Probabilmente avrete notato che sempre pi\u00f9 aziende offrono una qualche forma di servizio finanziario. Che si tratti di una carta di credito o di un portafoglio digitale, le aziende stanno entrando nel mercato dei servizi finanziari ed \u00e8 sempre pi\u00f9 evidente che non si tratta di una moda, ma di un fenomeno destinato a rimanere.<\/p>\n\n\n\n
Sebbene si possa pensare che servizi di questo tipo siano disponibili solo per i grandi operatori, ci\u00f2 non potrebbe essere pi\u00f9 lontano dalla verit\u00e0. \u00c8 diventato sempre pi\u00f9 facile per le aziende fornire ai propri clienti servizi finanziari, ma la sfida sta nel decidere che tipo di servizio fornire.<\/p>\n\n\n\n
Per aiutarvi a capire a cosa dovete prestare attenzione, abbiamo creato una soluzione in cinque fasi per scegliere il servizio finanziario giusto da offrire ai vostri clienti!<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nel mercato dei servizi finanziari ci sono moltissime opzioni tra cui scegliere. Che si tratti di un portafoglio digitale o di una semplice offerta di credito al negozio, l’importante \u00e8 assicurarsi che il servizio offerto sia adatto alla propria azienda e ai propri clienti.<\/p>\n\n\n\n Invece di elencare semplicemente tutte le opzioni disponibili, abbiamo pensato di adottare un approccio pi\u00f9 olistico per prendere questa decisione.<\/p>\n\n\n\n L’obiettivo \u00e8 costruire un modello di ci\u00f2 che il vostro servizio finanziario dovrebbe raggiungere, di come dovrebbe funzionare e di quale sia il modo migliore per presentarlo ai vostri clienti. Cominciamo.<\/p>\n\n\n\n Non si pu\u00f2 fornire ai propri clienti un servizio finanziario solo perch\u00e9 lo fa la concorrenza. L’obiettivo della vostra azione deve essere chiaramente definito, sia per la vostra azienda che per i vostri clienti.<\/p>\n\n\n\n Il modo pi\u00f9 semplice per definire questo scopo \u00e8 collegarlo a uno dei tanti vantaggi offerti dai servizi finanziari. Una volta che si sa cosa si vuole ottenere da questa impresa, si avr\u00e0 un’idea pi\u00f9 precisa del tipo di servizio finanziario che si vuole fornire.<\/p>\n\n\n\n Alcuni di questi vantaggi includono:<\/p>\n\n\n\n \u2022 Ottenere dati proprietari sul comportamento dei consumatori<\/strong> \u2022<\/strong><\/strong> Creare nuovi flussi di reddito<\/strong> \u2022 Maggiore fedelt\u00e0 e fidelizzazione dei clienti<\/strong> \u2022 Maggiore indipendenza dalle banche<\/strong> \u2022 Rimanere all’avanguardia in un mercato dominato dai servizi finanziari<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sempre pi\u00f9 aziende iniziano a offrire servizi finanziari. Il ritmo di questa decentralizzazione sta aumentando rapidamente e potrebbe essere un buon momento per mettersi in gioco prima che i clienti inizino a classificare la loro istituzione finanziaria non bancaria preferita.<\/p>\n\n\n\n I clienti sono comprensibilmente scettici nell’investire il loro denaro in servizi finanziari forniti da istituzioni che non sono banche tradizionali. Ma la tendenza sta cambiando. A prescindere da come i clienti considereranno questo cambiamento in futuro, \u00e8 importante creare una forte proposta di valore.<\/p>\n\n\n\n Creare una proposta di valore unica pu\u00f2 essere difficile, ma in rete si trovano moltissime informazioni e alcuni esempi eccellenti di altre aziende. Pu\u00f2 essere utile concentrarsi su ci\u00f2 che rende la vostra soluzione diversa da quella della concorrenza. Concentrarsi sulla facilit\u00e0 d’uso (navigazione) e sulla convenienza (facilit\u00e0 di accesso).<\/p>\n\n\n\n Se state cercando un modo sicuro per sviluppare una proposta di valore adeguata, abbiamo scritto un ottimo articolo in merito che potete trovare qui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Quando si tratta di definire le caratteristiche e le funzionalit\u00e0 chiave che il vostro servizio deve fornire, il modo migliore per farlo \u00e8 realizzare un prodotto minimo realizzabile. Ma prima di costruirlo, vi consigliamo di intervistare i vostri clienti per capire meglio quali sono le loro esigenze e i loro punti dolenti.