{"id":29798,"date":"2022-09-14T14:04:48","date_gmt":"2022-09-14T17:04:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/?p=29798"},"modified":"2022-09-14T14:04:51","modified_gmt":"2022-09-14T17:04:51","slug":"estrategia-de-posicionamiento-orientar-las-propuestas-de-valor-perfectas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mjvinnovation.com\/es\/blog\/estrategia-de-posicionamiento-orientar-las-propuestas-de-valor-perfectas\/","title":{"rendered":"Estrategia de Posicionamiento: Orientar las Propuestas de Valor Perfectas"},"content":{"rendered":"\n

Adem\u00e1s de invertir para descubrir c\u00f3mo su producto\/servicio puede aportar valor, las organizaciones necesitan definir claramente su estrategia de posicionamiento, as\u00ed como la propuesta de valor de cada soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Por suerte, existen herramientas de marketing que pueden echar una mano en esta lucha a la hora de comunicar la posici\u00f3n de una marca en el mercado. Y cuando se trata de hacer lo anterior, debemos recurrir a los servicios de una s\u00f3lida estrategia de posicionamiento para comercializar una marca a un segmento deseado de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Una estrategia de posicionamiento s\u00f3lida puede traducirse en elementos como un precio superior, unos costes m\u00e1s bajos o la cultura y los valores de la empresa. Debe reflejar la decisi\u00f3n de la empresa sobre el tipo de valor que va a a\u00f1adir y c\u00f3mo va a ser \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n

Siga leyendo para aprender y ver:<\/p>\n\n\n\n

– Qu\u00e9 es un posicionamiento estrat\u00e9gico<\/p>\n\n\n\n

– Los beneficios que ofrece<\/p>\n\n\n\n

– Y c\u00f3mo facilita la comunicaci\u00f3n de sus propuestas de valor<\/p>\n\n\n\n

Bonus: Est\u00e9 atento al final de este art\u00edculo para ver algunos consejos sobre c\u00f3mo redactar una propuesta de valor atractiva.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es una Estrategia de Posicionamiento?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una estrategia de posicionamiento es un plan de marketing estrat\u00e9gico que ayuda a determinar cu\u00e1l es la posici\u00f3n de su empresa en el mercado y c\u00f3mo debe posicionarse para atraer m\u00e1s clientes. Es una estrategia de marketing centrada en distinguir una marca de sus competidores.<\/p>\n\n\n\n

Una estrategia de posicionamiento tiene como objetivo establecer la caracter\u00edstica definitoria de una marca en la mente del consumidor para influir en la percepci\u00f3n del cliente y comunicar la ventaja competitiva de una marca de forma eficaz.<\/p>\n\n\n\n

Se trata de mostrar al p\u00fablico c\u00f3mo quiere ser percibida una marca en la mente de los clientes en relaci\u00f3n con las marcas de la competencia.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 aporta? Las ventajas del Posicionamiento Estrat\u00e9gico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las estrategias de posicionamiento eficaces tienen en cuenta los puntos fuertes y d\u00e9biles de la organizaci\u00f3n, las necesidades del cliente y las pretensiones de los competidores.<\/p>\n\n\n\n

Efecto sobre el crecimiento: Un posicionamiento estrat\u00e9gico eficaz garantiza que las t\u00e1cticas de marketing de una organizaci\u00f3n tengan un impacto en los clientes que les incite a actuar.<\/p>\n\n\n\n

Sin comunicar las mejores cualidades de un producto\/servicio a un segmento de clientes, una organizaci\u00f3n no puede crecer.<\/p>\n\n\n\n

El posicionamiento del producto permite a una empresa o marca iluminar las \u00e1reas en las que puede eclipsar a la competencia, pero esto puede funcionar en ambos sentidos:<\/p>\n\n\n\n

Un producto mal posicionado nunca alcanzar\u00e1 todo su potencial, por muy bien que se comercialice. En cambio, una excelente estrategia de posicionamiento puede ser todo lo que se interpone entre el fracaso y la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Las estrategias de posicionamiento ayudan a las empresas a convertirse en una autoridad en su campo, a distinguirse de los competidores para lograr un mejor reconocimiento de la marca o incluso a crear nuevos mercados identificando necesidades no satisfechas entre los consumidores. M\u00e1s concretamente, las empresas pueden utilizar este enfoque cuando se enfrentan a empresas establecidas que llevan m\u00e1s tiempo en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Un buen posicionamiento de marca crea un espacio \u00fanico para el producto o servicio en la mente del cliente. Puede hacerlo de varias maneras, una de las cuales puede atacar sutilmente a la competencia. Otra puede ser haciendo que el producto no sea atractivo para el p\u00fablico adecuado o dirigi\u00e9ndose al p\u00fablico equivocado.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 tal un ejemplo para guiarte en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n\n\n\n

