La fiducia \u00e8 incorporata nel sistema<\/strong>“, sostengono.<\/p>\n\n\n\n

Poich\u00e9 questa \u00e8 l’aspettativa che il cliente ha nei vostri confronti, potrebbe non sapere che al momento \u00e8 necessario un finanziamento incorporato. Tuttavia, il movimento del mercato indica che \u00e8 quello che le aziende devono fare.<\/p>\n\n\n\n

I clienti vogliono prodotti e servizi finanziari integrati nelle loro attivit\u00e0 quotidiane. Questo rivela quanto siano fondamentali le soluzioni centrate sul cliente, soprattutto per quanto riguarda le esigenze finanziarie. Possiamo confermarlo con le ultime statistiche sulla risoluzione dei problemi in tempo reale e sulla centralit\u00e0 del cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u2192 La ricerca sull’Indice CX<\/a> afferma che il 90% dei dirigenti aziendali ritiene che la centralit\u00e0 del cliente debba essere al centro delle loro preoccupazioni;<\/p>\n\n\n\n

\u2192 Un sondaggio di Zendesk<\/a> indica che l’80% dei leader prevede di aumentare i budget per il servizio clienti nel 2024;<\/p>\n\n\n\n

\u2192 L’assistenza in tempo reale aumenta la fedelt\u00e0 al marchio secondo il 63% delle aziende intervistate da Tidio;
\u2192 Inoltre, secondo Tidio, non affrontare i problemi in tempo reale rende le aziende 2 volte meno affidabili.<\/p>\n\n\n\n

Finanza integrata vs. Banking as a service<\/h3>\n\n\n\n

Come possono le aziende offrire soluzioni di embedded finance, tenendo conto delle aspettative dei clienti e dei movimenti del mercato?<\/p>\n\n\n\n

Ci sono alcuni esempi straordinari che possiamo esaminare in questo momento. Sembra che la maggior parte delle soluzioni in questo momento si concentri sull’embedded banking, il che a volte fa pensare che la finanza integrata sia la stessa cosa dell’embedded banking o del banking as a service<\/strong> (BaaS). Ma non \u00e8 cos\u00ec.
<\/p>\n\n\n\n

La finanza incorporata offre ai clienti facilit\u00e0 di finanziamento attraverso tutti i punti finanziari. Mentre il BaaS si concentra sulla fornitura di servizi bancari (prestiti, conti correnti, saldi, assicurazioni, ecc.) attraverso istituzioni non bancarie. Ci\u00f2 significa che il BaaS \u00e8 subordinato alla finanza integrata.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, \u00e8 comprensibile il motivo per cui le aziende hanno concentrato i loro sforzi su BaaS nel passaggio ai servizi finanziari integrati. Molti adulti americani sono underbanked. Cio\u00e8, pur avendo un conto corrente, non hanno accesso a servizi bancari e finanziari come opzioni di pagamento intelligenti, carte di credito digitali, digital banking e altri strumenti.<\/p>\n\n\n\n

I numeri che seguono sono per gentile concessione della FDIC<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u2192 Il 22% degli adulti americani (63 milioni) non ha accesso alle banche o \u00e8 sottobanco
\u2192 Il 27% degli afroamericani \u00e8 sottobancarizzato
\u2192 il 4,5% delle famiglie statunitensi non ha un conto corrente o un libretto di risparmio, cio\u00e8 nessuno in casa ha un conto corrente o un libretto di risparmio
\u2192 Il 21,7% delle famiglie non bancarizzate ha risposto di “non avere abbastanza denaro per soddisfare i requisiti di saldo minimo”.<\/p>\n\n\n\n

Esempi di Prodotti di Finanza Incorporata<\/h2>\n\n\n\n

Un esempio di successo \u00e8 Lyft<\/strong>, l’applicazione di ride-sharing. Offre un conto corrente e una carta di debito associata ai suoi autisti. Con questo conto, gli autisti possono essere pagati subito dopo ogni corsa, senza dover aspettare un pagamento forfettario. Per migliorare il loro capitale, i fondi del conto Lyft possono essere utilizzati attraverso la carta di debito Lyft, ottenendo un rimborso in contanti dopo ogni utilizzo.<\/p>\n\n\n\n

L’applicazione brasiliana di taxi-hailing 99Taxi <\/strong>utilizza una strategia simile con i propri autisti, anche se nel loro caso si tratta di una carta di credito. Offre inoltre ai suoi utenti un’opzione di prestito. L’azienda concede prestiti fino a 2.040 BRL a tassi di interesse mensili che vanno dal 6 al 10%. In un Paese dai tassi d’interesse roventi come il Brasile, questo \u00e8 un esempio di come istituti non bancari non prestigiosi possano offrire servizi bancari a clienti che altrimenti non avrebbero accesso a questi prodotti.<\/p>\n\n\n\n

I pagamenti sono tra i principali fattori di adozione della finanza integrata. SmartPay Rewards<\/strong> \u00e8 in prima linea tra le aziende. Si tratta di un’applicazione per stazioni di servizio e negozi che funziona come una camera di compensazione automatica (ACH) e che offre sconti e premi in cambio dell’utilizzo del suo strumento di pagamento. I pagamenti ACH hanno commissioni di deduzione inferiori a quelle delle carte di credito.<\/a> D’altra parte, le stazioni di servizio e i minimarket ci guadagnano perch\u00e9 vengono addebitati meno costi e i clienti ci guadagnano grazie a sconti e premi basati sulla fedelt\u00e0 al marchio.<\/p>\n\n\n\n

Un altro incredibile vantaggio della finanza incorporata \u00e8 l’apertura di opportunit\u00e0 di investimento a clienti non bancarizzati. Se qualche anno fa era necessario aprire un conto presso un’istituzione tradizionale come Morgan Stanley o JPMorgan Chase, ora, grazie a societ\u00e0 come Venmo e Paypal,<\/strong> \u00e8 possibile investire in criptovalute o anche in titoli tradizionali, con opzioni migliorate. Un esempio al di fuori degli Stati Uniti \u00e8 l’unicorno fintech Nubank, una banca digitale. La sua opzione di risparmio \u00e8 in realt\u00e0 un investimento effettuato attraverso la banca in uno dei tanti titoli di Stato.<\/p>\n\n\n\n

Il Futuro della Finanza \u00e8 Integrazione<\/h2>\n\n\n\n

Come avete letto in questo articolo, finanza incorporata significa, in ultima analisi, creare nuovi flussi di ricavi offrendo i propri servizi finanziari. D’ora in poi, ogni soluzione sviluppata dalle aziende dovr\u00e0 almeno prendere in considerazione, se non affidarsi, al modo in cui incorporare questi servizi per guidare un nuovo modello di ricavi incorporati fin dal primo giorno.<\/p>\n\n\n\n

Siamo all’alba di una nuova era, non solo nel settore, ma anche nel modo in cui le aziende utilizzano il denaro per promuovere le relazioni e la fedelt\u00e0, avvicinandosi ai propri clienti. Mettere i clienti al centro dell’attenzione, offrendo loro la possibilit\u00e0 di scegliere cosa fare con il proprio denaro e garantendo la facilit\u00e0 d’uso, pu\u00f2 fare la differenza tra il successo e il fallimento.<\/p>\n\n\n\n

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