{"id":18617,"date":"2023-01-19T11:52:00","date_gmt":"2023-01-19T14:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/?p=18617"},"modified":"2023-02-08T10:44:27","modified_gmt":"2023-02-08T13:44:27","slug":"direct-to-consumer-come-questo-nuovo-modello-di-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/it\/blog\/direct-to-consumer-come-questo-nuovo-modello-di-business\/","title":{"rendered":"Direct-to-Consumer: come questo nuovo modello di business pu\u00f2 influire sulla digitalizzazione"},"content":{"rendered":"\n

Da quando la pandemia ha colpito, l’unica opzione per i marchi per mantenere i loro affari senza problemi \u00e8 avere una presenza digitale ben consolidata. Questa necessit\u00e0 ha generato un impulso verso modelli di business direct-to-consumer, che \u00e8 stato un mezzo per allontanare i marchi dai negozi fisici.<\/p>\n\n\n\n

Il D2C \u00e8 un modello che promuove l’autosufficienza dell’azienda e si sta espandendo soprattutto attraverso l’e-commerce e i marketplace digitali.<\/p>\n\n\n\n

Il termine \u00e8 di tendenza ultimamente, e il ritmo della digitalizzazione nella vendita al dettaglio \u00e8 solo aumentato. Continuate a leggere per capire meglio questo modello e perch\u00e9 ha avuto tanto successo.<\/p>\n\n\n\n

Cos’\u00e8 il Direct-to-Consumer?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Direct-to-consumer, conosciuto anche con gli acronimi D2C e DTC, \u00e8 un modello di business verticale che elimina gli intermediari. Il suo obiettivo \u00e8 quello di rendere un’azienda indipendente nella commercializzazione di un prodotto o servizio rispetto al cliente finale.<\/p>\n\n\n\n

Quando si parla di D2C, ci si riferisce a punti di vendita fisici o digitali. Tuttavia, le pratiche e le norme recenti indicano che il futuro del modello \u00e8 digitale.<\/p>\n\n\n\n

Pertanto, la maggior parte della letteratura disponibile sul web si rivolge all’e-commerce come la chiave per trasformare il tuo business in un D2C. <\/p>\n\n\n\n

Quali sono i vantaggi del D2C?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il modello D2C \u00e8 naturalmente incentrato sull’utente e finisce per fornire una migliore esperienza utente. Ma non toccheremo l’argomento del branding. Per ora, concentriamoci sui benefici strettamente tangibili.<\/p>\n\n\n\n

Alcuni dei benefici dell’implementazione di un modello di business direct-to-consumer:<\/p>\n\n\n\n

  • Ridurre i cost<\/strong>i: Quando si eliminano pi\u00f9 passaggi tra voi e il cliente, si possono anche eliminare le barriere ai profitti. Per esempio, se la tua azienda vende prodotti attraverso grossisti e dettaglianti, devi offrirli ad un prezzo abbastanza basso perch\u00e9 qualcuno consideri di rivenderli. Questo non succede con la vendita diretta, che finisce per abbassare i costi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    • Segmentazione:<\/strong> Le strategie digitali sono alimentate dai dati, che generano innumerevoli intuizioni sui tuoi clienti. Questo rende possibile creare dei cluster secondo i criteri che contano di pi\u00f9 per il tuo business. Pi\u00f9 segmentata \u00e8 la tua base, pi\u00f9 personalizzate saranno le tue comunicazioni e i tuoi prodotti.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
      • Intelligenza dei dati<\/strong>: Se la tua area di Data Analytics \u00e8 ben strutturata, sai che i dati raffinati hanno molto pi\u00f9 valore dei dati grezzi – da qui l’importanza di avere una propria pipeline di vendita. Questo ti permette di creare i tuoi indicatori di performance per il marketing e le vendite.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Come implementare il D2C nella pratica?<\/strong><\/h2>\n\n\n
        \n
        \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n

        Il D2C richiede l’integrazione di diversi fattori. Come abbiamo detto all’inizio di questo articolo, adottarlo richiede una presenza digitale consolidata e una strategia integrata che colleghi i canali di vendita e fornisca intuizioni in tempo reale in ogni momento del viaggio d’acquisto.<\/p>\n\n\n\n

