{"id":8778,"date":"2020-01-17T18:14:50","date_gmt":"2020-01-17T21:14:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/blog\/marketing-mjv-como-las-metodologias-agiles-impulsaron-los-resultados-del-area\/"},"modified":"2020-01-17T18:14:50","modified_gmt":"2020-01-17T21:14:50","slug":"marketing-mjv-como-las-metodologias-agiles-impulsaron-los-resultados-del-area","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/es\/blog\/marketing-mjv-como-las-metodologias-agiles-impulsaron-los-resultados-del-area\/","title":{"rendered":"Marketing MJV: Como las metodolog\u00edas \u00e1giles impulsaron los resultados del \u00e1rea"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo, revelamos c\u00f3mo fue incorporar estas pr\u00e1cticas \u00e1giles en la estrategia de marketing de <\/span><b>MJV Tecnolog\u00eda &amp; Innovaci\u00f3n,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a1siga leyendo para comprender c\u00f3mo las Pr\u00e1cticas \u00c1giles pueden potenciar los resultados de los proyectos de marketing internos y externos!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Marketing \u00c1gil?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comencemos con una contextualizaci\u00f3n: el concepto de Marketing \u00c1gil (Agile Marketing).\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El t\u00e9rmino Marketing \u00c1gil es precisamente la aplicaci\u00f3n de pr\u00e1cticas \u00e1giles a las demandas del departamento de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es un enfoque t\u00e1ctico en el que los equipos identifican y ponen sus esfuerzos colectivos en proyectos de alto valor, completan de manera cooperativa la demanda, miden su impacto y mejoran los resultados de forma continua e incremental con el tiempo, mejorando el aprendizaje.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de las necesidades de su equipo, el l\u00edder puede elegir el marco \u00e1gil que est\u00e9 m\u00e1s conforme a las din\u00e1micas del \u00e1rea. Entre los principales est\u00e1n: Scrum, Kanban y Lean.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las ventajas del Marketing \u00c1gil, destacamos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">definici\u00f3n de un <\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">time to market<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\"> (tiempo de comercializaci\u00f3n) m\u00e1s eficiente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">mitigaci\u00f3n de errores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">reducci\u00f3n de costos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En definitiva, uno de los puntos cruciales para la adopci\u00f3n de un marketing m\u00e1s \u00e1gil es la respuesta a los enormes impactos generados por la <strong>evoluci\u00f3n exponencial de la tecnolog\u00eda.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas que ya se han hecho cargo de su transformaci\u00f3n digital y ya operan activamente dentro de la llamada Cuarta Revoluci\u00f3n Industrial (Industry 4.0) hacen uso de esta estrategia. Esto se debe a que ella permite la estabilidad entre la planificaci\u00f3n y los ajustes necesarios en una era de <strong>cambio constante.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En Marketing \u00c1gil la <strong>adaptaci\u00f3n<\/strong> es uno de los pilares m\u00e1s importantes. Dado que las acciones se realizan por etapas, es m\u00e1s f\u00e1cil y menos costoso hacer ajustes durante todo el proceso, ya que no es necesario completar todo el proyecto para comenzar la fase de cambio.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo es el Marketing \u00c1gil de MJV?<\/strong><\/h2>\n<p>Veamos ahora c\u00f3mo MJV Tecnolog\u00eda &amp; Innovaci\u00f3n emplea pr\u00e1cticas \u00e1giles en sus esfuerzos de marketing.<\/p>\n<h3><strong>El desaf\u00edo.<\/strong><\/h3>\n<p>Al igual que todas las direcciones tradicionales de marketing de grandes empresas, en MJV, antes de la estrategia \u00c1gil enfrentamos <strong>varios desaf\u00edos simult\u00e1neamente<\/strong>. <strong>Organizar y priorizar<\/strong> demandas siempre fue dif\u00edcil, ya que las solicitudes de otros departamentos a menudo terminaban por \u00absalt\u00e1ndose la fila\u00bb a las tareas del Marketing.