Uber vs. Ascensores: mismo servicio, diferente posici\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lyft y Uber son aplicaciones de transporte que ofrecen servicios similares, pero tienen un posicionamiento de marca radicalmente diferente.<\/p>\n\n\n\n

Uber fue pionera en su mercado, con su marca negra y su elegante logotipo. Su visi\u00f3n fue clara desde el principio: exclusiva y lujosa. Mientras que los coches de Lyft eran de color rosa brillante, y los conductores se anunciaban como \u00abdivertidos e interesantes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Esencialmente, Lyft entendi\u00f3 que ten\u00eda que ser diferente, y aunque sigui\u00f3 mucho de lo que Uber hab\u00eda sido pionero. Tomaron su marca y la cultura en la direcci\u00f3n opuesta. El posicionamiento influye en la estrategia de precios, marketing y ventas. Pero para tener verdadero \u00e9xito, la estrategia tiene que tener sentido para diferentes grupos de clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY si una empresa copia su soluci\u00f3n? Pues que t\u00fa eres la referencia.<\/p>\n\n\n\n

CONSEJO. C\u00e9ntrese en ser \u00fanico, no mejor: Las estrategias de posicionamiento poco exitosas se centran en demostrar que una empresa es mejor que la competencia, en lugar de diferente.<\/p>\n\n\n\n

Una organizaci\u00f3n necesita contar una historia sobre su marca \u00fanica y encontrar las formas m\u00e1s eficaces de compartir esa informaci\u00f3n con los dem\u00e1s. Y cuando se tiene la historia resuelta, es esencial mantener la coherencia y no desviarse de la historia original, ya que es lo que inicialmente se gan\u00f3 la lealtad de los clientes en primer lugar.<\/p>\n\n\n\n

Los pilares de la Estrategia de Posicionamiento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El \u00e9xito de la marca depende de que la empresa entienda el mercado y su p\u00fablico objetivo. Y, en nuestra opini\u00f3n, hay tres componentes clave que conforman una estrategia de posicionamiento eficaz:<\/p>\n\n\n\n

1. El canal: Su canal es la forma en que los clientes interact\u00faan con su marca. Utiliza la investigaci\u00f3n de mercado para recoger los deseos de los consumidores y las m\u00e9tricas de comportamiento, y luego aprovecha esta informaci\u00f3n para conectar mejor con tu cliente.<\/p>\n\n\n\n

Su canal tambi\u00e9n es fundamental para entender las necesidades del cliente y es donde probablemente encontrar\u00e1 la mayor parte de la informaci\u00f3n para un posicionamiento exitoso. Es una conexi\u00f3n directa con el consumidor; puede obtener informaci\u00f3n como el perfil del cliente, sus problemas, la inteligencia de la competencia y el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n

Los canales ayudan a identificar los puntos fuertes de la marca para centrar eficazmente su estrategia de posicionamiento en lo que hace bien como marca.<\/p>\n\n\n\n

2. Cliente: Conocer su enfoque es crucial para el posicionamiento. Esto se hace identificando lo que el comprador quiere y necesita. Conocer su grupo demogr\u00e1fico objetivo le ayudar\u00e1 a orientar la toma de decisiones a la hora de desarrollar planes de marketing. Este conocimiento es esencial para garantizar que se utiliza la estrategia de precios correcta para maximizar la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Investigue para ver si hay un problema para el que los clientes necesitan una soluci\u00f3n y qu\u00e9 necesidades podr\u00edan reportar a trav\u00e9s de encuestas, entrevistas y revisiones. Escuchar las necesidades de los compradores y darles mucha importancia es fundamental para conseguir la atenci\u00f3n y la fidelidad de los clientes.<\/p>\n\n\n\n

3. La competencia: Un \u00faltimo paso en la formulaci\u00f3n de la posici\u00f3n del producto es prestar atenci\u00f3n a la competencia y a su posici\u00f3n. Eval\u00fae su posici\u00f3n en el mercado en relaci\u00f3n con sus competidores directos. Si la suya es \u00fanica y se diferencia f\u00e1cilmente de lo que hay en el mercado, entonces su declaraci\u00f3n de posicionamiento es eficaz.<\/p>\n\n\n\n