        Quello che cerchiamo qui \u00e8 di capire meglio le abitudini di consumo dei clienti.<\/p>\n\n\n\n

        1) Avere una forte presenza digitale<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Non basta essere semplicemente su Internet. Hai bisogno di una strategia integrata tra i tuoi punti di contatto digitali per generare l’intelligenza necessaria per connetterti con i tuoi consumatori e generare business – \u00e8 cos\u00ec che funziona l’economia dei dati.<\/p>\n\n\n\n

        2) Capire chi \u00e8 il vostro consumatore<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Le aziende che esternalizzano le loro vendite (di solito grandi marche) attraverso i rivenditori all’ingrosso hanno meno contatto con i loro consumatori.<\/p>\n\n\n\n

        Questa relazione impersonale perde l’opportunit\u00e0 di capire cosa vogliono i tuoi clienti (bisogno), quando lo vogliono (percorso di acquisto) e come lo vogliono (tipo di canale).<\/p>\n\n\n\n

        Nei modelli di rivendita tradizionali, la societ\u00e0 di vendita al dettaglio avr\u00e0 pi\u00f9 informazioni e dati di acquisto sul vostro utente finale di quanto non ne abbiate voi.<\/p>\n\n\n\n

        3) Prestare attenzione al viaggio d’acquisto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        L’era digitale e la comparsa degli smartphone hanno cambiato lo shopping journey. Per capire come spingere al meglio i tuoi potenziali clienti verso l’acquisto, devi avere una visione d’insieme dell’intero percorso d’acquisto digitale.<\/p>\n\n\n\n

        4) Usa i dati a tuo vantaggio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Sai gi\u00e0 che la quantit\u00e0 di dati non \u00e8 precisamente il fattore che fornir\u00e0 pi\u00f9 intelligenza di mercato. Quello che succede spesso \u00e8 che le aziende che non hanno strategie di raccolta dati ben collegate finiscono per avere problemi nell’estrarre input rilevanti per guidare il processo decisionale.<\/p>\n\n\n\n

        Direct-to-consumer \u00e8 il presente (e il futuro) del commercio digitale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        \u00c8 importante sottolineare che il D2C non \u00e8 precisamente un sostituto. \u00c8 un modello che riempie un vuoto nei piani commerciali esistenti, aggiornando l’ecosistema commerciale, offrendo nuove opportunit\u00e0 di business e di guadagno.<\/p>\n\n\n\n

        Inoltre, la digitalizzazione delle operazioni non rende impraticabile il commercio fisico. Al contrario: il mix di retail fisico e digitale \u00e8 il cuore della nuova tendenza dell’esperienza del consumatore: “phygital”.<\/p>\n\n\n\n

        Importante: nel caso di una transizione completa del modello, il fattore culturale nel mercato locale deve essere preso in considerazione. Le aziende ben abituate al contatto fisico dovranno imparare ad adottare una mentalit\u00e0 digitale per ottenere il massimo dal loro nuovo modello di business D2C.<\/p>\n\n\n\n

        Non c’\u00e8 mai stato un momento migliore per provare a consegnare il tuo prodotto direttamente ai tuoi clienti. Se avete domande, non esitate a parlare con uno dei nostri consulenti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Con l’intensificazione della digitalizzazione e la crescente popolarit\u00e0 dell’e-commerce e dei marketplace online, il D2C \u00e8 pronto a dominare il mercato.\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8434,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[127],"tags":[],"class_list":["post-18617","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trasformazione-digitale"],"acf":[],"yoast_head":"\nDirect-to-Consumer: come questo nuovo modello di business pu\u00f2 influire sulla digitalizzazione - MJV<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nell'articolo di oggi, imparerete di pi\u00f9 sul concetto di direct-to-consumer e capirete perch\u00e9 raggiungere l'indipendenza dai punti di vendita fisici pu\u00f2 generare una maggiore conoscenza del vostro consumatore e pi\u00f9 entrate. 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