<\/p>\n<p>La inseguridad es natural, y aqu\u00ed no fue diferente; pero est\u00e1bamos sconvencidos de que necesit\u00e1bamos cambiar para <strong>acelerar<\/strong> nuestros <strong>resultados<\/strong>. Era un sentimiento com\u00fan que el <strong>equipo trabajaba demasiado duro pero entregaba muy poco<\/strong>. Se realizaba un gran esfuerzo en tareas que no generaban retorno inmediato, lo que generaba frustraci\u00f3n en el equipo y en otras partes vinculadas.<\/p>\n<h3><strong>Los primeros pasos.<\/strong><\/h3>\n<p>Entonces comenzamos el proceso de adoptar un mindset (mentalidad) \u00c1gil \u2014 conocido en la jerga comercial global como Agile Mindset.<\/p>\n<p>Con el apoyo de un entrenador \u00e1gil, hicimos una semana de inmersi\u00f3n para determinar cu\u00e1les eran los macro y micro desaf\u00edos y las rutinas del equipo. Definimos el valor comercial y los impactos positivos y negativos de cada una de nuestras historias de marketing y luego las priorizamos.<\/p>\n<p>Dado que los stakeholders no eran muy visibles en los procesos de marketing, decidimos adoptar el framework Kanban para enumerar tareas, definir el flujo y supervisar el progreso.<\/p>\n<h3><strong>El m\u00e9todo elegido.<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">SCRUM fue el m\u00e9todo \u00e1gil seleccionado y gradualmente ingresamos a algunas ceremonias como: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Daily, Planning<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y Retrospectiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al comienzo del proceso, el uso de la retrospectiva fue muy importante, ya que permiti\u00f3 al equipo realizar ajustes de proceso para el pr\u00f3ximo ciclo. Con el tiempo, nos dimos cuenta de que no ten\u00eda sentido realizar una retrospectiva semanal (aqu\u00ed, nuestros <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sprints<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> tienen una semana de duraci\u00f3n) y lo hacemos cada dos semanas, descubriendo que lo m\u00e1s productivo para nosotros es una retrospectiva cada 30 d\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A medida que ocurr\u00edan los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sprints<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, aprendimos m\u00e1s sobre c\u00f3mo mejorar los procesos, priorizar las demandas y entregar lo que realmente agrega valor al negocio.<\/span><\/p>\n<h3><strong>La estructura \u00c1gil.<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenemos una estructura \u00e1gil compuesta por un\u00a0<\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">Scrum Master<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">, propietario del producto y un equipo de desarrollo con m\u00e1s de 15 personas.<\/span><\/p>\n<h3>Resutados y lecci\u00f3n aprendida<\/h3>\n<p>El equipo se ha vuelto extremadamente \u00e1gil, capaz de responder a los cambios y adaptarse r\u00e1pidamente. \u00a1Terminamos el retrabajo! Ahora, el Product Owner (propietario del producto) prioriza las demandas para satisfacer las necesidades de los stakeholders, optimizando tanto valor como sea posible.<\/p>\n<p>Hoy, esta organizaci\u00f3n ha permitido que el sector de Marketing se convierta en una \u00e1rea capaz<strong> de generar sus propios ingresos de proyectos de clientes externos<\/strong>, creando una nueva divisi\u00f3n comercial dentro de la empresa.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es la lecci\u00f3n aprendida?<br \/>\nLa adopci\u00f3n de esta nueva mentalidad ha transformado nuestro equipo y la empresa en su conjunto, creando otra fuente de ingresos. Nosotros creemos que el m\u00e9todo \u00c1gil, adem\u00e1s de las personas, <strong>transforma los negocios<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>4 pasos para pasos para construir una estrategia de Marketing \u00c1gil<\/strong><\/h2>\n<p>Finalmente, estos son los cuatro pasos b\u00e1sicos que debe seguir para transformar su estructura de marketing tradicional en Agile Marketing.