CONSEJO: Un mapa de posicionamiento puede ayudar a visualizar la posici\u00f3n de su empresa en la mente de los clientes y puede ser una herramienta clave para informar de su estrategia empresarial global.<\/p>\n\n\n\n

Superar a la Competencia: C\u00f3mo consolidar una Estrategia de Posicionamiento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Competir con otras marcas es una parte integral de la estrategia de posicionamiento, lo que significa entender qu\u00e9 hace que su producto sea mejor que el de ellos y posicionarlo en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n

La mejor manera de garantizar un posicionamiento que le distinga de la competencia es asegurarse de que sus productos se distinguen de los que ya existen en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

CONSEJO: aseg\u00farese de que ning\u00fan aspecto de su oferta puede ser replicado f\u00e1cilmente o abaratado.<\/p>\n\n\n\n

La clave, una vez m\u00e1s, es duplicar los puntos fuertes. Pero, \u00bfc\u00f3mo se integra todo esto para ayudar a formar la mejor propuesta de valor posible? Para responder a esto, refresquemos la memoria:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es una Propuesta de Valor? (resumen r\u00e1pido)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las propuestas de valor describen los beneficios funcionales y emocionales de las empresas y sus marcas. Los beneficios funcionales est\u00e1n vinculados a caracter\u00edsticas espec\u00edficas del producto, mientras que los beneficios emocionales se refieren a los sentimientos positivos que los clientes experimentan al utilizar los productos y servicios de una empresa.<\/p>\n\n\n\n

Una propuesta de valor debe decir a los clientes por qu\u00e9 elegir su producto o servicio; comunica lo que les espera. Las propuestas de valor deben hablar de los problemas de los clientes y situar a su empresa como el remedio.<\/p>\n\n\n\n

Una buena propuesta de valor destaca lo que le diferencia. Sin una propuesta de valor s\u00f3lida, los clientes no entender\u00e1n lo que usted puede ofrecerles, lo que dar\u00e1 lugar a una menor tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Las propuestas de valor no consisten necesariamente en ofrecer los productos m\u00e1s baratos, sino en convencer a los clientes de que obtienen valor por su dinero.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

La estrategia de posicionamiento es el n\u00facleo de la Propuesta de Valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las propuestas de valor y las estrategias de posicionamiento est\u00e1n dise\u00f1adas para diferenciar a las empresas de sus competidores. La propuesta de valor de una empresa describe los beneficios de sus productos y servicios.<\/p>\n\n\n\n

Las propuestas de valor se derivan de la estrategia de posicionamiento, ya que ambas deben reflejarse mutuamente. Una estrategia de propuesta de valor b\u00e1sica s\u00f3lo se centra en las caracter\u00edsticas y beneficios de un producto.<\/p>\n\n\n\n

Para construir una propuesta de valor competitiva para el cliente<\/p>\n\n\n\n

hay que ganarse al mercado.<\/p>\n\n\n\n

Las marcas deben profundizar en sus propuestas de valor, explicando el problema que resuelve el producto o servicio y c\u00f3mo puede crear ganancias y mejoras positivas en la vida de sus clientes. Muchas empresas fracasan al principio porque no han pensado en su estrategia de propuesta de marca para aclarar lo que las hace \u00fanicas.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo Redactar una Propuesta de Valor Atractiva<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

As\u00ed que ya est\u00e1 bien de preparar el terreno, es hora de pasar a la acci\u00f3n. \u00bfCu\u00e1les son las claves para crear una propuesta de valor que destaque entre las dem\u00e1s? En MJV creemos que hay algunos factores importantes que son cruciales para que su propuesta de valor brille:<\/p>\n\n\n\n

– El lenguaje: Tiene que utilizar el mismo lenguaje que su p\u00fablico; b\u00e1sicamente, la magia consiste en utilizar el lenguaje de sus clientes actuales para atraer a los futuros. Utilice encuestas para llegar a sus clientes actuales y preg\u00fanteles c\u00f3mo describen sus productos y su empresa.<\/p>\n\n\n\n

– Claridad: A todos nos gusta un poco de estilo de vez en cuando, pero con una propuesta de valor, lo primero y m\u00e1s importante es que el objetivo sea claro por encima de la creatividad. Su VP debe ser muy clara y f\u00e1cil de entender. No m\u00e1s de tres o cuatro frases, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

CONSEJO: Cuando redactes los borradores, preg\u00fantate si la propuesta de valor responde a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 vendes?<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda la gente comprar tu producto o servicio?<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo mejora su producto o servicio la vida de sus clientes?<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPor qu\u00e9 alguien deber\u00eda comprarle a usted en lugar de a sus competidores?<\/p>\n\n\n\n