<\/p>\n\n\n\n Questa fase vi guider\u00e0 nel determinare l’aspetto della vostra soluzione finale. Imparare dal processo di test, fallire velocemente e iterare per trovare il successo \u00e8 un principio che utilizziamo in tutti i nostri progetti.<\/p>\n\n\n\n Probabilmente avrete gi\u00e0 sentito questa statistica: il 95% dei lanci di prodotto fallisce.<\/strong> Non \u00e8 solo una statistica scioccante, ma purtroppo \u00e8 vera.<\/p>\n\n\n\n Potete spendere centinaia di ore e milioni di dollari per creare la suite perfetta di servizi finanziari per i vostri clienti, per poi vederla fallire all’accensione. Il modo migliore per ovviare a questo problema \u00e8 quello di testare la soluzione finale con utenti reali in piccoli lotti, per assicurarsi che non ci sia nulla che sia stato trascurato nella ricerca e nello sviluppo.<\/p>\n\n\n\n Se siete alla ricerca di una soluzione infallibile per il successo del lancio dei vostri prodotti, MJV offre un Business Strategy Sprint proprio per questo.<\/strong> Date un’occhiata se siete interessati!<\/p>\n\n\n\n Quando si tratta di costruire la vostra soluzione di servizi finanziari, dovete prendere una decisione importante: come la costruirete, o piuttosto chi la costruir\u00e0 per voi.<\/p>\n\n\n\n I tre modi pi\u00f9 comuni di acquisire servizi finanziari sono le fusioni e le acquisizioni (M&A), le soluzioni white label e la costruzione interna della piattaforma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Vediamo rapidamente come funzionano le varie soluzioni e quali sono i loro pro e contro:<\/p>\n\n\n\n \u2192 M&A<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le fusioni e acquisizioni sono di solito riservate alle aziende e alle istituzioni pi\u00f9 grandi. Quando un gigante del settore vuole adottare soluzioni fintech, di solito si limita a rilevare un’altra societ\u00e0 gi\u00e0 specializzata in servizi finanziari. Questa opzione \u00e8 disponibile anche per le aziende pi\u00f9 piccole, se decidono di fondersi con una fintech pi\u00f9 piccola.<\/p>\n\n\n\n Pro<\/strong> \u2014\u2014\u2014<\/p>\n\n\n\n \u2192 SOLUZIONI WHITE LABEL<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una soluzione white label \u00e8 quella in cui un’azienda di terze parti produce un software che la vostra azienda pu\u00f2 utilizzare e ha il diritto di distribuire con il vostro nome. Ci\u00f2 significa che quando l’utente metter\u00e0 le mani sul prodotto finito, sembrer\u00e0 che la vostra azienda abbia prodotto la soluzione internamente.<\/p>\n\n\n\n Pro<\/strong> \u2014\u2014\u2014<\/p>\n\n\n\n \u2192 IN-HOUSE<\/strong><\/p>\n\n\n\n Costruire un servizio finanziario in-house \u00e8 esattamente quello che si pensa: affidare a un team composto dai propri dipendenti la realizzazione della soluzione. Si tratta di una soluzione che pu\u00f2 dare alla vostra azienda maggiore autonomia e controllo sul prodotto finito, ma, come tutte le cose, ha i suoi svantaggi<\/p>\n\n\n\n Pro<\/strong> Contro<\/strong> Esiste una quarta soluzione a questo dilemma: l’outsourcing dello sviluppo di servizi finanziari. MJV ha una vasta esperienza nella produzione di portafogli digitali e altre piattaforme di servizi finanziari per i nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n Con l’opzione dell’outsourcing nearshore e offshore (in realt\u00e0 consigliamo una combinazione dei due), possiamo garantire che avrete gli esperti giusti per il lavoro, indipendentemente da dove si trovino.<\/p>\n\n\n\n Se volete saperne di pi\u00f9 su ci\u00f2 che MJV pu\u00f2 fare per voi, abbiamo recentemente pubblicato un case study<\/a> in cui il nostro team ha assistito una societ\u00e0 di telecomunicazioni leader nello sviluppo della propria soluzione di portafoglio digitale.<\/p>\n\n\n\n Se siete interessati a collaborare con noi o se state semplicemente cercando di approfondire le possibili soluzioni disponibili sul mercato, non esitate a contattare<\/a> uno dei nostri consulenti.<\/p>\n\n\n\n5 Passi Per Scegliere Il Giusto Fornitore Di Servizi Finanziari<\/h2>\n\n\n\n