<\/p>\n<h3><strong>1. Desarrolle una mentalidad \u00e1gil<\/strong><\/h3>\n<p>El primer consejo es: para garantizar un equipo de Marketing \u00c1gil, no solo necesitar\u00e1 personas t\u00e9cnicamente capaces.<\/p>\n<p>La verdad es que solo habr\u00e1 un cambio si primero ocurre una <strong>transformaci\u00f3n mental<\/strong>. Usted y su equipo tendr\u00e1n que confiar en un pensamiento \u00e1gil: piensen como clientes y sean proactivos. Vale la pena sumergirse en las pr\u00e1cticas \u00e1giles, entendiendo sus frameworks, ceremonias, modus operandi y beneficios. La capacitaci\u00f3n, los talleres y la implementaci\u00f3n de c\u00e9lulas \u00e1giles tambi\u00e9n son bienvenidos en este trabajo.<\/p>\n<h3><strong>2. Haga una planificaci\u00f3n \u00e1gil<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprender el posicionamiento y el potencial estrat\u00e9gico del marketing dentro de la estructura organizativa de la empresa es la forma de obtener mejores resultados. \u00a1Haz una inmersi\u00f3n!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planifique cu\u00e1les son los macros y micros desaf\u00edos y las rutinas del sector para aprovechar al m\u00e1ximo las pr\u00e1cticas \u00e1giles.<\/span><\/p>\n<h3><strong>3. Elija un Scrum Master<\/strong><\/h3>\n<p>De mucha atenci\u00f3n al Scrum Master, \u00e9l es la<strong> clave<\/strong> para una exitosa estrategia de Marketing \u00c1gil.<\/p>\n<p>Este profesional act\u00faa como entrenador (tanto para el propietario del producto como para el equipo de desarrollo). Ayudar\u00e1 a todos los empleados del \u00e1rea a comprender los valores, principios y pr\u00e1cticas de Scrum. Para que su equipo de marketing sea un equipo \u00e1gil, puede desarrollar a alguien del equipo interno, o puede tercerizar algunas funciones.<\/p>\n<h3><strong>4. Utilice n\u00fameros<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los impactos causados por las pr\u00e1cticas \u00e1giles son claramente visibles. La <strong>productividad<\/strong> del equipo da un gran salto y tambi\u00e9n la eficiencia.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Los errores se identifican y ajustan f\u00e1cilmente, lo que <strong>reduce<\/strong> en gran medida los <strong>costos<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La nueva era son los datos, invertir en soluciones para integrar y <strong>visualizar sus datos<\/strong> es de suma importancia para la salud de su negocio.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Para evaluar y validar constantemente su Agile Marketing, nada es mejor que tener un <em><strong>dashboard<\/strong><\/em>\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">para el an\u00e1lisis de resultados.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Las rutinas de seguimiento de m\u00e9tricas del \u00e1rea producen <strong><em>insights<\/em><\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0valiosos sobre su estrategia comercial y ajustes en la planificaci\u00f3n de marketing.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfTe gust\u00f3 nuestro caso? Acceda a nuestro <a href=\"https:\/\/content.mjvinnovation.com\/landing-page\/ebook\/agile-marketing\">ebook de Agile Marketing<\/a> para saber m\u00e1s \u00bfComprendistes c\u00f3mo transformamos nuestro marketing tradicional en Marketing \u00c1gil? \u00a1<a href=\"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/es\/contactenos\/\">Cont\u00e1ctenos ahora mismo<\/a> para hablar con un experto y comenzar a trazar esta estrategia para su negocio!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En este art\u00edculo, revelamos c\u00f3mo fue incorporar estas pr\u00e1cticas \u00e1giles en la estrategia de marketing de MJV Tecnolog\u00eda &amp; Innovaci\u00f3n,\u00a0\u00a1siga leyendo para comprender c\u00f3mo las Pr\u00e1cticas \u00c1giles pueden potenciar los resultados de los proyectos de marketing internos y externos! &nbsp; \u00bfQu\u00e9 es el Marketing \u00c1gil? 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