– Beneficios: ES EL MOMENTO DEL DINERO; de esto se trata, de su momento para comentar sus ofertas, pero, a menos que ya sea l\u00edder del mercado, a nadie le van a importar realmente las caracter\u00edsticas de su producto; lo que s\u00ed despertar\u00e1 su inter\u00e9s son sus beneficios.<\/p>\n\n\n\n

CONSEJO: C\u00e9ntrese en los beneficios, no en las caracter\u00edsticas. Destaque el valor distintivo que su producto promete ofrecer. \u00bfQu\u00e9 ofrece y qu\u00e9 lo hace especial? Esta es su oportunidad de ser l\u00edrico y marcar la diferencia.<\/p>\n\n\n\n

– La est\u00e9tica: El hecho de que tengas que ser claro a la hora de transmitir tu mensaje, no significa que no debas hacer que tenga un aspecto estupendo. Utiliza elementos visuales para que tu mensaje sea atractivo.<\/p>\n\n\n\n

CONSEJO: En algunos casos, un v\u00eddeo, una infograf\u00eda o una imagen pueden transmitir su propuesta de valor mejor que las palabras. Mejore su mensaje con estos elementos visuales para captar la atenci\u00f3n de su p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: Apple<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es un ejemplo cl\u00e1sico, pero bueno. Estoy seguro de que no estamos abriendo ning\u00fan camino al compartir esto con ustedes, pero Apple supo diferenciar su iPhone de los muchos dispositivos de la competencia en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

En su propuesta de valor, tienes lo que esperas de Apple; comunicaron su compromiso con el dise\u00f1o de productos elegantes. Y, en concreto, sobre el dise\u00f1o del dispositivo, destacaron su facilidad de uso y las cualidades aspiracionales que un iPhone supuestamente ofrece al usuario.<\/p>\n\n\n\n

La propuesta de valor de Apple afirma que cree que un tel\u00e9fono \u00abdebe ser algo m\u00e1s que un conjunto de funciones\u00bb, a pesar de que esto es precisamente lo que es un smartphone.<\/p>\n\n\n\n

El enfoque extraordinariamente eficaz de Apple le ha ayudado a mantenerse en la cima durante m\u00e1s de una d\u00e9cada en un mercado incre\u00edblemente competitivo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1ndo Escribir una Propuesta de Valor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00a1Tan pronto como sea posible! Una vez que entiendas qui\u00e9n eres y a tu p\u00fablico, tu propuesta de valor tiene que estar ah\u00ed para que el mundo la vea.<\/p>\n\n\n\n

Una propuesta de valor puede permitir que una marca afine y mejore la forma en que los clientes la perciben, aumentando la probabilidad de ganar tracci\u00f3n en el mercado. Pero para desarrollarla es necesario comprender los problemas y las necesidades de los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Para comprender mejor estos factores, una buena estrategia de posicionamiento puede cambiar mucho las cosas. Si su empresa a\u00fan no tiene una, deber\u00eda empezar ahora y comenzar a entender c\u00f3mo construir la mejor estrategia de posicionamiento posible. \u00bfNecesita ayuda? Ponte en contacto con nosotros.<\/p>\n\n\n\n

Consejo final: Ayuda a encontrar el personal adecuado: Las estrategias de posicionamiento y las propuestas de valor claras ayudan a persuadir a los nuevos empleados para que se unan a su equipo. Cuando expones claramente lo que se espera de los posibles nuevos miembros del equipo y lo que representa tu empresa, te aseguras de que los nuevos colegas ya entienden tus valores fundamentales.<\/p>\n\n\n\n

A fin de cuentas, las empresas deben hacer todo lo que est\u00e9 a su alcance para transmitir la mejor propuesta de valor posible, ya que, en \u00faltima instancia, muestra c\u00f3mo la marca satisfar\u00e1 las necesidades del cliente mejor, m\u00e1s barato y m\u00e1s r\u00e1pido que la competencia.<\/p>\n\n\n\n

Para una visi\u00f3n m\u00e1s completa de las propuestas de valor, consulte nuestro Ebook: Gu\u00eda para la Propuesta de Valor: Manual sobre c\u00f3mo presentar su empresa a su p\u00fablico.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Cuando una nueva empresa aparece por primera vez en el mercado o lanza un nuevo producto o servicio, hay mucho que hacer, y qu\u00e9 comunicar. 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