1. Definire lo scopo dell’azione<\/h3>\n\n\n\n
\u00c8 un modo eccellente per capire meglio come i clienti pensano e perch\u00e9 agiscono. La maggior parte dei servizi finanziari offre questo vantaggio, ma il modo migliore per tracciare questo tipo di informazioni \u00e8 attraverso servizi come le linee di credito o i portafogli digitali.<\/p>\n\n\n\n
Qualsiasi servizio finanziario che comporti commissioni o interessi pu\u00f2 fornire alla vostra azienda un nuovo flusso di entrate. Diversificare i flussi di entrate pu\u00f2 essere estremamente vantaggioso per le aziende che hanno un bacino di entrate limitato da cui attingere.<\/p>\n\n\n\n
Anche questo \u00e8 un ottimo vantaggio dei portafogli digitali e delle carte di credito. Molte aziende offrono tangenti o vantaggi ai clienti che utilizzano i servizi delle loro carte di credito. Amazon, ad esempio, offre offerte esclusive ai titolari di carta Amazon.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Aziende come Apple stanno immaginando un vantaggio competitivo e stanno incorporando sempre pi\u00f9 l’architettura dei servizi finanziari nelle loro operazioni, al fine di ottenere una maggiore autonomia dalle istituzioni finanziarie. Il recente fallimento della Silicon Valley Bank e la crescente paura delle aziende che un giorno anche la loro banca possa fallire e con essa tutti i loro investimenti, sta accelerando il percorso verso questa trasformazione.<\/p>\n\n\n\n2. Creare una vera proposta di valore per la vostra soluzione<\/h3>\n\n\n\n
3. Definire le caratteristiche principali della soluzione<\/h3>\n\n\n\n
4. Testate la soluzione con utenti reali prima del lancio<\/h3>\n\n\n\n
5. Scegliere se esternalizzare o costruire la soluzione internamente.<\/h3>\n\n\n\n
\u2022 Questa soluzione pu\u00f2 fornire alle aziende uno spettro di dipendenti specializzati.
\u2022 Le soluzioni offerte dalla fintech sono gi\u00e0 pronte e funzionanti.
\u2022 Forte stabilit\u00e0 delle soluzioni di servizio finanziario a lungo termine.
Contro<\/strong>
\u2022 Le acquisizioni possono essere incredibilmente costose.
\u2022 Le due aziende potrebbero avere culture molto diverse che faticano ad adattarsi.
\u2022 Le ridondanze di reparto possono portare a licenziamenti massicci.<\/p>\n\n\n\n
\u2022 \u00c8 uno dei modi pi\u00f9 rapidi per immettere sul mercato una soluzione di servizi finanziari.
\u2022 Il fatto che la soluzione porti il vostro nome significa che i clienti la assoceranno automaticamente alla vostra azienda.
\u2022 Semplicit\u00e0 di produzione e minori rischi\/costi di sviluppo.
Contro<\/strong>
\u2022 Controllo limitato nel processo di sviluppo.
\u2022 Tutti i dati delle soluzioni white label sono archiviati nel cloud, il che potrebbe essere un problema se la vostra azienda gestisce informazioni sensibili degli utenti.
\u2022 Una volta Apple ha bandito le soluzioni white label dal suo app store<\/a>, perch\u00e9 i concorrenti potevano semplicemente acquistare lo stesso prodotto direttamente dallo scaffale.<\/p>\n\n\n\n
\u2022 Pieno controllo sul processo di sviluppo.
\u2022 Il prodotto finale finir\u00e0 per essere pi\u00f9 aderente alle esigenze e ai valori della vostra azienda.
\u2022 La manutenzione e gli adeguamenti a lungo termine sono molto pi\u00f9 facili da realizzare quando le persone che hanno creato la piattaforma sono a pochi uffici di distanza.<\/p>\n\n\n\n
\u2022 Produrre qualcosa internamente sar\u00e0 sempre pi\u00f9 costoso che pagare una soluzione white label.
\u2022 A seconda della vostra azienda e del vostro settore, il vostro team potrebbe avere competenze limitate per quanto riguarda la produzione di una piattaforma di servizi finanziari.
\u2022 Potreste dover trovare e assumere talenti con esperienza nello sviluppo di servizi finanziari, il che aumenter\u00e0 i costi e i tempi di commercializzazione.<\/p>\n\n\n\nProgettate con MJV!<\/h2>\n\n\n\n
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